Тавры это: История тавров глазами путешественников по Крыму

Тавры (народ) | это… Что такое Тавры (народ)?

У этого термина существуют и другие значения, см. Тавры.

Тавры (греч. Ταύροι, Ταῦροι) — народ, населявший в древности горные и предгорные районы Таврики (нынешний Крым). Упомянуты в трудах греческих и римских историков и географов. Первые упоминания — VI в. до н. э., последние — I в.. К этому времени смешались со скифами и обычно назывались «тавроскифы» (греч. Σκυθοταύροι, Ταύροι Σκύθες, Ταυροσκύθες).

Этническая принадлежность тавров неясна. Точно не известно, на каком языке говорили тавры, хотя делались попытки отнести его к индоиранским либо абхазо-адыгским языкам.

Тавры, на определённом этапе существования, соответствуют археологической Кизил-кобинской культуре. С таврами археологи связывают многочисленные памятники этой культуры, расположенные в горном и предгорном Крыму.

Сведения античных авторов и эпиграфики

Впервые о таврах упоминает Геродот, в рассказе о скифо-персидской войне.^[1] Тавры были среди тех народов, которые отказали скифам в помощи против персов. Геродот писал, что они жили в горной местности на полуострове, вдающемся в Понт, между Керкинитидой и Херсонесом Скалистым (Керченским проливом)^[2]. Эллинов и мореходов, попавших к ним в плен, они приносили в жертву своей богине Деве, в которой некоторые греки видели Ифигению. Пленников ударяли дубиной по голове и сбрасывали в море или, по другим сведениям, закапывали в землю. Захваченным в бою врагам отрубали головы и выставляли их вокруг дома на высоких шестах в качестве охранителей. «Живут тавры грабежом и войной», заканчивает Геродот. Таврский царь (или цари) присутствовал на совете племён перед вторжением персов.

В найденном в Херсонесе декрете в честь Диофанта, полководца царя Митридата, относящемся ко II в. до н. э., упомянуто, что были подчинены тавры, жившие около Херсонеса. Царь Боспора Аспург, судя по ряду надписей, в начале I в. подчинил многие окрестные племена, в том числе и тавров.

В дальнейшем сведения о таврах чрезвычайно разрозненны. Страбон писал, что в гавани Симболон (Балаклава) недалеко от Херсонеса собирались их банды и грабили корабли. ^[3]Тацит упоминал о гибели в 49 году в земле тавров части римских воинов, ставших жертвами кораблекрушения, в том числе префекта когорты.^[4]Аммиан Марцеллин также говорил о свирепости этого племени и о том, что римская чернь ревёт подобно таврам. Он также указывал, что три таврских племени: арихи, синхи и напеи — наиболее злобны. Относительно обычая жертв Деве, которую также называли Орсилохой, Аммиан сообщал, что жертв закалывали, а их головы прибивали на стены храма «как вечные памятники славным деяниям».^[5]

На территории Херсонеса были найдены надгробия с указанием о том, что покойный был убит таврами, а на территории Боспорского царства на некоторых надгробиях было написано, что сам умерший был тавром.

Можно предполагать деление тавров на разные племена, возглавляемые вождями. Поклонение Деве было воспринято от тавров и жителями Херсонеса, но без сопутствующих жертвоприношений.

Примечания

1. ↑ Геродот IV,102-103
2. ↑ Геродот IV,99
3. ↑ Страбон VI,4,2
4. ↑ Тацит XII,17
5. ↑ Аммиан Марцеллин XXII, 8, 33

Ссылки

• Храпунов И. Н. «Очерки этнической истории Крыма в раннем железном веке. Тавры. Скифы. Сарматы». Симферополь, «Таврия», 1995. (адаптированный вариант).
• Геродот. История.

Тавры — путеводитель по отдыху в Крыму

«Лестница тавров» в окрестностях Нового Света. Сооружение, которому даже по скромным меркам, более 2500 лет. В расщелинах скал сохранились остатки этой лестницы, вырубленной таврами в скале

Сведения античных авторов

Впервые тавры упомянуты в «Истории» Геродота. Это сочинение написано в середине V в. до н. э., но о таврах речь идет в связи с событиями, скифо-персидской войны, которая датируется современными исследователями в хронологическом диапазоне между 519 и 510 гг. до н.э. Когда персидский царь Дарий I Гистасп стоял на границе Скифии, скифы обратились с просьбой о помощи к царям соседних племен. С некоторыми из них удалось найти общий язык, другие, в том числе и тавры, отказали им в поддержке.

Геродот кратко описал территорию, населяемую таврами. По его словам, это гористая, выступающая в Понт страна, расположенная между Керкинитидой и Херсонесом Скалистым или, если пользоваться современными топонимами, между Евпаторией и Керченским полуостровом.

Таврские могильники возле Солнечной тропы. Их можно считать самыми монументальными в Крыму — размеры плиты-крышки доходят до 2–2,5 метра.

«Отцу истории» принадлежит и наиболее яркое описание обычаев тавров. Они приносят в жертву богине Деве потерпевших кораблекрушение или захваченных в открытом море эллинов. В святилище Девы головы жертв прибивают к столбам, а тела сбрасывают с утеса или, по другим сведениям, предают земле.

Головы пленных врагов (вероятно, захваченных в ходе военных действий, а не грабежей), насаженные на длинные шесты и выставленные над домами, становятся стражами жилища. «Живут тавры грабежами и войной», — подытоживает Геродот.

Традиция, начало которой в отношении тавров положил Геродот, осталась определяющей для почти всей античной историографии. В большинстве случаев древние авторы более или менее подробно пересказывали Геродота или придумывали собственные «псевдотаврские» сюжеты. К числу последних принадлежат такие знаменитые, как «Ифигения в Тавриде» Еврипида и некоторые эпизоды «Посланий с Понта» Овидия.

Независимым от Геродота источником, по-видимому, пользовался Страбон, по сведениям которого когда-то «скифское племя тавров» занимало большую часть Крыма, а наиболее опасным для мореходов местом были окрестности бухты Симболон Лимен (современная Балаклавская бухта, где тавры чаще всего устраивали свои засады).

Диодор Сицилийский сообщает об успешной борьбе боспорского царя Евмела (310/9-304/3 гг. до н.э.) с понтийскими пиратами, среди которых названы и тавры. Причем в этой части текст Диодора восходит, вероятно, к какому-то местному северопричерноморскому источнику и потому может считаться наиболее достоверным. Согласно Тациту, в 49 г. н.э. несколько римских кораблей, возвращавшихся с Боспора, выбросило к берегу тавров. Варвары едва ли не поголовно истребили потерпевших крушение римлян.

Гурзуфское седло. Здесь было раскопано таврское святилище, просуществовавшее с III в. до н. э. по III в. н. э.

Историк IV в. н.э. Аммиан Марцеллин, повторяя известные со времен Геродота сведения о жестокости и дикости тавров, называет три таврских племени, отличающиеся «чрезмерной грубостью»: арихи, синхи и напеи.

Таким образом, в соответствии с древними письменными источниками, тавры — это общее название племен, населявших крымские горы (а, возможно, если вспомнить Страбона, и более обширные территории, но в пределах Крыма). Они занимались, главным образом, пиратством, принося пленных чужеземцев в жертву богине Деве.

Тавры упоминаются в нескольких эпиграфических документах. В Пантикапее найдено надгробие V в. до н.э. со стихотворной надписью в честь Тихона, «родом тавра». В знаменитом декрете в честь Диофанта речь идет о таврах, живших в окрестностях Херсонеса. Понтийский полководец подчинил их в конце II в. до н.э. В двух посвятительных надписях боспорскому царю Аспургу сказано, что он подчинил скифов и тавров. Одна из надписей имеет точную дату — 23 г. н.э., начало царствования Аспурга относится к 10/11 гг. н.э., следовательно тавры были подчинены между 10 и 23 гг. н.э. Из Херсонеса происходит надгробие двух вольноотпущенников, из которых по крайней мере один был «убит таврами».

Язык тавров

К сожалению, практически ничего не известно о языке, на котором говорили тавры. Не сохранилось ни одного таврского слова, исключая, быть может, самоназвание этого народа в иноязычной греческой огласовке. Неоднократные попытки, предпринятые на основе анализа языкового материала, соотнести тавров с индоариями, осевшими в Крыму нельзя назвать успешными.

типов брендов и как создать успешную идентичность бренда

Что такое бренд?

Термин «бренд» относится к бизнес- и маркетинговой концепции, которая помогает людям идентифицировать конкретную компанию, продукт или человека. Бренды неосязаемы, а это значит, что вы не можете их потрогать или увидеть. Как таковые, они помогают формировать восприятие людьми компаний, их продуктов или отдельных лиц. Бренды обычно используют идентификационные маркеры, чтобы помочь создать идентичность бренда на рынке. Они приносят огромную пользу компании или частному лицу, давая им конкурентное преимущество перед другими в той же отрасли. Таким образом, многие организации стремятся получить правовую защиту своих брендов, приобретая товарные знаки.

Ключевые выводы

• Бренд — это неосязаемая маркетинговая или бизнес-концепция, которая помогает людям идентифицировать компанию, продукт или человека.
• Люди часто путают бренды с такими вещами, как логотипы, слоганы или другие узнаваемые знаки, которые являются маркетинговыми инструментами, помогающими продвигать товары и услуги.
• Бренды считаются одним из самых важных и ценных активов компании.
• Компании могут защищать свои бренды, регистрируя товарные знаки.
• Типы брендов включают корпоративные, личные бренды, бренды продуктов и услуг.

Капитал бренда

Понимание брендов

Как упоминалось выше, бренд — это нематериальный актив, который помогает людям идентифицировать конкретную компанию и ее продукцию. Это особенно верно, когда компаниям необходимо выделиться среди других, которые предлагают аналогичные продукты на рынке, включая непатентованные бренды. Advil — это распространенный бренд ибупрофена, который компания использует, чтобы отличить себя от непатентованных форм препарата, доступных в аптеках. Это называется капиталом бренда.

Люди часто путают логотипы, слоганы или другие узнаваемые знаки, принадлежащие компаниям, с их брендами. Хотя эти термины часто используются взаимозаменяемо, они различны. Первые представляют собой маркетинговые инструменты, которые компании часто используют для продвижения и сбыта своих продуктов и услуг. При совместном использовании эти инструменты создают индивидуальность бренда.

Успешный маркетинг может помочь сохранить бренд компании в центре внимания людей. Это может означать разницу между тем, кто выбирает ваш бренд, а не бренд вашего конкурента.

Бренд считается одним из самых ценных и важных активов компании. На самом деле, многие компании часто называют их брендом, а значит, они часто неотделимы друг от друга, становясь одним и тем же. Coca-Cola — отличный пример, когда популярный безалкогольный напиток стал синонимом самой компании. Это означает, что он имеет огромную денежную стоимость, влияющую как на чистую прибыль, так и на акционерную стоимость для публичных компаний.

Вот почему компаниям важно защищать свои бренды с юридической точки зрения. Товарные знаки определяют исключительное право собственности на бренд и/или продукт, а также любые связанные с ними маркетинговые инструменты. Регистрация товарных знаков не позволяет другим лицам использовать ваши продукты или услуги без вашего разрешения.

Особые указания

Бренды предназначены не только для корпоративного использования. На самом деле, теперь они также широко используются отдельными людьми, особенно в эпоху реалити-шоу и социальных сетей. Например, семья Кардашьян приобрела ценность в своем бренде после того, как приобрела популярность благодаря реалити-шоу. Семья, коллективно и по отдельности, использовала свое имя для успешного запуска карьеры в СМИ и модели, дополнительных шоу, косметики, парфюмерии и линий одежды.

Эксперты считают, что брендинг будет играть ключевую роль в восстановлении корпоративного мира в ответ на пандемию COVID-19.

История брендов

Бренды уже давно используются для выделения продуктов на протяжении всей истории. Идея брендинга восходит к 2000 г. до н.э., когда торговцы использовали его для продажи своих товаров на разных рынках. В то время он обычно использовался как метод для обозначения права собственности на продукт или часть собственности.

Брендинг использовался на протяжении веков. В 13 веке итальянцы начали наносить водяные знаки на свою бумагу как форму брендинга. Термин «бренд» также относится к уникальным меткам, выжигаемым на шкурах крупного рогатого скота, чтобы отличить животных одного владельца от животных другого.

Но одно из самых популярных применений было в сельской Америке. Вы, наверное, слышали о термине «брендирование», который использовался владельцами ранчо, которые клеймили свой скот как форму идентификации. Бренды начали набирать обороты после того, как в 19 веке компании начали упаковывать свои товары, чтобы отличаться от других компаний.

Типы марок

Тип используемого бренда зависит от конкретной организации, использующей его. Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных форм брендов:

• Корпоративные бренды: Корпоративный брендинг — это способ для компаний рекламировать себя, чтобы получить преимущество перед конкурентами. Для этого они принимают ряд важных решений, таких как ценообразование, миссия, целевой рынок и ценности.
• Личные бренды: Как упоминалось выше, брендинг больше не только для компаний. Люди используют такие инструменты, как социальные сети, для создания собственных персонажей, тем самым продвигая свои бренды. Это включает в себя регулярные публикации в социальных сетях, обмен изображениями и видео, а также проведение встреч и приветствий.
• Бренды продуктов: Этот тип брендинга, также известный как товарный брендинг, включает в себя маркетинг одного конкретного продукта. Брендинг продукта требует исследования рынка и выбора надлежащего целевого рынка.
• Бренды услуг: Этот вид брендинга применяется к услугам, что часто требует некоторого творчества, поскольку вы не можете показать услуги физически.

Создание бренда

Когда компания решает, что бренд будет ее имиджем для публики, она должна сначала определить свою идентичность или то, как она хочет, чтобы ее воспринимали. Например, логотип компании часто включает в себя сообщение, слоган или продукт компании. Цель состоит в том, чтобы сделать бренд запоминающимся и привлекательным для потребителя.

Компания обычно консультируется с дизайнерской фирмой, командой или программным обеспечением для разработки логотипов, чтобы придумать идеи для визуальных аспектов бренда, таких как логотип или символ. Успешный бренд точно передает сообщение или чувство, которое компания хочет донести. Это приводит к узнаваемости бренда или признанию существования бренда и того, что он предлагает. С другой стороны, неэффективный бренд часто является результатом недопонимания.

Как только бренд вызывает положительные эмоции у своей целевой аудитории, говорят, что фирма создала капитал бренда. Некоторые фирмы с капиталом бренда и очень узнаваемыми брендами продуктов включают Microsoft, Coca-Cola, Ferrari, Apple и Meta (ранее Facebook).

Если все сделано правильно, бренд приводит к увеличению продаж не только конкретного продаваемого продукта, но и других продуктов, продаваемых той же компанией. Хороший бренд вызывает доверие у потребителя, и, получив хороший опыт от одного продукта, потребитель с большей вероятностью попробует другой продукт, относящийся к тому же бренду. Как отмечалось выше, это явление часто называют лояльностью к бренду.

Apple, Google, Microsoft, Amazon и Meta были самыми дорогими брендами в 2020 году, согласно Forbes.

Преимущества брендов

Создание бренда дает многочисленные преимущества как для корпорации, так и для отдельного человека. Успешный брендинг приносит много впечатлений. Но что это значит? Компания, которая может донести свое сообщение, способна вызвать и вызвать эмоции у своей клиентской базы. Эти потребители развивают уникальные отношения с этими компаниями, что позволяет последним извлекать выгоду из их лояльности. Компании также полагаются на этих клиентов, чтобы привлечь других, новых потребителей.

Это помогает компаниям укреплять доверие и авторитет. В конце концов, люди более склонны покупать товары и услуги (или бренды) у компаний, которых они знают и которым доверяют. Это дает компаниям конкурентное преимущество перед конкурентами. Сохранение брендов в сознании потребителей означает большую прибыль.

Это также помогает корпорациям внедрять новые продукты и услуги. Поскольку потребители будут оставаться лояльными к брендам, которые они знают и которым доверяют, и с которыми у них уже есть отношения, они с большей вероятностью будут тратить деньги при выпуске новых продуктов, даже если они будут дороже.

Давайте использовать Apple в качестве примера. Компания создала чрезвычайно лояльную клиентскую базу, которая готова игнорировать цену, связанную с iMac, MacBook, iPad или iPhone, из-за своей лояльности к бренду. Многие существующие клиенты полностью готовы заменить свою существующую электронику, когда компания выпускает новую.

Часто задаваемые вопросы о бренде

Что означает бренд в маркетинге?

Бренд — это нематериальная концепция, которая помогает людям (особенно потребителям) узнавать и идентифицировать конкретную компанию, продукт или человека.

Какие 4 типа марок?

Существует множество типов брендов, но четыре наиболее распространенных из них включают корпоративные бренды, личные бренды, бренды продуктов и бренды услуг.

Что такое примеры брендов?

Хотя бренды, как правило, неосязаемы, мы часто связываем такие вещи, как продукты и названия, с брендами. Примеры включают Apple, Nike, Coca-Cola, Advil и Tylenol.

В чем важность бренда?

Бренды важны, потому что они создают ценность для корпораций и отдельных лиц. Они также обеспечивают конкурентное преимущество на рынке по сравнению с конкурентами предприятия. Успешный брендинг увеличивает клиентскую базу компании, что создает доверие и авторитет, что приводит к лояльности к бренду — все это дает компании конкурентное преимущество на рынке и большую прибыль.

Что означает капитал бренда?

Капитал бренда — это концепция, которая относится к ценности, создаваемой продуктом или услугой компании по сравнению с непатентованным эквивалентом, доступным для потребителей на рынке. Подумайте об Advil по сравнению с его непатентованными аналогами ибупрофена на полках аптек.

Практический результат

Когда мы слышим слово «бренд», большинство из нас думает о логотипах, слоганах и других узнаваемых знаках. Но это только одна часть определения. Термин «бренд» на самом деле является неосязаемой маркетинговой концепцией, которая помогает людям узнавать и идентифицировать компанию или человека.

Бренды являются одним из наиболее важных и ценных активов, которыми владеет компания или человек. Они могут создать или разрушить компанию, поэтому важно, чтобы фирмы проводили свои исследования перед запуском продукта или услуги или до того, как они откроют свои двери для бизнеса. Успешный брендинг может помочь компании привлечь и сохранить клиентскую базу, что может привести к лояльности к бренду и дать ей преимущество в конкурентной борьбе.

Что такое бренд?

Ваш бренд — один из самых ценных активов вашего бизнеса.

Но, несмотря на то, что в наши дни этот термин используется очень часто, большинство бизнес-лидеров не смогли бы определить понятие «бренд», если бы вы их попросили, или сказать вам, почему ваш бренд так важен для успеха в бизнесе.

Если вы когда-нибудь задавались вопросом: «Что вообще такое бренд?» (или даже более философский вопрос «Что такое бренд?»), этот пост для вас.

Мы познакомим вас с определением бренда, раскроем все элементы, которые должен включать успешный бренд, и даже объясним, почему ваш бренд имеет решающее значение для роста вашего бизнеса.

В конце концов, только поняв, что такое «бренд», вы сможете заставить этот мощный инструмент работать на благо вашего бизнеса.

СОДЕРЖАНИЕ

• Что такое бренд?
• Каковы элементы бренда?
• Зачем инвестировать в свой бренд?
• Еда на вынос

Что такое бренд?

Бренд — это совокупность того, как продукт или бизнес воспринимаются теми, кто с ним сталкивается, включая клиентов, инвесторов, сотрудников, средства массовой информации и т. д. Брендинг — это процесс формирования этих представлений.

Таким образом, бренд — это больше, чем просто название компании, логотип, продукт или ценник. Это больше, чем маркетинг и реклама вокруг этих вещей. Бренд — это неизменное и узнаваемое чувство, которое вызывают все эти вещи.

Тот факт, что бренды по существу нематериальны, не означает, что они не являются чрезвычайно ценными бизнес-активами. В конце концов, то, как клиент относится к бизнесу, влияет на его покупательское поведение, что напрямую влияет на итоговую прибыль бизнеса.

Вот почему самые успешные компании мира ежегодно инвестируют миллионы долларов в укрепление своих брендов.

Каковы элементы бренда?

Чтобы лучше понять, что мы подразумеваем под «брендом», полезно разбить эту идею на несколько основных элементов. Элементы бренда соответствуют множеству способов восприятия бизнеса или продукта.

Понимание различных элементов бренда также является отправной точкой для любой инициативы по брендингу или ребрендингу. Работая с данными и идеями, полученными в результате исследования бренда, цель проекта брендинга или ребрендинга состоит в том, чтобы определить или переопределить каждый из следующих элементов бренда.

Конечный результат такой работы обычно документируется в официальном документе о структуре бренда, иногда называемом кратким описанием бренда или руководством по бренду. Этот документ о структуре бренда является важным активом для маркетинговых команд (и вообще для всех, кому поручено воплотить бренд в жизнь внутри компании или за ее пределами). Это помогает обеспечить самое важное для любого сильного бренда компании: постоянство.

Давайте подробнее рассмотрим 10 элементов бренда:

Позиционирование бренда

Любая всеобъемлющая структура бренда начинается с позиционирования бренда. Позиционируя свой бренд, вы определяете его особое положение в конкурентной среде, а также то место, которое он занимает в умах тех, кого вы обслуживаете.

Позиционирование начинается с определения категории вашего бренда (то есть отрасли или вертикали, в которой вы работаете), чтобы вы могли оценить, чем ваш бренд отличается от других брендов в том же пространстве. Лучший способ сделать это — провести конкурентный аудит бренда, который даст ценную информацию о вашем бренде по сравнению с вашими наиболее заметными конкурентами.

Вы бюджетный или люксовый бренд? Вы острые или традиционные? Снисходительный или прагматичный?

Каждое из этих качеств существует в виде спектра в сознании вашего клиента. Где ваш бренд присутствует в тех спектрах, которые наиболее релевантны для вашей категории брендов, так он и позиционируется.

Позиционирование бренда формирует предпочтения клиентов, диктует покупательское поведение и служит основой для лояльности клиентов. Сильнейшие мировые бренды позиционируются таким образом, что они кажутся вневременными и естественными.

Глубокое понимание вашей конкурентной среды, а также понимание потребностей ваших клиентов позволят вам более эффективно позиционировать свой бренд таким образом, чтобы он отличался и имел уникальную ценность для тех, кого вы обслуживаете.

Архитектура бренда

Архитектура бренда — это согласованная система имен, цветов, символов и визуального языка, которая определяет организационную структуру бренда или брендов.

Эффективная архитектура бренда является тщательно продуманной, основана на исследованиях клиентского опыта и структурирована таким образом, чтобы наиболее интуитивно понятным образом формулировать ключевые предложения бренда.

Системы архитектуры бренда обычно делятся на монолитные, одобренные или плюралистические. Монолитная архитектура бренда включает в себя один мастер-бренд и несколько суббрендов. Одобренные и плюралистические архитектуры включают родительские бренды с различными отношениями с подразделениями, которыми они руководят.

Наиболее поддающееся количественному измерению преимущество интуитивно понятной архитектуры бренда заключается в том, что она позволяет более четко сфокусировать спектр предложений вашего бизнеса, позволяя вам более эффективно продвигать их, влияя на то, как ваш бренд воспринимается клиентами.

Компас бренда (цель, миссия, видение, ценности)

Компас вашего бренда — это краткое изложение самых фундаментальных истин о вашем бренде. Это бесценный инструмент для определения того, куда движется ваш бизнес и, что более важно, почему.

Компас бренда состоит из пяти частей: вашей цели, видения, миссии, ценностей и стратегических задач.

Ваша цель — это ответ на самый главный вопрос, стоящий перед вашей компанией: почему? Почему вы встаете с постели по утрам, чтобы делать то, что вы делаете (помимо зарабатывания денег)?

Ваше видение — это конечная цель, которую вы надеетесь достичь в своей работе. Как бы выглядел мир, если бы ваш бизнес был максимально успешным?

Полное руководство по ребрендингу

Все, что вам нужно знать о ребрендинге вашего бизнеса и предотвращении дорогостоящих ошибок.

Ваша миссия прокладывает путь к вашему видению, описывая, что вы собираетесь делать, как вы собираетесь это делать, для кого вы это делаете и почему. Это ваш шанс подробно рассказать о вдохновении и направлении вашей работы.

Ваши основные ценности описывают, что наиболее важно для вашей организации. Это набор принципов, который объединяет вашу рабочую силу и вдохновляет их коллективные усилия. Ваши ценности являются основой корпоративной культуры.

Наконец, ваши стратегические цели — это реальные вехи, которые вы устанавливаете для измерения своего прогресса в предстоящие месяцы и годы, пока вы работаете над выполнением своей миссии.

Каждая часть компаса бренда должна укреплять и поддерживать другие. Вместе они служат как этической основой для корпоративной культуры, так и стратегической основой для эффективности бизнеса.

Архетип бренда

Из всех инструментов развития бренда только архетипы бренда придают вашему бренду силу глубокого общего человеческого опыта, насчитывающего десятки тысяч лет.

Вдохновленные такими мыслителями, как Платон, Фрейд, Юнг и Джозеф Кэмпбелл, архетипы — это идеи или концепции, с которыми каждый человек врожденно знаком в силу того, что он человек, независимо от культуры или общества. Они оживают как мгновенно узнаваемые персонажи историй разных веков, начиная с Гильгамеш , до Камелот , до Звездные войны .

Архетипы бренда вдохновлены этими вечными персонажами, такими как герой, невинный, искатель приключений и мудрец. Каждый архетип бренда изобилует внутренним смыслом и собственным повествованием.

Определение того, какой архетип воплощает ваш бренд, дает вам основу для мощной истории, которая найдет отклик у аудитории благодаря концепциям, с которыми она уже знакома изначально.

Личность бренда

Индивидуальность бренда — это то, как ваш бренд выглядел бы и звучал, если бы он был человеком. Как и люди, каждый бренд обладает уникальным набором характеристик и моделей поведения, которые делают его узнаваемым и узнаваемым.

Индивидуальность бренда — это то, что делает REI суровым и предприимчивым любителем активного отдыха, а Red Bull — диким и авантюрным смельчаком. Поскольку эти бренды культивируют привлекательных, последовательных личностей, то, как они выглядят, ощущаются и звучат, мгновенно узнаваемы — независимо от каналов и точек соприкосновения.

Индивидуальность вашего бренда должна проявляться во всем: от фирменного стиля до истории вашего бренда. Это один из самых эффективных способов установить подлинные связи с теми, кому вы служите.

Нравится нам это или нет, но все мы относимся к брендам в нашей жизни как к старым друзьям. Те, к которым мы продолжаем возвращаться, имеют надежных и привлекательных личностей. Они помогают нам увидеть в них лучшую часть себя.

Обещание бренда

Обещание бренда — это торжественное обещание, которое вы даете тем, кому служите. Немногие вещи в брендинге столь же сильны, как сильное обещание бренда. Хотите доказательства? Что первое приходит на ум при упоминании Volvo?

Если вы сказали «безопасность», вы в хорошей компании. Причина, по которой большинство людей сразу ассоциируют безопасность с Volvo, заключается в том, что это обещание бренда, которое компания давала клиентам и выполняла на протяжении десятилетий.

Обещание бренда вашей компании может быть передано в различных формах: слоганы, обмен сообщениями, реклама, социальные сети и многое другое. Это может быть либо явно заявлено, либо неявно предложено.

Явно переданное обещание бренда действует быстрее, чем неявное, но важно помнить: чем более явно вы сообщаете свое обещание, тем выше ожидания, которые вы оправдаете.

Это подводит нас к самой важной части обещания любого бренда: его всегда выполняют.

Ценностное предложение

Ценностное предложение — это центральное или всеобъемлющее преимущество вашего бренда для тех, кому он служит. Хорошее ценностное предложение ясно объясняет, как ваш бренд отвечает уникальным потребностям своей целевой аудитории.

В отличие от слогана или слогана, которые обычно пишутся как броские, узнаваемые зацепки в маркетинговых и рекламных инициативах, ценностное предложение — это более прямое заявление о конечной ценности, которую покупатель может ожидать от вашего бренда.

Определение вашего ценностного предложения имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы все сотрудники вашего бренда говорили единым голосом, формулируя то, как вы улучшаете жизнь клиентов.

Мощное ценностное предложение обладает следующими тремя качествами: оно отвечает потребностям клиентов, использует ясный, но четкий язык, правдоподобно и доказуемо.

Конкурентное преимущество

Ваше конкурентное преимущество состоит в том, что вы делаете лучше, чем в любом другом бизнесе.

Определение устойчивого конкурентного преимущества имеет решающее значение для любого бизнеса, стремящегося создать конкурентное преимущество на рынке. Для большинства предприятий единственное преимущество, такое как цена или скорость доставки, никогда не станет устойчивым конкурентным преимуществом.

Вот почему при определении вашего конкурентного преимущества лучше учитывать несколько преимуществ. Пересечение трех уникальных предложений — надежный рецепт устойчивого конкурентного преимущества, который можно считать правдоподобным и доказуемым.

Разработка концепции, учитывающей уникальную ценность вашего бизнеса, клиентов, которых вы обслуживаете, и конкуренцию, с которой вы сталкиваетесь, — лучший подход к определению вашего конкурентного преимущества.

Визуальная идентификация

Визуальная идентификация вашего бренда представляет собой интегрированную систему визуальных элементов, которые делают его узнаваемым и дифференцированным. К ним относятся ваш логотип, цветовая схема, типографика, фотография, иконография и т. д.

Сильная визуальная идентичность воплощает в себе все определяющие элементы вашего бренда, включая компас вашего бренда, индивидуальность, обещание и позиционирование. Какой из многих типов логотипов вы выберете, например, должен основываться на стратегическом понимании того, как вы хотите, чтобы ваш бренд воспринимался.

Визуальная идентичность вашего бренда — это его печать в мире — эстетическая система, наполненная смыслом, которая способна мгновенно передать сущность вашего бренда всем, кто с ним сталкивается.

Вербальная идентичность

В отличие от визуальной идентичности, вербальная идентичность вашего бренда представляет собой интегрированную систему слов и сообщений, которые отличают ваш бренд и делают его узнаваемым по каналам и точкам соприкосновения.

Ваша вербальная идентичность включает в себя такие вещи, как название вашего бренда, слоган, голос бренда, история бренда, обмен сообщениями о бренде и копирайтинг.

Название бренда и его слоган являются наиболее непосредственными проявлениями словесной идентичности. Эти ключевые активы должны быть насыщены значением бренда — либо по существу, либо в контексте расширенного повествования о бренде.

Полное руководство по ребрендингу

Все, что вам нужно знать о ребрендинге вашего бизнеса и предотвращении дорогостоящих ошибок.

Как и его индивидуальность, одна из важнейших задач вербальной идентичности — очеловечить ваш бренд, сделав его привлекательным для тех, кому он служит.

В каждом случае, когда голос вашего бренда звучит, будь то маркетинговые материалы, рекламные сценарии или копия веб-сайта, аудитория должна быть в состоянии сразу узнать его — как старого друга на другом конце провода.

Впечатление от бренда

Наконец, восприятие бренда включает в себя все способы, с помощью которых покупатель может познакомиться с вашим брендом. Как это выглядит, звучит, ощущается, пахнет и на вкус. От вашего веб-сайта и мобильных устройств до вашего опыта в магазине и продуктов, а также всего, что между ними.

Повышение привлекательности бренда — один из самых действенных способов повысить лояльность клиентов и подготовить почву для постоянного роста бизнеса. Это потому, что клиенты находят отклик у брендов, которые создали целостную экосистему изображений, обмена сообщениями и взаимодействия с продуктом.

Подумайте об Apple. Каждый раз, когда покупатель заходит в магазин Apple или видит рекламу Apple по телевизору, он переносится в минималистский мир дизайна и воображения. Опыт бренда компании надежно обеспечивает творческий, но интеллектуальный стиль, с которым хотят ассоциироваться легионы постоянных клиентов.

Как видно на примере таких брендов, как Apple, лучший опыт взаимодействия с брендом рождается с определенной целью. Они значимы, запоминаемы, аутентичны и, прежде всего, последовательны.

Зачем инвестировать в свой бренд?

Итак, зачем утруждать себя определением всех элементов вашего бренда, описанных выше?

Ответ заключается в том, что каждый элемент играет решающую роль в формировании восприятия вашего бизнеса — как внутри, так и снаружи. И, как мы видели, то, как человек воспринимает бренд, определяет, как он будет взаимодействовать с этим брендом. Это касается как клиентов, так и сотрудников.

Будь то корпоративный брендинг, брендинг медицинских товаров, брендинг продуктов или любой другой тип брендинга, способность формировать восприятие клиентов формирует покупательское поведение неизмеримо ценными способами.

Не менее важно формирование мнения внутренних заинтересованных сторон, включая сотрудников и членов правления. Только инвестируя в бренд работодателя, вы можете надеяться создать сильную, аутентичную корпоративную культуру, которая будет привлекать и удерживать лучшие таланты.

В своей основополагающей книге Разработка фирменного стиля , эксперт по брендингу Алина Уилер так резюмирует результат брендинга:

«Брендинг — это упорядоченный процесс, используемый для повышения осведомленности и повышения лояльности клиентов. Речь идет о том, чтобы использовать любую возможность, чтобы выразить, почему люди должны выбирать один бренд, а не другой. Желание лидировать, опережать конкурентов и давать сотрудникам лучшие инструменты для достижения клиентов — вот причины, по которым компании используют брендинг».

Суть в том, что сильный бренд увеличивает вероятность того, что клиенты предпочтут ваш продукт или услугу вашим конкурентам. Это привлекает больше клиентов по более низкой цене за приобретение, которые готовы платить немного больше и будут покупать немного чаще.

Когда вы понимаете, насколько неотъемлемой частью вашего бренда является влияние на поведение, вы понимаете, что это больше, чем просто тактика. Брендинг — это долгосрочная стратегия, которая может приносить измеримую отдачу на протяжении всей жизни вашего бизнеса.

Давайте подробнее рассмотрим пять основных видов прибыли, которую вы получите от инвестиций в брендинг:

Привлечение идеальных клиентов

Центральное место в любой инициативе по брендингу занимает исследование клиентов. Подробные интервью с клиентами, фокус-группы и онлайн-опросы позволяют точно определить, какие типы клиентов соответствуют целям и ценностям вашей компании.

С помощью этой информации вы можете создавать четко определенные персоны аудитории и создавать сообщения, специально предназначенные для ваших идеальных клиентов.

Идеальные покупатели не просто чаще покупают то, что вы продаете; они также значительно более лояльны в своих отношениях с вашим брендом. И мало что может быть более ценным, чем лояльность к бренду.

Повышение эффективности маркетинга

Самый простой способ сделать ваши маркетинговые усилия более эффективными — инвестировать в бренд, который их всех объединяет.

Если ваш бренд целостный и четко сформулированный, то и ваши маркетинговые инициативы будут такими же. Брендинг включает в себя основные «первые шаги», которые определяют ваш основной посыл, индивидуальность бренда и прочную позицию на рынке.

Исследование клиентов, связанное с брендингом, позволяет вам разрабатывать целевые маркетинговые кампании, которые очень актуальны для ваших наиболее ценных сегментов клиентов.

Смелая новая айдентика делает каждую точку контакта с маркетингом более привлекательной, а рекомендации и шаблоны, созданные в результате брендинга, сэкономят вам время и деньги на содержании всех ваших будущих инициатив.

Легче заключать сделки

Спросите любого продавца, находящегося на переднем крае комиссионных войн, и он скажет вам: четко определенные, стратегически позиционированные бренды просто легче продавать.

Это потому, что ценностные предложения встроены в повествование о хорошо позиционируемом бренде. Это снимает огромный груз с плеч отдела продаж, потому что большая часть их работы уже сделана — задолго до того, как они вступят в контакт с потенциальными клиентами.

Сильный бренд дает вашим продавцам уникальное преимущество, позволяя им быстрее и увереннее заключать сделки.

Требуйте повышения цен

Правду говорят: клиенты покупают не товары, а бренды. И клиенты готовы платить премиальные цены за бренды, которые они считают лучшими.

Показательный пример: белая футболка от Hanes обойдется вам примерно в 10 долларов. Белая футболка с биркой Armani обойдется вам в 200 долларов.

Эффективный брендинг позволяет позиционировать вашу компанию как лидера отрасли с ценностными предложениями, которые не может предложить ни один из ваших конкурентов.

Этот тип осмысленной дифференциации имеет встроенную осязаемую ценность. Это укрепляет вашу ценность и позволяет вам устанавливать более высокие цены на ваши товары или услуги.

Повышение ценности бизнеса

Никогда не недооценивайте силу капитала бренда. Помимо обоснования повышения цен на ваши предложения, это также может оказать положительное влияние на цену ваших акций.

Более сильные бренды обеспечивают более высокие финансовые показатели. Долгосрочный результат брендинга заключается в том, что ваша компания сама по себе стоит больше, когда вы готовы уйти.

В отличие от стоимости ремонта дома инвестиции в брендинг приносят ценную прибыль, когда приходит время договориться о цене продажи.

Выводы

Когда вы понимаете, что это такое, что оно включает в себя и какую измеримую отдачу приносит инвестирование в него, становится ясно, насколько мощным инструментом бизнеса является бренд.

Сильный бренд приносит дивиденды на протяжении всей жизни вашей компании, позволяя вам привлекать лучших клиентов с меньшими затратами на маркетинг, и при этом устанавливать более высокие цены на свои предложения.