Направления рекламы. Виды, цели и возможности.
Разные направления рекламы работают по-разному в зависимости от множества факторов: цель, аудитория, предмет рекламы. Где-то лучше сделать упор на медийную рекламу, где-то на контекстную. А в других случаях важен своевременный ответ на отзыв.
Для того, чтобы понять какая реклама подойдет именно под ваши нужды, разберем какие ее направления бывают и для чего они подойдут идеально.
Скачать визуализацию в pdf
Медийная реклама
E-mail-маркетинг
Контент-маркетинг
Крауд-маркетинг
Контекст
Таргет
Ретаргет
SMM
ORM
SEO
Как пользоваться визуализацией?
Медийная реклама
Это рекламный продукт, который нацелен на зрелищное восприятие.
Привлекает внимание с помощью изображений, видео и аудио.
В широком смысле сюда относятся практически все способы рекламирования, кроме прямых. В более узком значении – подразумевают баннеры и видеоролики.
Такой вид рекламы идеально подойдет для популяризации бренда в сегменте B2C. Например, если у вас магазин одежды вашего же производства, то это направление точно подойдет.
Тут все просто. Это продвижение продуктов компании с помощью электронных писем. Маркетолог собирает базу подписчиков, готовит рассылки, персонализирует их и следит за эффективностью.
Казалось бы, что все мы получаем рассылки от разных компаний на почту и вроде бы этот вид рекламы должен быть самым эффективным. Но, увы, это не совсем так. В целом, e-mail-маркетинг может быть полезным в секторе B2B для повышения лояльности партнеров к вашей компании.
Контент-маркетинг
Быстренько вспомним, что такое «контент» – это информационное наполнение чего-либо (аккаунта, сайта, газеты и тд).
Контент-маркетинг, как вы уже догадались, – это стратегия, которая направлена на привлечение и удержание аудитории путем создания крутых текстов и картинок, например. Это создание контента для разных площадок.
Согласно мнению экспертов, именно контент-маркетинг генерирует в три раза больше лидов, чем платная реклама. Соответственно, это направление идеально подойдет для соцсетей вашей компании.
Крауд-маркетинг
Крауд-маркетинг – это распространение ненавязчивых отзывов о компании на ресурсах, где находится ее целевая аудитория.
Работает это достаточно просто. Находится тема или обсуждение, которое подходит под вашу тематику. Затем пишется текст, имитирующий обычного обывателя. После он публикуется на площадке. Важно не забыть про ссылку на сайт вашей компании или на соцсети.
Такой вид рекламы идеально подойдет для сектора B2B. Он легок во внедрении и запуске.
Контекст
Говоря простым языком – это все те баннеры и рекламные ссылки, которые выдают нам поисковые браузеры под наш запрос.
Например, вы хотите купить велосипед. Вбиваете в Яндекс или Google запрос: «купить велосипед». Затем вы увидите первые ссылки с подписью «реклама» и баннеры с картинкой и надписью о великах с правой стороны от ссылок. Это и есть контекстная реклама.
Если ваша цель лидогенерация, то смело обращайтесь к этому направлению в продвижении. Она просто создана для сегмента B2C (как в примере с велосипедом), и нацелена на короткий срок сделки (предложение-покупка).
Таргет
Таргетированная реклама – это способ продвижения в интернете, который позволяет показывать объявления только той целевой аудитории, которая вам необходима.
Перед тем, как запустить такую рекламу, вам будет необходимо указать параметры, которые соответствуют характеристикам потенциальных клиентов: пол, возраст, место жительства, уровень дохода и семейное положение пользователей, а также их интересы.
Соответственно, рекламное объявление будет показываться только той ЦА, которую вы обозначите.
Ретаргет
Чтобы разобраться в том, что же это за направление в рекламе, давайте посмотрим на пример.
Допустим, что пользователь по имени Антон просматривает товары на вашем сайте. Он кликнул на один, на второй, но затем закрывает онлайн-магазин, так ничего и не купив.
Через пару дней, когда Антон будет пользоваться интернетом, он увидит рекламу заинтересовавших его товаров. Таким образом нашему пользователю напомнили о вашем бренде, и он вернется к вам на сайте, чтобы совершить уже покупку. Это и есть ретаргетинг.
Подобные напоминания вы все частенько видим на почте или в социальных сетях. Соответственно именно там это направление будет эффективнее всего.
SMM
Расшифровывается как Social Media Marketing. Этот вид рекламы подразумевает использование соцсетей как платформы для продвижения бренда, привлечения трафика на основную вашу площадку (например, сайт) и увеличение продаж.
«Соцсети – наше все», – это вполне может быть девизом всех smm-менеджеров.
SMM отлично подойдет для сегмента B2C, поскольку большое количество потенциальных покупателей будут искать ваш товар в социальных сетях, у вас в аккаунте. А уже после этого – оформят покупку.
ORM
Попросту говоря, это управление репутацией компании. Направлен этот вид рекламы на борьбу с черным пиаром.
Зачем вам ORM? Этот инструмент поможет увеличить количество положительных публикаций. А также найти и отработать негатив. И конечно же – улучшить клиентский сервис.
SEO
Это поисковая оптимизация. Представляет собой развитие и продвижение сайта для его выхода на первые позиции в результатах выдачи поисковых систем Яндекса или Google.
SEO необходима для увеличения посещаемости сайта и дальнейшего получения дохода от продаж. Имеет продолжительный эффект.
Как пользоваться визуализацией?
Наши эксперты собрали весь свой опыт, чтобы дать оценки каждому из направлений рекламы и оценить и их эффективность.
В итоге у нас получилась интересная инфографика, которую мы оформили в постер.
Это поможет вам сориентироваться в видах интернет-рекламы, в ее целях и особенностях для разных бизнесов.
Столбцы —это виды рекламы. Строки — категории, по которым мы сравнивали разные виды рекламы.
Как работать с таблицей?
- Выбираете цель рекламы: чего хотите достичь и какие результаты получить.
- Смотрите на кружок, который стоит в пересечении направлении рекламы и категории.
- Оцениваете какая именно реклама вам подойдет, а какая не очень.
Самый большой круг — подходит идеально. Точка — не подходит совсем.
Какое направление рекламы подошло бы вашему бизнесу?
 Постепенно развитие рекламы привело к тому, что от нее отделились и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления, как связи с общественностью (Public Relations), прямой маркетинг (Direct Marketing), продвижение товаров и услуг (Sales Promotion), реклама в местах продаж (Point of Sale), выставочная деятельность (Exhibition Activities), спонсорство (Sponsorship), брендинг (Branding) и другие. Множественность задач рекламы порождает значительное разнообразие ее разновидностей, каналов и средств распространения, вариантов создания и других элементов, из которых реклама складывается как система. Многообразие форм рекламной коммуникации, представленных на современном рынке рекламы, создает основания для классификации рекламы. B зависимости от оснований классификации различаются виды рекламы. Существует значительное число критериев, по которым возможно классифицировать рекламу: по отраслевым признакам, характеру целевой аудитории, области распространения (географическому охвату), типам рекламоносителей, способам воздействия и другим параметрам. Для практического использования наиболее удобной представляется общая классификация видов рекламы, в основу которой положен признак соответствия вида рекламы типу рекламоносителя или каналу передачи рекламы. Такой подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы в соответствии с Медийная реклама:
Немедийная реклама:
В практическом использовании классификацию по типам рекламоносителей чаще всего дополняет классификация по географическому, территориальному, региональному охвату рекламы. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на следующие основные группы в соответствии с областью распространения рекламы.
Рекламу также принято различать по характеру целевой аудитории потребителей рекламы, то есть получателей рекламных сообщений — индивидов или организаций, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама. В современной рекламной практике наиболее общая классификация целевой аудитории проводится по двум основным группам рекламополучателей: индивидуальные потребители и организации. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на две основные группы.
Наряду с практико-ориентированными классификациями, существуют и общие классификации рекламы, которые можно назвать универсальными. Один из наиболее распространенных универсальных подходов к общей классификации рекламы основан на ее разделении по стратегическим направлениям в зависимости от цели и объекта рекламирования. Этот подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы: коммерческую и некоммерческую рекламу, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы. Коммерческая реклама:
Некоммерческая реклама:
Исходя из данной универсальной классификации, в этом разделе даны характеристики и представлены особенности каждого вида рекламы. |
Топ-5 новых направлений рекламы
14 июня 2010 г.Sparxoo
Вы отстаете от Roterro214 на 2,3 секунды на последнем круге и вот-вот его обойдете, и… БАМ, он ударяет по вашему Porsche, и он начинает катиться по трассе по спирали. Ваша мечта выиграть холодильник Coca-Cola снова рухнула. Вы можете подумать, что сидите за рулем Porsche в Grand Turismo или другой гоночной игре с высоким уровнем адреналина для Xbox Live. Вместо этого вы воспроизводите рекламный баннер новой игры EA Sports Need for Speed: Shift. Баннерная игра EA позволяет заглянуть в будущее маркетинга.
Мы живем во времена перемен в рекламе. Мы переходим от продвижения сообщения к рекламе 2.0, когда пользователи выбирают соответствующий развлекательный контент.
«Если вместо этого люди привносят в свою жизнь кусочки информации через игру, они, скорее всего, почувствуют себя причастными», — пишет NY Times. Игры — это всего лишь один из способов создать собственность потребителя/бренда.
Как и в случае с баннерной рекламой EA Sports, маркетологи изобретают новые способы привлечения пользователей веселыми, информативными и очень актуальными способами — будь то высококачественные баннерные рекламные игры, микросайт iAd «История игрушек 3» или групповое голосование за скидки Groupon. Реклама 2.0 — это развлечение. И следующие бренды отстаивают новое мышление в рекламной индустрии:
EA Sports — EA Sports сделала все возможное, чтобы продвигать выпуск Need for Speed: Shift. Пользователи могли зарегистрироваться, чтобы выиграть призы, такие как холодильник Coca-Cola, и сыграть в демо-версию игры в рекламном баннере. Рекламный баннер EA отличался четкой графикой и плавным геймплеем — далеко от игр про Джорджа Буша-на-голове, которые населяли MySpace в первые дни его существования.
iAd Network — Стив Джобс открыл новое направление в мобильной рекламе с iAd Network. Джобс продемонстрировал макет рекламного баннера «История игрушек 3», в котором пользователи могли щелкнуть рекламное объявление и перейти на микросайт. Микросайт позволял пользователям играть в игры, загружать обои и использовать GPS для определения местоположения близлежащего кинотеатра, показывающего «Историю игрушек 3». Видение Джобса рекламы 2.0 заключается в том, что реклама привлекает пользователя глубоким и интерактивным способом.
Groupon — Это называется коллективной покупательной способностью. Groupon заимствует принципы краудсорсинга, чтобы получать невероятные скидки для своих пользователей. Просто зарегистрируйтесь, проголосуйте за свою любимую скидку, и если она понравится достаточному количеству людей, вы сможете ее получить. Groupon предоставляет товары и услуги со скидкой, обеспечивая покровительство для бизнеса. Это действительно беспроигрышная рекламная модель.
Спонсируемые твиты — Вы потратили месяцы, чтобы нарастить свою фан-базу в Твиттере до 6000 человек. Благодаря спонсируемым твитам пришло время получать наличные. Маркетологи создают сообщение и определяют тип пользователей Twitter, которые должны его распространять. Затем они сегментируют пользователей так же, как Google AdWords (местоположение, время и т. д.), и спонсируемые твиты предлагают вам, влиятельному лицу в Твиттере, передать их сообщение.
FourSquare — Представьте, что после регистрации в любимом кафе вам предоставляется скидка 10% на толл латте. FourSquare — это игра с определением местоположения, в которой вы награждаетесь значками и должностью мэра за то, что посещаете свои любимые тусовки. Набрав 1 миллион пользователей за первый год, FourSquare стала самой популярной мобильной социальной сетью. Неудивительно, что он пытается монетизировать свою пользовательскую базу через FourSquare for Businesses. Tasti D-Lite — один из первых участников программы, предлагающий скидки пользователям в двух своих офисах в Нью-Йорке.
С момента бета-тестирования Tasti D-Lite в 2009 г., Starbucks также подписался.
Не заблуждайтесь, EA Sports, Apple, Groupon, Sponsored Tweets и FourSquare по отдельности не являются ответом на рекламу 2.0. Каждый из них представляет собой новый способ мышления, который подтолкнет пользователей к взаимодействию с бренд-маркетингом. Если в совокупности приведенные выше примеры, как могла бы выглядеть реклама через 5 лет? Объединив эти примеры, вы получите очень интерактивную и привлекательную рекламную платформу.
Представьте себе, что вы заходите в Borders Books и проверяете FourSquare, где он показывает баннерную рекламу. Нажмите на рекламный баннер, и чтобы получить доступ к купонам с большой скидкой, вы должны сыграть в игру. Вы должны собрать значки Дракулы и Героя боевиков в разделах ужасов и комиксов соответственно.
Затем Borders дает вам выбор, какие купоны загрузить. Поскольку вы настроены на латте, вы загружаете купон 50% Seattle’s Best, который автоматически объявляет об экономии на вашем Twitterverse. Охота за скидками на основе местоположения, возможно, не является полным видением мобильной рекламы, но она включает в себя многие новые элементы рекламы 2.0: социальные, интерактивные, ценные и, что наиболее важно, веселые.
Прочтите отчет о социальных сетях за 2010 год:
Отчет о тенденциях в социальных сетях за 2010 год
Посмотрите другие презентации Дэвида Кейписа.
Полное руководство по рекламе в 2023 году
Когда вы слышите слово реклама , что приходит вам на ум?
Вы думаете о рекламных баннерах на своем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики Суперкубка? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?
Хотя большинство из нас довольно хорошо представляет себе, что такое реклама выглядит как , мы часто пытаемся понять, что именно это означает — и как это сделать правильно.
От печатного станка до всплывающей рекламы реклама, безусловно, изменилась со временем. Несмотря на это, потребность в рекламе не изменилась, равно как и методы и лучшие практики, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.
Реклама против маркетинга
История рекламы
Методы рекламы
Как разместить рекламу в Интернете
Рекомендации по рекламе
Запоминающиеся рекламные кампании
Что такое реклама?
Реклама — это акт создания сообщений и использования различных психологических приемов для убеждения и побуждения кого-либо к действию, наиболее вероятному к покупке продукта или услуги.
Реклама является одним из старейших видов маркетинга и направлена на то, чтобы повлиять на действия своей аудитории, чтобы купить, продать или сделать что-то еще.
Хорошая реклама должна быть чрезвычайно влиятельной, запоминающейся и иногда рискованной .
Но как работает реклама?
Как работает реклама?
Принцип рекламы прост — заинтересовать людей продаваемым продуктом.
После того, как вы вызвали интерес, цель состоит в том, чтобы убедить людей приобрести продукт, даже если они ранее не думали о его покупке. Реклама работает, используя психологию, чтобы влиять на то, как люди думают и думают о продукте или услуге.
В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию различными способами:
- Для повышения узнаваемости вашего бренда
- Чтобы привлечь потенциальных клиентов в ваш бизнес
- Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов
- Вывести на рынок новый продукт или услугу
- Отличие вашего продукта от продуктов конкурентов
Рекламу также можно исполнить различными способами. Рекламные ролики на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и поддержка в социальных сетях — все это считается рекламой, о чем мы поговорим позже в этом руководстве.
Кто такие рекламодатели?
Рекламщики — это люди в компании, отвечающие за рекламу продукта или услуги. Они продвигают сообщения о продуктах и услугах бренда, чтобы сформировать общественное предпочтение бренда.
«Рекламодатель» также может относиться к лицу, которое платит за рекламу на рекламном щите, в журнале, через веб-сайт или мобильное приложение.
Рекламодатели важны, потому что весь рекламный бизнес зависит от них. Рекламодатель несет расходы на рекламу, поэтому, если он решит, что реклама не стоит запускать, у рекламной индустрии будут большие проблемы.
Все рекламодатели являются маркетологами, но не все маркетологи являются рекламодателями. Давайте углубимся в различия между рекламой и маркетингом.
Реклама и маркетинг
Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повышать осведомленность о своем бренде и убеждать клиентов совершить покупку. Реклама — это акт передачи сообщений вокруг этих широких целей.
Реклама — это часть маркетинга, которая является общим термином для общения с вашей аудиторией.
Маркетинг включает ряд различных каналов, таких как:
- социальные сети
- электронный маркетинг
- связи с общественностью
- SEO
- платная реклама.
В качестве альтернативы реклама является лишь одним из компонентов маркетинга.
Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.
Краткая история рекламы
Реклама — один из старейших сегментов бизнеса, если не считать валюты и торговли. Как только появились товары и услуги, возникла необходимость сделать их известными.
Самая старая подтвержденная реклама датируется 3000 г. до н.э. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, рекламирующая поимку и возвращение беглого раба.
Кстати, в объявлении также упоминался магазин рабовладельца — торговец коврами, — что, по сути, тоже рекламировало его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.
Перенесемся на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор рекламы за последние пять столетий:
1472: Первая рекламная афиша размещается на дверях церквей в Лондоне.
1650: Опубликовано первое газетное объявление — награда за 12 украденных лошадей. (Что с этой рекламой, основанной на вознаграждениях?)
1704: The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.
1870: Рождение рекламного текста в стиле Пауэрса. Этот стиль был эффектным — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание должно быть сосредоточено на том, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое все еще находит отклик сегодня.
1880: Открытки становятся одним из самых популярных новых способов привлечь клиентов.
1902: Компания Unilever установила «самые длительные отношения между клиентом и агентством в истории рекламы», наняв компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy Soap.
1902: Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, применившим такой подход.
1904: Дети Кэмпбелла созданы, пилотируя изменение фокуса рекламы с одного объявления на целую кампанию.
19:22: Появляется реклама на радио, и предприятия покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличили свои инвестиции, спонсируя целую радиопередачу, и эта концепция в конечном итоге стала известна как «спонсорский контент».
1925: Рекламодатели начинают апеллировать к эмоциям, ориентируясь на то, какое удовольствие получат покупатели от их товара или услуги.
Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.
1975: Введены видеомагнитофоны , и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.
1990: Домашние компьютеры становятся все более популярными и доступными, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.
1994: Запуск первой рассылки спама по электронной почте. Баннерная реклама также представлена.
1995: Поисковые системы, такие как Yahoo! и Альта Виста рождаются. Ask Jeeves и Google последовали за ними в 1997 и 1998 годах соответственно.
2005: Запуск YouTube и Facebook (только для студентов).
2008: Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble тестирует концепцию контент-хаба с BeingGirl.com.
2012: Онлайн-видео смотрят почти 170 миллионов человек.
2013: Такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.
2020: Реклама стремительно растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и многое другое. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.
История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.
В то время как почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои маркетинговые и торговые платформы.
В рекламном мире все движется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламщики.
Методы рекламы
- Печатная реклама
- Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
- Телереклама
- Радио
- Реклама событий
- Прямая почтовая рассылка
- Цифровая реклама
Реклама может выглядеть по-разному. Вот различные типы рекламы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.
1. Печатная реклама
Под печатной рекламой понимаются плакаты, бюллетени, листовки и другие рекламные материалы, напечатанные на физическом носителе. Это также относится к объявлениям в газетах и журналах.
То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, менялось с годами, но это был устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о чем мы поговорим далее).
В отличие от цифровых медиа, печатную рекламу нельзя так четко отследить и проанализировать.
К счастью, бренды нашли блестящие способы включить печатную рекламу в более широкие цифровые кампании.
2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
Реклама на билбордах включает в себя печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и рекламы в общественном транспорте отличаются от обычной печатной рекламы.
Например, рекламные щиты обычно содержат мало слов или вообще не содержат их, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде. Кроме того, эти объявления используются для повышения узнаваемости бренда, поэтому обычно они содержат только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).
3. Рекламные ролики на телевидении
Рекламные ролики на телевидении представляют собой короткие рекламные ролики, разрабатываемые и оплачиваемые компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама существует с момента изобретения телевидения и с тех пор сильно изменилась с появлением потокового телевидения.
Телевизионная реклама имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорный рекламный опыт — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые рекламные объявления. В качестве альтернативы, телевизионная реклама стоит дорого, ее может избежать ваша аудитория, и ее трудно настроить так же точно, как другие каналы.
4. Радио
Радиореклама – это устные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод восходит к 1920 году, когда впервые появилось коммерческое радио.
Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах является аналогичным, но более эффективным методом, особенно для национальной аудитории.
5. Реклама на мероприятиях
Мероприятия (как личные, так и виртуальные) — это возможность связаться с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot делает с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.
Другой формой рекламы мероприятий является спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или торговой выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы по-прежнему можете привлекать аудиторию и продвигать свой бренд.
6. Прямая почтовая рассылка
Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, рассылаемые непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия рекламы по почте является более личной, чем другие в этом списке, но она также очень затратна. (Учитывайте только почтовые расходы.)
Другой стратегией прямой почтовой рассылки является электронная почта, обычно в виде информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это пересекается с нашим следующим разделом — цифровой рекламой. Это то, что мы распаковываем дальше.
Цифровая реклама: размещение рекламы в Интернете
На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число выросло на 300% по сравнению с 2005 годом.
Дело в том, что использование Интернета стремительно растет, и это не останавливается.
Если вы не размещаете рекламу в Интернете, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных типов рекламы и каналов для рекламы.
Теперь у маркетологов есть возможность охватить свою целевую аудиторию на нескольких фронтах, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.
Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете:
Платная реклама в поиске
Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют собственную платную рекламу. Это называется платой за клик или PPC и включает в себя ставки на ключевые слова и размещение рекламы вверху или сбоку от результатов поиска.
Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели могут показывать рекламу над обычными результатами поиска.
Вот что делает контекстную рекламу такой мощной — она дает вашим рекламным объявлениям первоклассную недвижимость перед людьми, которые уже ищут релевантные темы.
Вот пример в Google:
Верхние списки в красной рамке — это реклама. Результаты обычного поиска, которые появились в результате SEO, были ниже фрагмента карты.
Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.
Реклама в социальных сетях
Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях> поместите свое сообщение перед целевой аудиторией и побудите их участвовать, переходить по ссылкам и покупать.
Все больше и больше сайтов социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству, а не органическому контенту, потому что это приносит больший доход.
Независимо от того, являетесь ли вы начинающим или совершенно новым бизнесом, подумайте о размещении рекламы в социальных сетях.
Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.
Платформы, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, имеют свои собственные версии подобной рекламы.
Вот как они отображаются в соответствующих каналах:
Загрузите наш бесплатный справочник из 50 примеров рекламы Facebook, которые мы на самом деле кликнули.
Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать вовлеченность и измерять успех.
Загрузите наше бесплатное руководство о том, как запустить успешную рекламу в LinkedIn.
Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.
Нативная реклама и спонсируемый контент
Спонсируемый контент существует с 19 лет.
22 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу. Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и контенту блогов или статей, субсидируемым брендами. Нативные объявления связаны с окружающим контентом и легко вписываются в любой дизайн. Это создает беспрепятственный опыт, который не прерывает путь клиента. Существует множество инструментов, таких как Taboola, которые специализируются на нативной рекламе, чтобы помочь вам начать работу.
Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой часто упоминался или рекомендовался определенный продукт или услуга? Скорее всего, его спонсировал какой-то бренд.
Прочтите эту статью, 10 причин убрать телефон перед следующей поездкой , рекламируемую сайтом Agoda, сайтом бронирования отелей или пунктов назначения. Он явно рекламирует услуги Agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя Agoda несколько раз упоминается в тексте.
Подпись вверху страницы указывает на спонсорство Agoda непосредственно перед началом контента.
И когда вы прокручиваете страницу вниз, в контенте появляется еще одно объявление.
Спонсируемый контент — отличный способ продвижения вашего бренда с помощью контента, с которым ваша аудитория уже знакома.
Баннерная и медийная реклама
Баннерная и медийная реклама являются расширением поисковой рекламы и следуют той же модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более наглядную рекламу.
Источник изображения
Баннерная реклама обычно представляет собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийная реклама меньше по размеру и отображается сбоку (как на снимке экрана выше).
Независимо от того, выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-рекламу в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые помогут вам создать качественную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.
Рекомендации по рекламе
Существует множество рекомендаций, советов и приемов, касающихся рекламы. Это искусство совершенствовалось годами, и с появлением современных типов рекламных каналов и новых медиа лучшие практики продолжают проявляться.
Вот передовые методы рекламы:
- Обращение к эмоциям
- Создание позитивных ассоциаций
- Создайте эффект побеждающей стороны
- Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
- Используйте рассказывание историй
Однако в этом разделе мы рассмотрим пять известных рекламных концепций, которые все еще работают сегодня — независимо от того, какой метод рекламы или средство рекламы вы используете.
При правильном использовании эти рекламные приемы будут творить чудеса с вашим брендом и продуктами.
Обращение к эмоциям.
Возможно, вы не считаете ASPCA бизнесом, но их незабываемая реклама с Сарой Маклахлан — прекрасный пример использования эмоциональной привлекательности для побуждения людей к действию.
Большинству из нас трудно смотреть на кадры из этого рекламного ролика — мы можем даже отвернуться. Но поскольку это трогает наши сердца, мы с большей вероятностью будем жертвовать нуждающимся животным, увидев ужасы, через которые они проходят.
Создавайте положительные ассоциации.
Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой целью, они с большей вероятностью заметят, вспомнят ваш продукт или услугу и сделают покупку.
На самом деле, вы, вероятно, уже сталкивались с этим раньше, даже не подозревая об этом. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позируют с продуктом или брендом и обнаруживали, что вы хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы свяжете свои положительные чувства с продуктом или услугой, которую они продвигают.
Например, Under Armour использует Дуэйна «Скалу» Джонсона для создания подсознательной связи с клиентами. Очевидно, это работает, поскольку его кроссовки Rock Delta были самыми быстро продаваемыми кроссовками Under Armour в 2017 году.0003
Источник изображения
Запоминающиеся песни, такие как «Nationwide is on your side», являются примером того, как люди помогают людям ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей, Когда вы решаете, какие закуски подать на вечеринку или взять с собой на пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы подумали о них
Создавая свою рекламу, подумайте, какие чувства, желания или цели вы бренд, который будет ассоциироваться с вами. Вплетите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных лиц, которые соответствуют основным ценностям и поведению вашего бренда, и привлекайте их, чтобы способствовать позитивным ассоциациям.
Установите эффект побеждающей стороны.
Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.
И именно это низкое человеческое желание делает эффект побеждающей стороны настолько эффективным. Люди не хотят оставаться в стороне. Они находят ценность во мнении своих коллег и, конечно же, не хотят быть единственными, кто не использует новейший и лучший продукт.
Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Каждые две секунды покупается один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц — статистика, которая подтверждает социальное доказательство и еще раз подтверждает их заявление о том, что они «самая любимая тушь для ресниц Америки».
Источник изображения
Используйте отзывы клиентов, данные опросов или общедоступный контент, чтобы рекламировать свой бренд как достойный внимания или покупки. Воспользуйтесь другим подходом, рекламируя скидку за то, что вы поделитесь своим брендом с другом или членом семьи, чтобы ваша аудитория продавала вам 90 050 за 90 051.
В любом случае, используйте свою рекламу для создания инклюзивной среды, к которой люди захотят присоединиться.
Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях.
Особенности и преимущества — две большие разницы. Особенности — это детали продукта или услуги, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Выгоды, с другой стороны, объясняют, почему человек должен купить у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу от такой покупки выиграет его жизнь.
Реклама должна быть сосредоточена на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы физически продаете.
Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того, чтобы построчно объяснять, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы сделали покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.
Источник изображения
Вместо того, чтобы тратить драгоценное рекламное пространство на характеристики вашего продукта или услуги, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов.
Если вы все сделаете правильно, ваша творческая, наполненная выгодами реклама вдохновит их на самостоятельное изучение функций.
Используйте рассказывание историй.
Наша склонность к хорошим историям мало чем отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать один продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.
Рассказывание историй — это единственная техника, которую вы должны использовать во всей своей рекламе. На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно нужно это сделать. Исследования показывают, что истории, иллюстрирующие бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», наиболее эффективны для привлечения потребителей и оказания на них влияния.
Dove использует сторителлинг в своей кампании в партнерстве с Operation Homefront.
В роликах представлены реальные истории воссоединения военных и их семей. Рекламные объявления не рекламируют продукты Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (и затрагивают некоторые струны сердца).
Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.
Далее, давайте взглянем на некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых применили эти передовые методы на практике.
Пять памятных рекламных кампаний
Лучшая реклама — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо проведенные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.
(Вспомните рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)
Вот пять кампаний, которые оставили заметный след в истории рекламы.
1. Nike: Just Do It
В конце 1980-х Nike запустила кампанию Just Do It.
В то время Reebok продавала больше, чем Nike, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.
Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто на показе одежды и кроссовок.
Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.
2. Бутылка водки Absolut
Знаете ли вы, что рекламная кампания Absolut «Бутылки в дикой природе» является самой длинной непрерывной рекламной кампанией в истории?
Кампания была попыткой Absolut заявить о себе на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. На нем была представлена бутылка Absolut в разных городах и странах мира.
Он был запущен в 1985 году и работал до 2000 года, просуществовав впечатляющие 25 лет.
Кампания Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли рынка импорта в США.
По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков благодаря тому, что он уделяет внимание общей истории, а не только самому продукту.
3. Miller Lite
Сотрудники Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно пить светлое пиво. С их кампанией «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после того, как эта первая кампания вышла в эфир.
4. Фольксваген
Хотя Volkswagen официально прекратил производство автомобилей Beetles, его культовая кампания «Думай о малом» навсегда войдет в историю рекламы.
Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли.
Итак, VW признал, что, хотя Beetle на самом деле был крошечным, он все же был силой, с которой нужно считаться и которую стоит купить.
Подлинность и честность получили 9 баллов0050 длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.
5. Dos Equis
Неудивительно, что рекламная кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярной благодаря своей стильной, стильной и утонченной эстетике.
Эта кампания создала положительную ассоциацию между пивом Dos Equis и ощущением утонченности и уравновешенности. После запуска кампании продажи быстро подскочили на 22%.
Еще более впечатляющим был успех Dos Equis в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво подешевело на 4%. Эта кампания была основным компонентом этого успеха.
Чтобы научиться привлекать внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды используют реальные истории, реальных людей и реальные разговоры для развития своего бизнеса.
Ваш комментарий будет первым