Виды и функции рекламы: Функции рекламы – Индустрия рекламы

Функции рекламы – Индустрия рекламы

1. Экономическая функция рекламы Реклама в своей основе — это, прежде всего, экономическое явление, которое оказывает значительное влияние на субъекты рынка и на участников экономических отношений, воздействуя как на производителей, так и на потребителей. Функция рекламы как экономического инструмента заключается в стимулировании рыночных отношений спроса и предложения, которое производится через предоставление потребительским аудиториям информационных моделей вынесенных на рынок предложений. Рекламная деятельность содействует регулированию спроса и предложения, помогая тем самым достичь гармонии продавцов и покупателей на рынке. Ниже перечислены некоторые, наиболее важные аспекты экономического влияния рекламы на субъекты рынка. Реклама формирует спрос и стимулирует сбыт, и тем самым способствует росту оборота товаров и услуг, а, следовательно, и производства. Высокий жизненный уровень в развитых экономиках базируется на системе массового производства, которая, в свою очередь, полностью зависит от системы массового сбыта. Рекламе отведена одна из ключевых ролей в обеспечении массового сбыта. Таким образом, реклама способствует экономическому развитию общества. Реклама положительно воздействует на разработку и производство новых видов товаров и услуг, предоставляя эффективные способы информирования потребителей об их появлении. Это воздействие, в целом, способствует привлечению инвестиций, различным нововведениям во всех сферах производства и потребления, повышению качества товаров и услуг, расширению возможностей потребительского выбора. В отдельных случаях значительные расходы, связанные с разработкой новых продуктов, благодаря рекламе частично возмещаются, так как реклама информирует потребителей о появлении новых товаров и тем самым создает условия для их приобретения. Реклама обеспечивает потребителей информацией о товаре или услуге, и тем самым помогает им принять лучшее решение о покупке. В свою очередь, производители, при выводе новых товаров или услуг на рынок, используя возможности рекламы, обеспечивают себя эффективными средствами общения с потребителями. Рекламе отведена одна из ключевых ролей в процессе создания и развития торговых марок. Реклама оказывает определенное воздействие на уровень рыночной конкуренции. В некоторых секторах рынка массовых товаров или услуг интенсивные инвестиции в рекламу приводят к обеспечению основы для приверженности покупателей ограниченному числу торговых марок и поэтому представляют серьезный барьер для конкурентов. Реклама развивает тенденции к расширению производства товаров, и тем самым содействует обеспечению занятости в производственном секторе экономики. Реклама является одним из главных источников финансирования всех видов средств массовой информации. В некоторых концепциях медиа экономики средства массовой информации рассматриваются как инструмент создания аудиторий, реализуемых затем рекламодателям путем предоставления доступа к этим аудиториям. 2. Социальная функция рекламы Функция рекламы как социальной практики заключается в формировании и закреплении в сознании людей определенных потребительских моделей, ценностей и норм данного общества. Несмотря на то, что сфера рекламы признается достаточно узкой, она оказывает определенное влияние на характер общественных отношений. Реклама стала настолько очевидным явлением в общественной жизни, что фактически трансформировалась в особый социальный институт и получила отдельное комплексное регулирование в рамках гражданского права. Рекламная информация, обращенная к потребителям, помимо собственно рекламирования тех или иных товаров и услуг, воздействует на массовое общественное сознание и общественные отношения в целом. Ниже перечислены некоторые, наиболее важные аспекты социального влияния рекламы на общество. Реклама способствует формированию определенных стандартов мышления и социального поведения различных общественных групп, а также поддерживает и закрепляет уже существующие традиции и устоявшиеся привычки потребителей. Реклама транслирует различным общественным группам предоставляемые обществом человеку материальные, социальные, культурные возможности. Она формирует желание использовать эти возможности, а также заставляет его действовать в направлении удовлетворения этого желания и реализовать предлагаемые возможности изменения своей жизни. Как правило, эти действия соответствуют интересам общества в целом. Таким образом, реклама стимулирует потребительское поведение людей, побуждая их к повышению уровня своего благосостояния, и тем самым способствует лучшему качеству жизни. Это способствует формированию «среднего класса», который в любом обществе выступает основой его стабильности. Однако в отдельных случаях данная функция рекламы может играть деструктивную роль, формируя социальные конфликты. Это происходит, например, в тех случаях, когда реклама распространяет на общество идеальные модели потребления в неблагоприятных социально-экономических условиях, не дающих оснований большинству членов этого общества сформировать мнение о доступности этих моделей. Реклама воздействует на формирование ценностей и образ жизни человека. Реклама становится неотъемлемой частью социально-культурного слоя общества, внося в него свой определенный вклад, однако при этом она не служит формирующим началом общественных ценностей, в отличие от искусства, литературы и религии. Реклама способствует осознанному потребительскому поведению, так как помогает сравнивать особенности предложений, предоставляя потребителю возможность принимать решение о покупке уже будучи информированным. Реклама косвенным образом способствует повышению культуры потребления, так как сравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом случае стремится получить действительно лучшее. Реклама способствует распространению знаний из различных сфер человеческой деятельности, прививает потребителям определенные практические навыки. Реклама внедряет в сознание людей новые знания и представления о новых способах совершенствования своей жизни. Реклама в отдельных случаях предлагает потребителям новые модели потребления и новую социальную культуру, особенно в процессе внедрения новых продуктов и технологий. Тем самым она ускоряет внедрение технических и нетехнических нововведений в различные сферы социальной практики. Реклама косвенным образом оказывает значительное влияние на общественное развитие, так как способствует развитию социальных отношений в сфере потребления, которая является системообразующей социальной практикой в обществе потребления. Взгляд на рекламу как на социальное явление, оценка ее деятельности полностью зависят от конкретной страны с ее историческими и культурными традициями. Так, в настоящее время в России более 50 процентов граждан отрицательно относятся к рекламе. Эта цифра сопоставима с подобными показателями в других экономически развитых странах. 3. Маркетинговая функция рекламы Функция рекламы как инструмента маркетинга заключается в формировании спроса на товары или услуги и стимулировании их сбыта. Рекламная деятельность в системе рыночных операций рассматривается как комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее. Маркетинг принято определять как деятельность, направленную на достижение гармонии продавцов и покупателей на рынке, которая устанавливается посредством взаимовыгодных отношений обмена. Маркетинговая деятельность складывается из комплекса стратегического планирования и рыночных операций, которые преследуют в качестве конечной цели полное удовлетворение запросов потребителей в товарах или услугах. Маркетинг имеет место тогда, когда люди для удовлетворения своих потребностей используют обмен — акт получения от кого-либо желаемого объекта c предложением чего-либо взамен. Обмен — основное понятие маркетинга. Основной единицей измерения в системе маркетинга является сделка, которая представляет собой коммерческий обмен ценностями между двумя cторонами — производителем товаров или услуг и их потребителем. Аудитория потребителей, на которых производитель товаров или услуг направляет свои маркетинговые усилия, образует целевой рынок. Основные элементы структуры маркетинга включают в себя продукт, цену, средства сбыта, а также продвижение, то есть средства коммуникации с потребителями  1. Маркетинговая коммуникация, в свою очередь, подразделяется на четыре коммуникационных инструмента: рекламу; стимулирование сбыта; связи с общественностью; персональные продажи. Таким образом, реклама является ключевым элементом продвижения товаров или услуг на рынок, а продвижение в свою очередь — элементом комплекса маркетинга. Без рекламы маркетинговые усилия в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынкa не будут иметь логического завершения, а, следовательно, и желаемой эффективности. В практике маркетинга основная функция рекламы понимается как побуждение потребителей к покупке рекламируемых товаров или услуг, а использование рекламы определяется ее целями и задачами в зависимости от маркетинговых стратегий рекламодателя и конъюнктуры целевого рынка. Ниже перечислены некоторые, наиболее важные функции рекламы в системе маркетинга. идентификация продукта, его производителя или продавца; продвижение товаров или услуг; продвижение торговых марок; информирование потребителей; формирование спроса; стимулирование сбыта; регулирование сбыта. 4. Коммуникационная функция рекламы Функция рекламы как инструмента коммуникации заключается в информировании потребителей о товарах и услугах. Реклама представляет собой одну из специфических форм массовой коммуникации, то есть безличностного обмена информацией. Она выполняет соответствующую коммуникационную функцию, которую реализует посредством устоявшихся практик создания и трансляции целевым аудиториям маркетинговой информации — рекламных сообщений. При этом реклама не только информирует о товарах или услугах, но и одновременно трансформирует информацию в определенный образ, который становится в сознании потребителя связанным с фактическими сведениями о качествах рекламируемого объекта. Таким образом, реклама предоставляет потребителям информационные модели рекламируемых объектов, и связывает тем самым рекламодателей и потребительскую аудиторию на рынке. Сущность рекламной коммуникации заключается в том, что человек или организация, которых мы называем рекламодателем, передает свое сообщение аудитории, то есть потребителям, с помощью средств массовой информации. Рекламодатель обычно обозначается как отправитель, а его аудитория — как получатель сообщения. Связь между отправителем и получателем осуществляется с помощью процесса коммуникации. Сообщением в теории коммуникации называется информация, полученная адресатом. Следовательно, некоторая информация только тогда становится рекламным сообщением, когда она преобразована в знаково-символическую форму, воспринимаемую аудиторией, и затем доведена до аудитории. В современной теории коммуникации принято использовать базовую модель коммуникационного процесса, которая состоит из следующих последовательных элементов: Коммуникатор — инициатор и источник коммуникации. Сообщение — информация, которую источник намерен передать получателю и ради которой осуществляется коммуникация. Кодирование — преобразование информации в знаково-символическую форму, то есть в сообщение, воспринимаемое получателем. Канал — средство, с помощью которого физически передается сообщение. Получатель — адресат, которому передается сообщение. Декодирование — расшифровка сообщения получателем. Исходя из указанной схемы, ниже представлена типология агентов рекламной коммуникации, в соответствии с их функциональной последовательностью в коммуникационном процессе. Рекламодатель — источник коммуникации. Источником рекламной коммуникации является рекламодатель, который нуждается в установлении контакта с потребительской аудиторией. Цели такого контакта определяются маркетинговой стратегией рекламодателя. Рекламопроизводитель — лицо, осуществляющее кодирование информации рекламодателя в форму, готовую для распространения в виде рекламы и ее восприятия аудиторией. Как правило, функцию рекламопроизводителя выполняют особые организации — рекламные агентства. Именно рекламопроизводитель осуществляет преобразование коммерческого предложения, выдвигаемого на рынок рекламодателем, в знаково-символическую форму, воспринимаемую получателями — потребительской аудиторией. Рекламораспространитель — лицо, осуществляющее распространение рекламы с использованием средств коммуникации. Как правило, функцию рекламораспространителя выполняют каналы массовой коммуникации — совокупность однотипных печатных и электронных средств распространения информации, а также других информационных носителей, которые осуществляют доставку воплощенного в определенной форме рекламного сообщения от источника к получателям. Рекламополучатели — аудитория получателей рекламы. Как правило, в качестве рекламополучателей выступает совокупность лиц, определенная рекламодателем как целевая аудитория рекламы, которым предназначается рекламное сообщение, а также лиц, которые так или иначе контактировали с рекламным сообщением. Аудитории рекламополучателей могут быть как глобальными (охватывать население стран или регионов мира), так и локальными (охватывать население отдельных регионов, городов или районов). Система рекламной коммуникации предполагает передачу информации в одном направлении, поэтому вслед за получением и декодированием рекламного сообщения рекламополучателями следует реакция аудитории — приятие или непрятие отдельными ее представителями того содержания, которое хотел передать рекламодатель. Эта реакция выражается в изменении психологических или поведенческих характеристик аудитории. Если реклама была рассчитана на прямое действие, например покупку, то реакция аудитории выражается в совершении или не совершении актов покупки. Если же реклама была непрямой, направленной на создание благоприятного представления об объекте рекламирования, то реакция аудитории заключается в изменении ее представлений. Понятие реакции связано с понятием эффекта коммуникации: если имеет место та форма реакции аудитории, на которую рассчитывал коммуникатор, то рекламная коммуникация была эффективной; если же нет, то коммуникация была неэффективной.

Реклама: понятие, сущность. Цель, задачи, функции рекламы. Классификация видов, средств и форм рекламной деятельности

Слово «реклама» произошло от ит. reclamare и фр. reclamo и в переводе означает «выкрикивать»

Реклама – платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через СМИ и др. формы коммуникации, имеющее своей целью заставить потребителей выполнить желаемое рекламодателем действие.

Основные черты рекламной коммуникации:

• • Четкое обозначение рекламодателя
  • Неличность (наличие в цепочке рекламодатель-потребитель обязательных посредников)
  • Платность (оплаченность информации)
  • Односторонняя направленность (отсутствие или запаздывание обратной реакции на рекламное обращение)
  • Неопределенность эффекта (вероятностность всех методик определения эффективности)
  • Общественный характер (соответствие законодательству и морально-этическим нормам общества)
  • Небеспристрастность (любое рекламное обращение стремится выделить преимущества и не упомянуть недостатки)

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т. д.)

Задачи рекламы:

• Информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре, конкретном событии, о фирме
• Увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки
• Напоминание – поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар
• Позиционирование (перепозиционирование, репозиционирование) товара или фирмы
• Удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке
• Имиджирование, создание образа фирмы, отличного от образов-конкурентов.

Функции рекламы:

• Экономическая

Это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию

• Социальная

Рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по утрам, отдавать предпочтение здоровым продуктам, ходить в кино по выходным и т.д.

• Идеологическая

стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности – например, право граждан на частную собственность, трудолюбие и предприимчивость как основа богатства и благополучия
В специальной литературе выделяют и другие функции рекламы, например

• маркетинговую

Реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга

• коммуникативную

Реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними

• и др.

Основные участники рекламного процесса

Согласно ФЗ РФ «О рекламе», рекламу как процесс образуют четыре составляющих:

• Рекламодатель – юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения и последующего распространения рекламы

• Рекламопроизводитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме

 

• Рекламораспространитель – юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в т. ч. технических средств радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами

• Потребители рекламы – юридические или физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них.

 

Классификации рекламной деятельности

 

Единой классификации нет, да она и не нужна, поскольку перечень современных разновидностей рекламного воздействия чрезвычайно широк. Есть несколько наиболее распространенных классификаций, которые при необходимости применяются в разных ситуациях.

По типу спонсора:

• Реклама производителя
• Реклама торговых посредников
• Социальная и политическая реклама

По типу целевой аудитории:

• Реклама, направленная на юридические лица
• Реклама, направленная на индивидуального потребителя

По сконцентрированности
на определенном сегменте аудитории:

• Селективная (избирательная) реклама
• Массовая реклама (не направленная на конкретный контингент)

По охватываемой территории

• Локальная реклама (зона распространения — от места продажи до территории населенного пункта)
• Региональная реклама (зона распространения — определенная часть страны)
• Общенациональная реклама (зона распространения — страна)
• Международная реклама (зона распространения — несколько стран)

По предмету рекламной коммуникации

• Товарная реклама (реклама конкретного товара, товарной группы, услуги)
• Престижная реклама (формирование имиджа фирмы)
• Реклама идеи
• Реклама личности
• Реклама территории (города, региона, страны…)

По стадиям жизненного цикла товара

• Вводящая (информационная) реклама
• Утверждающая (увещевательная) реклама
• Напоминающая реклама

В зависимости от канала распространения
или носителя рекламного сообщения
(это наиболее часто используемый на практиками  классификационный признак)

Средство — канал распространения или носитель рекламной информации
Форма — конкретный жанр, вид, который принимает рекламное сообщение в рамках выбранного средства распространения

Реклама в прессе. Основные формы:

• Модульная реклама
• Строчная реклама
• Спонсорство рубрик (в т.ч. информационное)
• Специальные приложения к периодическим изданиям
• Образцы товара и т.д.

Печатная полиграфическая реклама. Основные формы:

• Визитки
• Плакат
• Афиша
• Буклеты
• Проспект
• Флайер
• Настенные, настольные и карманные календари
• Памятки потребителям
• Карточки постоянного клиента и т.д.

Радиореклама. Основные формы:

• Рекламные объявления
• Рекламные ролики
• Спонсорство программ и т.д.

Теле-, видео-, кинореклама. Основные формы:

• Рекламные ролики
• Бегущая строка
• Баннерная реклама
• Спонсорство передач и т.д.

Наружная стационарная реклама. Основные формы:

• Биллборд
• Световой короб
• Брандмауэр
• Реклама на остановочных комплексах
• Штендеры
• Вывески
• Витрины и козырьки
• Растяжки (транспаранты) на опорах осветительной и контактной сети
• Флаги и др.

Наружная транзитная реклама. Основные формы:
Надписи, наклейки, навесные щиты и т.п. на наружных поверхностях и в салонах транспорта всех видов

Интернет реклама. Основные формы:

• Продвижение сайтов
• Баннеры
• Промо-сайты
• Корпоративные сайты
• Контекстная реклама на Яндекс и Google и т.д.

Что такое реклама? — Примеры, цели и важность

12 марта 2023 г. Аашиш Пахва

30-секундный ролик, запоминающаяся мелодия и умный слоган. Но есть еще реклама. В среднем человек получает около 5000 рекламных сообщений в день.

Рекламные объявления бывают разных форм, размеров и видов. Но что такое реклама? Почему важна реклама? Каковы его преимущества и недостатки?

Давайте узнаем.

Что такое реклама?

Реклама – это действие по привлечению внимания общественности к предложению посредством платных объявлений определенного спонсора.

По Котлеру –

Реклама — это любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг определенным спонсором.

По данным Рекламной ассоциации Великобритании –

Реклама – это любое сообщение, обычно платное, специально предназначенное для информирования и/или оказания влияния на одного или нескольких людей.

Проще говоря, реклама — это процесс разработки платного коммуникационного сообщения, предназначенного для информирования людей о чем-либо или для побуждения их купить, попробовать или сделать что-либо.

Характеристики рекламы

• Платная форма:  Реклама требует, чтобы рекламодатель (также называемый спонсором) платил за создание рекламного сообщения, покупку места для рекламных носителей и мониторинг рекламных усилий.
• Инструмент для продвижения:  Реклама является элементом комплекса продвижения организации.
• Односторонняя коммуникация: Реклама — это односторонняя коммуникация, при которой бренды общаются с покупателями с помощью различных средств.
• Личная или неличная:  Реклама может быть неличной, как в случае рекламы на телевидении, радио или в газетах, или очень личной, как в случае социальных сетей и другой рекламы на основе файлов cookie.

Типы рекламы

Рекламная деятельность может быть разделена на надстрочную, скрытую и сквозную в зависимости от уровня их проникновения.

• Надстрочная реклама включает видов деятельности, которые в основном не являются целевыми и имеют широкий охват. Примерами надстрочной рекламы являются реклама на телевидении, радио и в газетах.
• Реклама под линией включает действия, ориентированные на конверсию, которые направлены на определенную целевую группу. Примерами скрытой рекламы являются рекламные щиты, спонсорство, реклама в магазине и т. д.
• Сквозная реклама включает действия, которые предполагают одновременное использование стратегий ATL и BTL. Они направлены на создание бренда и конверсию и используют таргетированные (персонализированные) рекламные стратегии. Примерами сквозной рекламы являются реклама на основе файлов cookie, стратегии цифрового маркетинга и т. д.

Рекламную деятельность также можно разделить на 5 типов в зависимости от используемого рекламного носителя. Эти типы рекламы:

• Печатная реклама: Реклама в газетах, журналах, брошюрах и т. д.
• Реклама в эфире: Реклама на телевидении и радио.
• Наружная реклама: Рекламные щиты, транспаранты, флаги, обертки и т. д.
• Цифровая реклама: Реклама, отображаемая в Интернете и на цифровых устройствах.
• Интеграция продукта/бренда: Продакт-плейсмент в развлекательных СМИ, таких как телешоу, видео на YouTube и т. д.

Каковы цели рекламы?

У рекламы есть 3 основные цели – сообщить о бренде или предложении, убедить купить или выполнить задание, а также напомнить и усилить сообщение бренда.

Для информирования

Рекламные объявления используются для повышения узнаваемости бренда и представления бренда на целевом рынке. Информирование потенциальных клиентов о бренде и его продуктах — первый шаг к достижению бизнес-целей.

Уговорить

Убедить клиентов выполнить определенную задачу — главная цель рекламы. Задачи могут включать покупку или пробу предлагаемых продуктов и услуг, формирование имиджа бренда, развитие благоприятного отношения к бренду и т. д.

Напоминание

клиентов о видении бренда. Реклама помогает бренду поддерживать узнаваемость бренда и избегать кражи клиентов конкурентами. Это также помогает в маркетинге из уст в уста.

Другие цели рекламы являются подмножествами этих трех целей. Эти подмножества:

• Создание бренда
• Увеличение продаж
• Создание спроса
• Помолвка
• Расширение клиентской базы
• Изменение отношения клиентов и т. д.

Важность рекламы

Для клиентов

• Удобство:  Целенаправленная информативная реклама упрощает процесс принятия решений клиентами, поскольку они узнают, что соответствует их требованиям и бюджету.
• Осведомленность:  Реклама информирует клиентов о различных продуктах, доступных на рынке, и их особенностях. Эти знания помогают клиентам сравнивать различные продукты и выбирать для них лучший продукт.
• Лучшее качество:  Только бренды рекламируют себя и свою продукцию. Нет рекламы нефирменных товаров. Это обеспечивает лучшее качество обслуживания клиентов и хорошую бизнес-модель, поскольку ни один бренд не хочет тратить деньги на ложную рекламу.

Для бизнеса

• Осведомленность: Реклама повышает узнаваемость бренда и продукта среди людей, принадлежащих к целевому рынку.
• Имидж бренда. Грамотная реклама помогает бизнесу формировать желаемый образ бренда и индивидуальность бренда в сознании клиентов.
• Дифференциация продукта:  Реклама помогает бизнесу дифференцировать свой продукт от продуктов конкурентов и сообщать о его особенностях и преимуществах целевой аудитории.
• Увеличивает репутацию : Реклама повторяет видение бренда и повышает репутацию бренда среди его клиентов.
• Соотношение цены и качества: реклама доносит сообщение до широкой аудитории и, как правило, имеет соотношение цены и качества по сравнению с другими элементами комплекса продвижения.

Преимущества рекламы

• Снижение удельных затрат: Широкая привлекательность рекламы увеличивает спрос на продукт, который приносит пользу организации, поскольку она извлекает выгоду из эффекта масштаба.
• Помогает в создании бренда:  Реклама эффективно работает в создании бренда. Бренды, которые рекламируются, предпочтительнее тех, которые этого не делают.
• Помогает в запуске нового продукта: Запустить новый продукт легко, если он подкреплен рекламой.
• повышает доверие существующих клиентов к бренду: реклама повышает доверие существующих клиентов к бренду, поскольку они испытывают гордость, когда видят рекламу продукта или бренда, который они используют.
• помогает снизить текучесть клиентов: Стратегическая реклама новых предложений и лучшего обслуживания помогает снизить текучесть клиентов.
• Привлекает новых клиентов: Привлекательная реклама помогает бренду завоевывать новых клиентов и расширять бизнес.
• Обучает клиентов: реклама информирует клиентов о различных продуктах, существующих на рынке, а также обучает их тому, что им следует искать в подходящем продукте.

Недостатки рекламы

• Увеличение затрат: Реклама является расходом для бизнеса и добавляется к стоимости продукта. Эти затраты в конечном итоге несет конечный потребитель.
• Сбивает с толку покупателя: Слишком много рекламных объявлений с похожими заявлениями часто сбивает покупателя с толку в том, что покупать и стоит ли покупать товар или нет.
• Иногда вводит в заблуждение: Некоторые рекламные объявления используют умные стратегии, чтобы ввести клиентов в заблуждение.
• Только для крупного бизнеса: Реклама стоит дорого, и только крупный бизнес может себе это позволить. Это выводит малый бизнес из конкуренции с крупным бизнесом, который получает монополию на рынке.
• Поощряет продажу некачественных товаров: Эффективная реклама даже приводит к продаже некачественных товаров, которые не нравятся потребителям.

Примеры рекламы

Мы окружены рекламой. От телевизора до мобильных телефонов мы сталкиваемся с рекламой повсюду. Ниже приведены несколько примеров рекламы.

Пример телерекламы

Рекламный ролик компании Coca-Cola «Я хотел бы купить миру кока-колу», показанный в 1971 году, является самой известной телевизионной рекламой в мире.

Пример печатной рекламы

Фраза Jeep «Смотри все, что хочешь видеть» — прекрасный пример отличной печатной рекламы.

Пример рекламы на радио

Реклама на радио привлекает больше внимания целевых клиентов, а также чаще воспроизводится. Вот пример радиорекламы от Dove.

Цифровая реклама Пример

Цифровая реклама — это реклама, созданная специально для пользователей Интернета и цифровых устройств. Основная цель цифровой рекламы — привлечь трафик на URL-адреса бизнеса. Это могут быть видео, изображения или текстовые объявления.

Цифровые видеообъявления не ограничены 30-секундным или 50-секундным интервалом. Примером цифровой видеорекламы является эта реклама Airbnb.

При посещении таких веб-сайтов, как Feedough, Facebook и Twitter, можно увидеть рекламу с цифровыми изображениями. Вот пример:

Пример наружной рекламы

К ним относятся щиты, баннеры, флаги, обертки и т. д. Примером наружной рекламы является этот щит Audi.

Реклама и связи с общественностью

Несмотря на то, что и реклама, и связи с общественностью являются важной частью комплекса мер по продвижению, между ними есть некоторые ключевые различия.

	Реклама	Связи с общественностью
Определение	Реклама — это платная форма продвижения, в которой используются методы убеждения, чтобы повлиять на покупательское поведение потребителей.	Связи с общественностью — это стратегический процесс коммуникации, который строит взаимовыгодные отношения между организацией и ее общественностью.
Цели	Целями рекламы являются повышение осведомленности о продукте или услуге, убеждение клиентов покупать их и укрепление лояльности к бренду.	Цели связей с общественностью заключаются в том, чтобы создать доброжелательность и взаимопонимание между организацией и ее общественностью, продвигать продукты или услуги организации и влиять на поведение.
Важность	Реклама важна, потому что она помогает предприятиям продвигать свои товары или услуги среди широкой аудитории.	Связи с общественностью важны, поскольку они помогают предприятиям строить позитивные отношения со своими клиентами и другими заинтересованными сторонами.
Платно или заработано	Реклама обычно оплачивается предприятиями.	Связи с общественностью зарабатывают средства массовой информации, а это означает, что предприятия пытаются получить положительное освещение от журналистов и других влиятельных лиц. Это можно сделать с помощью PR-кампаний, мероприятий и старых добрых связей со СМИ.

Расскажите нам, что вы думаете!

Мы что-то пропустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о что рекламирует в разделе комментариев.

Аашиш Пахва

Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 20 стартапами и успешно помогал им придумывать идеи, собирать деньги и добиваться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, кемпингах и наблюдениях за звездами.

Категории Основы маркетинга

Рекламные функции и стратегии – СМИ, конвергенция и грамотность

Реклама: Pay to Play

Реклама мыла Pears 1900 года.

Реклама – это любая платная форма сообщения от определенного спонсора или источника, привлекающая внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору. Большая часть рекламы направлена ​​на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, все чаще, Интернет. Объявления часто измеряются в показах (количество раз, когда потребитель видит рекламу).

Реклама — очень старая форма продвижения, корни которой уходят еще в глубокую древность. За последние десятилетия методы рекламы сильно изменились, поскольку новые технологии и средства массовой информации позволили потребителям обходить традиционные рекламные площадки. От изобретения пульта дистанционного управления, который позволяет людям игнорировать рекламу на телевидении, не вставая с дивана, до записывающих устройств, которые позволяют людям смотреть телепрограммы, но пропускать рекламу, обычная реклама приходит в упадок. По всем направлениям телеаудитория раздроблена, а рейтинги упали.

Печатные СМИ также находятся в упадке: все меньше людей подписываются на газеты и другие печатные СМИ, и все больше людей отдают предпочтение цифровым источникам новостей и развлечений. Доходы от рекламы в газетах неуклонно снижались с 2000 года. ^[1]  Доходы от рекламы на телевидении также невелики и распределяются между растущим числом вещательных и кабельных сетей. Очевидно, что компаниям необходимо выйти за рамки традиционных рекламных каналов, чтобы привлечь потребителей. Цифровые СМИ с радостью восполнили этот пробел. Несмотря на этот меняющийся ландшафт, для многих компаний реклама остается на переднем крае того, как они доносят правильное сообщение до клиентов и потенциальных клиентов.

Цель рекламы

Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать.

• Информационная реклама  повышает осведомленность о брендах, продуктах, услугах и идеях. Он объявляет о новых продуктах и ​​программах и может информировать людей о свойствах и преимуществах новых или уже существующих продуктов.
• Убедительная реклама пытается убедить клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, и работает, чтобы изменить восприятие и улучшить имидж компании или продукта. Его цель — побудить потребителей принять меры и сменить бренд, попробовать новый продукт или сохранить лояльность к текущему бренду.
• Напоминающая реклама  напоминает людям о потребности в продукте или услуге, а также о функциях и преимуществах, которые они предоставят при быстрой покупке.

Слева: Информационная реклама Справа: Убедительная рекламаНапоминающая реклама

Когда люди думают о рекламе, часто на ум приходят рекламные объявления, ориентированные на продукт , т. е. реклама товаров или услуг организации. Институциональная реклама  выходит за рамки продуктов для продвижения организаций, проблем, мест, событий и политических деятелей. Социальные объявления (PSA) — это категория институциональной рекламы, посвященной вопросам социального обеспечения, таким как вождение в нетрезвом виде, употребление наркотиков и ведение здорового образа жизни. Обычно социальная реклама спонсируется некоммерческими организациями и государственными учреждениями, заинтересованными в делах, которые они продвигают.

Преимущества и недостатки рекламы

Как метод маркетинговой коммуникации реклама имеет как преимущества, так и недостатки. С точки зрения преимуществ, реклама создает ощущение доверия или легитимности, когда организация вкладывает средства в представление себя и своей продукции на общественном форуме. Реклама может передавать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не какое-то однодневное предприятие. Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные промежутки времени. Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты повышения осведомленности. Реклама может вызвать драму и вызвать интерес у людей, показывая людей и ситуации, которые волнуют или привлекают внимание. Он может представить эмоции, образы и символы, которые стимулируют желание, и может показать, чем продукт или бренд выгодно отличается от конкурентов. Наконец, реклама — отличный инструмент для создания бренда, поскольку она может создать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, что приведет к доброжелательности. По мере того, как реклама становится все более изощренной с цифровыми медиа, она становится мощным инструментом для отслеживания поведения, интересов и предпочтений потребителей, позволяя рекламодателям лучше адаптировать контент и предложения для отдельных потребителей. Благодаря возможностям цифровых медиа запоминающаяся или развлекательная реклама может быть передана друзьям и стать вирусной, а количество впечатлений зрителей резко возрастет.

Основным недостатком рекламы является стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп. Конечно, затраты варьируются в зависимости от среды, при этом телевизионная реклама очень дорога в производстве и размещении. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду со стоимостью стоит вопрос о том, сколько людей на самом деле достигает реклама. Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже объявления, которые изначально привлекают внимание, со временем могут устареть. В то время как цифровая реклама кликабельна и интерактивна, традиционные рекламные носители — нет. В обычном мире маркетологам сложно измерить успех рекламы и напрямую связать его с изменениями в восприятии или поведении потребителей. Поскольку реклама является односторонним средством, обычно существует мало прямых возможностей для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя перегруженными сообщениями конкурирующего рынка.

Разработка эффективной рекламы: креативная стратегия

Эффективная реклама начинается с тех же основных компонентов, что и любая другая кампания IMC: определение целевой аудитории и целей кампании. Когда реклама является частью более широкой деятельности IMC, важно учитывать стратегическую роль, которую реклама будет играть по сравнению с другими инструментами маркетинговой коммуникации. После ясности в отношении целевой аудитории, стратегии кампании и бюджета следующим шагом будет разработка креативная стратегия  для разработки привлекательной рекламы. Креативная стратегия состоит из двух основных компонентов: сообщения и обращения .

Сообщение исходит из структуры обмена сообщениями, обсуждавшейся ранее в этом модуле: какие элементы сообщения реклама должна доносить до потребителей? Каким должно быть ключевое сообщение? Что такое призыв к действию? Как обещание бренда должно быть выражено в рекламе? Как он будет позиционировать и дифференцировать предложение? При работе с рекламой важно помнить, что реклама может передавать сообщение не только словами, но и изображениями, звуком, тоном и стилем.

Эффективная бессловесная реклама

Маркетологам также необходимо учитывать существующее общественное мнение и другую рекламу и сообщения, размещенные компанией на рынке. Нашла ли предыдущая маркетинговая деятельность хороший отклик у целевой аудитории? Должен ли следующий раунд рекламы усилить то, что было раньше, или пришло время для нового нового сообщения, внешнего вида или тона?

Наряду с сообщением, креативная стратегия также определяет привлекательность , или то, как реклама привлечет внимание и повлияет на восприятие или поведение человека. Рекламные призывы могут принимать разные формы, но они, как правило, попадают в одну из двух категорий: информационное обращение и эмоциональное обращение .

Информационное обращение предлагает факты и информацию, которые помогут целевой аудитории принять решение о покупке. Он пытается привлечь внимание, используя рациональные аргументы и доказательства, чтобы убедить потребителей выбрать продукт, услугу или бренд. Например:

• Дополнительные или лучшие характеристики продукта или услуги: Ajax «Сильнее грязи»
• Экономия средств: Walmart «Всегда низкие цены»
• Качество: John Deere «Ничто не работает так, как Deere»
• Отдел обслуживания клиентов: Holiday Inn «Радовать людям во всем мире»
• Новое, улучшенное: Verizon «Теперь ты меня слышишь? Хороший. »

Следующий рекламный ролик Black+Decker основан на информационном призыве для продвижения своего продукта. (Примечание: в этом видео нет речи, только инструментальная музыка.)

Текстовый вариант «Black and Decker 20V MAX» (откроется в новом окне).

эмоциональная привлекательность нацелена на эмоциональные желания и потребности потребителей, а не на рациональную логику и факты. Он играет на сознательных или подсознательных желаниях, убеждениях, страхах и неуверенности, чтобы убедить потребителей и повлиять на их поведение. Эмоциональная привлекательность связана с функциями и преимуществами продукта, но создает связь с потребителями на эмоциональном, а не рациональном уровне. Большинство маркетологов согласны с тем, что эмоциональные призывы более эффективны и дифференцируют, чем информационные призывы. Однако они должны быть хорошо выполнены, чтобы казаться аутентичными и заслуживающими доверия целевой аудитории. Плохо выполненное эмоциональное обращение может показаться банальным или манипулятивным. Примеры эмоциональных призывов включают:

• Самооценка: L’Oreal «Потому что я этого достоин»
• Счастье: Coca-Cola «Открытое счастье»
• Тревога и страх: Всемирная организация здравоохранения «Курение убивает»
• Достижение: Nike «Просто сделай это»
• Отношение: Apple «Думай иначе»
• Свобода: юго-запад «Теперь вы можете свободно передвигаться по стране»
• Душевное спокойствие: Allstate «Вы в надежных руках?»
• Популярность: NBC «Must-see TV»
• Гермофобия: хлорокс «Для отбеливаемых моментов жизни есть хлорокс»

Следующая реклама кетчупа Heinz предлагает юмористический пример рекламы, полностью основанной на эмоциональном воздействии:

Разработка медиаплана

Медиаплан — это документ, в котором излагаются стратегия и подход к рекламной кампании или рекламному компоненту кампании IMC. Медиаплан разрабатывается одновременно с креативной стратегией. Стандартный медиаплан состоит из четырех этапов: (а) формулировка медиацелей; (б) оценка СМИ; (c) выбор и реализация средств массовой информации; и (d) определение бюджета СМИ.

Медиа-цели обычно формулируются в терминах трех измерений:

• Охват: количество различных лиц или домохозяйств, которые по крайней мере один раз в течение определенного периода времени подвергались воздействию определенного средства массовой информации или расписания СМИ.
• Частота: количество раз в течение заданного периода времени, когда потребитель получает сообщение.
• Непрерывность: время появления заявлений в СМИ (например, 10 % в сентябре, 20 % в октябре, 20 % в ноябре, 40 % в декабре и 10 % в остальное время года).

Процесс оценки средств массовой информации включает в себя рассмотрение каждого типа рекламы, доступной маркетологу, а также присущие каждому средству сильные и слабые стороны. В таблице ниже представлены основные сильные и слабые стороны основных типов рекламных носителей. Телевизионная реклама является мощным и хорошо заметным средством массовой информации, но ее производство и покупка эфирного времени обходятся дорого. Радио довольно гибкое и недорогое, но его слушатели ниже, и обычно оно производит меньше впечатлений и менее целевую аудиторию. Большинство газет и журналов пережили период своего рекламного расцвета и сегодня борются с сокращением числа подписчиков и читателей. Тем не менее, они могут быть отличной и рентабельной инвестицией для охвата определенной аудитории. Медийная реклама предлагает множество гибких и творческих возможностей: от упаковки автобусов в рекламу до создания массивных и сложных трехмерных рекламных щитов. Тем не менее их охват ограничен их непосредственной географией. Онлайн-реклама, такая как рекламные баннеры, реклама в поисковых системах, платные списки, ссылки с оплатой за клик и аналогичные методы, предлагает маркетологам широкий выбор возможностей для привлечения и взаимодействия с целевой аудиторией в Интернете. Тем не менее, Интернет — очень многолюдное место, и любой отдельной компании трудно выделиться из толпы.

Процесс оценки требует проведения исследований для оценки вариантов охвата целевой аудитории с помощью каждого средства и того, насколько хорошо конкретное сообщение подходит аудитории в этом средстве. Многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленных средством массовой информации, на свой собственный опыт и субъективную оценку, чтобы определить лучшие средства массовой информации для данной кампании.

Например, если компания ориентируется на женщин-профессионалов молодого и среднего возраста для продажи косметических товаров, лицо или группа, ответственная за медиаплан, должны оценить, какие варианты каждый тип СМИ предлагает для охвата этой аудитории. Насколько надежно телевидение, радио, газеты или журналы могут доставить эту аудиторию? Медиа-организации хранят тщательно проработанную информацию о размере, демографии и других характеристиках своей аудитории или читателей.

Сети кабельного и вещательного телевидения знают, какие шоу являются хитами для этой целевой демографической группы и, следовательно, какие рекламные ролики можно продать компании, ориентированной на женщин-профессионалов. Точно так же газеты знают, какие разделы привлекают внимание женской аудитории, а издатели журналов очень хорошо понимают, в какие рыночные ниши входят их публикации. Интернет-реклама становится особенно мощным инструментом целевой рекламы благодаря информации, которую она собирает и отслеживает о посетителях сайта: кто просматривает рекламу и нажимает на нее, куда они заходят и что ищут.

Цифровая реклама не только дает возможность размещать рекламу на сайтах, ориентированных на целевую аудиторию женщин-профессионалов, но и может определить, кто из этих женщин ищет косметические товары, и может помочь компании более активно ориентироваться на этих людей и предоставлять возможности для последующего взаимодействия. В следующем видеоролике объясняется, как цифровая реклама ориентируется на людей и отслеживает их на основе выраженных ими интересов и поведения.

Вы можете просмотреть расшифровку «Поведенческого таргетинга» здесь (откроется в новом окне).

Выбор и реализация

Специалист по медиапланированию должен принимать решения о медиа-миксе и сроках, оба из которых ограничены доступным бюджетом. Решение о медиа-миксе включает в себя выбор наилучшей комбинации рекламных носителей для достижения целей кампании. Это сложная задача, и обычно требуется количественная и качественная оценка каждого средства массовой информации, чтобы выбрать сочетание, которое оптимизирует охват и бюджет. К сожалению, существует несколько действенных практических правил, которыми можно было бы руководствоваться в этом процессе, отчасти потому, что сложно сравнивать аудиторию разных типов рекламных носителей. Например, рейтинги Nielsen измеряют аудиторию на основе отчетов телезрителей о просмотренных программах, в то время как оценки воздействия на аудиторию на открытом воздухе (рекламные щиты) основаны на подсчете количества автомобилей, проезжающих мимо определенных мест с плакатами на открытом воздухе. «Время показа СМИ» относится к фактическому размещению рекламы в наиболее подходящие периоды времени с учетом выбранных целей СМИ. Это включает не только планирование рекламы, но также размер и положение рекламы.

Существует три общих шаблона планирования размещения рекламы:

• Непрерывно  реклама показывает рекламу стабильно на заданном уровне в течение неопределенного времени. Этот график хорошо работает с продуктами и услугами, которые потребляются на постоянной основе в течение года, а цель рекламы — подтолкнуть потребителей, напомнить им и сохранить внимание к бренду или продукту.
• Полет  включает в себя сильные всплески рекламы, за которыми следуют периоды без рекламы. Этот тип графика имеет смысл для продуктов или услуг, которые носят сезонный характер, таких как налоговые услуги, а также для разовых или случайных событий.
• Пульсирующий смешивает непрерывное планирование с периодическим, чтобы создать постоянный барабанный бой рекламы с периодами большей интенсивности. Этот подход соответствует продуктам и услугам, которые востребованы круглый год, но может быть сезонность или периоды повышенного спроса или интенсивности. Отели и авиакомпании, например, могут увеличить свое рекламное присутствие в праздничный сезон.

Бюджет

Рассматривая рекламу как метод маркетинговых коммуникаций, компаниям необходимо сбалансировать затраты на рекламу — как на производство рекламных материалов, так и на покупку мест размещения — с общим бюджетом программы IMC. Выбор и планирование медиа оказывают огромное влияние на бюджет: реклама, ориентированная на массовую аудиторию, как правило, дороже, чем реклама, ориентированная на местную или нишевую аудиторию. Для маркетологов важно учитывать вклад рекламы в общее дело. Хотя реклама, как правило, является одной из наиболее дорогостоящих частей комплекса мер по продвижению, она может оказаться выгодным вложением, если она вносит существенный вклад в охват и эффективность всей программы. С другой стороны, некоторые маркетологи тратят очень мало на рекламу, потому что считают, что другие методы более продуктивны и экономичны для охвата их целевых сегментов.

Анатомия рекламы

Рекламные объявления используют несколько общих элементов для доставки сообщения. Визуальное — это картинка, образ или ситуация, изображаемые в рекламе. Визуал также учитывает эмоции, стиль или внешний вид, которые нужно передать: должна ли реклама выглядеть нежной, деловой, свежей или суперкрутой? Все эти соображения можно передать визуально, без использования слов.

Заголовок — это обычно то, что зритель читает первым, т. е. слова, напечатанные самым крупным шрифтом. Заголовок служит крючком для обращения: он должен привлекать внимание, вызывать интерес и побуждать зрителя продолжать читать или обращать внимание. В рекламе на радио или телевидении эквивалентом заголовка может быть голос рассказчика, передающего основное сообщение, или это может быть визуальный заголовок, аналогичный печатной рекламе.

В печатной рекламе подзаголовок — это меньший заголовок, который продолжает идею, представленную в заголовке, или предоставляет дополнительную информацию. Обычно он появляется под заголовком и более мелким шрифтом.

Основная копия  предоставляет вспомогательную информацию. Как правило, он отображается стандартным, читаемым шрифтом. Призыв к действию может быть частью основного текста или может появляться в другом месте с более крупным шрифтом или цветовой обработкой, чтобы привлечь к себе внимание.

Различные элементы бренда также могут появляться в рекламе. К ним относятся имя рекламодателя или рекламируемого бренда, логотип, слоган, хэштег, ссылка на веб-сайт или другие стандартные «фирменные» элементы, передающие индивидуальность бренда. Эти элементы являются важным способом установления преемственности с другими маркетинговыми коммуникациями, используемыми в кампании IMC или разработанными компанией. Например, печатная реклама кампании IMC может содержать слоган, относящийся к кампании, который также появляется в телевизионной рекламе, контенте веб-сайта и сообщениях в социальных сетях, связанных с кампанией.

Тестирование и измерение рекламы

Реклама Hoover с показанными элементами рекламы.

Когда организации готовы вложить большие средства в любой тип рекламы, разумно провести маркетинговое исследование, чтобы проверить рекламу на целевой аудитории, прежде чем тратить много денег на рекламу и сообщения, которые могут не попасть в цель. Тестирование рекламы может проводить предварительный просмотр сообщений и предварительных концепций рекламы с представителями целевого сегмента, чтобы определить, какие из них лучше всего резонируют, и получить представление о том, как настроить сообщения или другие аспекты рекламы, чтобы сделать их более эффективными. Организации могут проводить дополнительное тестирование с почти окончательными рекламными материалами, чтобы более точно настроить сообщения и визуальные эффекты перед публикацией.

Чтобы оценить влияние рекламы, организации могут проводить предварительные и последующие тесты своей целевой аудитории, чтобы определить, имеет ли реклама ожидаемый эффект. Предварительное тестирование оценивает отношение, восприятие и поведение потребителей до начала рекламной кампании. Пост-тест измеряет те же самые вещи позже, чтобы определить, как реклама повлияла на целевую аудиторию, если вообще повлияла.

Компании также могут измерять продажи до, во время и после проведения рекламных кампаний в регионах или целевых объектах, где показывалась реклама. Это дает информацию о рентабельность инвестиций для кампании, то есть насколько реклама увеличила продажи по сравнению с затратами на ее выполнение. В идеале реклама приносит больше дохода и, в конечном счете, прибыли, чем затраты на проведение рекламной кампании.

Сильные и слабые стороны рекламных носителей

Тип рекламного носителя	Сильные стороны	Слабые стороны
Телевидение	Сильное эмоциональное воздействие· Массовый охват/малая стоимость показа     Повторите сообщение Творческая гибкость Развлекательный/престижный	Высокие затраты Беспорядок (слишком много рекламы) Недолгое впечатление Качество программирования Негибкое расписание
Радио	Непосредственность Низкая стоимость оттиска Высокая гибкость	Ограниченный национальный охват Высокий уровень помех Менее заметный во время движения Мимолетное сообщение
Газеты	Гибкость (размер, сроки и т. д.) Престиж сообщества Охват рынка Предложение услуг мерчандайзинга Вовлечение читателей	Снижение числа читателей Недолгий срок службы Техническое качество Беспорядок
Журналы	Сильно сегментированная аудитория Высокопоставленная аудитория Качество воспроизведения	Негибкие Узкие аудитории Циркуляция отходов
Медийная реклама: Рекламные щиты, плакаты, листовки и т. No related posts. Published in Виды Ваш комментарий будет первым Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий Имя* Email* Веб-сайт