Убеждающая реклама: 23. Информационная, убеждающая и напоминающая реклама.

23. Информационная, убеждающая и напоминающая реклама.

Информирующая реклама выполняет задачу привлечения внимания к объекту рекламирования и формирования у целевой аудитории рекламы осведомленности о нем. Под осведомленностью принято понимать способность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории идентифицировать (узнать или вспомнить) объект рекламирования в объеме, минимальном и достаточном для совершения покупки.

Информирующая реклама играет ключевую роль на начальной стадии продвижения товара или услуги на рынок, когда ее цель заключается в создании первичного спроса. Главной функцией этой рекламы является информирование потенциальных потребителей о новом предложении на рынке и предоставление потребителю актуальных сведений, помогающих ему принять нужное рекламодателю решение.

Убеждающая реклама выполняет задачу формирования у целевой аудитории рекламы предпочтения объекта рекламирования, убеждения потребителей в преимуществах рекламируемого предложения

по сравнению с аналогами.

Главной функцией этой рекламы является побуждение к действию — стимулирование потребности в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги.

Этот тип рекламы основан на стремлении убедить потребителя сделать выбор в пользу одного конкретного продукта из множества возможных

Напоминающая реклама выполняет задачу поддержания у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламирования и устойчивого интереса к нему. Ее цель заключается в поддержании устойчивого спроса.

Так как во многих случаях потребители не придают особого значения или быстро забывают, почему купили определенный товар или воспользовались определенной услугой, напоминающие сообщения воздействуют повторно, приглашая купить товар или воспользоваться услугой еще раз.

Примеры:

1. Напомнить потребителям о том, что продукт может им понадобиться в ближайшем будущем.

2. Напомнить потребителям о том, где именно можно купить продукт.

3. Напомнить потребителям о свойствах продукта.

4. Напомнить потребителям о преимуществах продукта.

Печатная реклама – это печатно-полиграфические носители рекламы. К ним относятся: листовка, буклет, проспект, каталог, прейскурант, афиша.

1. Листовка – лист, небольшого формата, содержащий рекламное обращение с одной или с двух сторон. Это одно из первых печатных рекламных средств в истории рекламы, которое до возникновения печати существовало в рукописном варианте.

2. Буклет – это сложенный несколько раз лист бумаги, содержащий

   рекламное обращение и иллюстрации. По сравнению с листовкой буклет содержит больше информации и более привлекателен внешне.

3. Проспект – многостраничное издание, листы которого скреплены, содержащее подробную информацию о фирме, ее истории и сотрудниках. Как правило, проспекты используются для престижной рекламы.

4. Каталог – многостраничное издание, которое содержит перечень товаров или услуг фирмы, иллюстрации, а также цены. Распространение каталогов такого типа произошло в конце XIX века, и было связано с изобретением прямой почтовой рассылки.

5. Прейскурант – средство печатной рекламы, призванное четко обозначать цены на предлагаемые товары и услуги.

6. Афиша – средство печатной рекламы, оповещающее о предстоящем развлекательном или социально-значимом событии

   , содержащее детальные реквизиты события. Как правило, афиши нацелены на визуальное привлечение потребителя.

7. Бродсайт – лист большого формата, содержащий рекламную информацию, который складывается и рассылается по почте без конверта.

К преимуществам печатной рекламы относятся:

1. Оперативность изготовления;

2. Относительная дешевизна.

К недостаткам печатной рекламы относятся:

1. Слабая избирательность;

2. Негативное отношение со стороны потребителей из-за навязывания носителей печатной рекламы.

Если говорить в общем, то реклама на обложке наиболее ярка, красочна и привлекательна. Она с большей вероятностью запомниться нам даже при беглом пролистывании журнала.

Размещая рекламу внутри издания необходимо ориентироваться на публикации, которые ее будут окружать. Наиболее эффективной будет реклама, помещенная вместе с тематически родственной статьей. Высока вероятность того, что, читая о какой-либо технологии, товаре или услуге, читатель захоче узнать, где это можно приобрести или хотя бы узнать цены.

Наиболее дешевым и наименее эффективным является размещение рекламы в специальных рекламных блоках. Чаще всего они размещаются в конце журналов или в специально отведенной рубрике

Реклама в печати, отлична от рекламы на ТВ по виду психологического воздействия на человека. Например, очень важным является место размещение рекламы: на обложке она эффективнее, соответственно дороже, чем внутри.

Реклама на обложке.

Реклама на первой странице обложки, как правило, отсутствует, так как, прежде всего, необходимо привлечь внимание к самому изданию.

Четвертая страница иногда тоже «пустует», но, как правило, только у книг. Ведь для того. Чтобы заметить информацию на обложке не обязательно открывать или даже покупать журнал. Вторая и третья страницы полностью отдаются под рекламу, и стоимость места этих мест наиболее высока.

Преимущества рекламы на второй стороне обложки заключается в том, что рядом располагается содержание, которое, как правило, изучается всеми читателями. Причем к нему обращается несколько раз, соответственно реклама успевает запомниться.

Реклама на третьей стороне тоже имеет свои плюсы. Некоторые люди предпочитают просматривать журнал с конца. Или же, «общение» с изданием заканчивается именно на третьей стороне. В обоих случаях реклама западает в память.

Статья 16. Реклама в периодических печатных изданиях

Размещение текста рекламы в периодических печатных изданиях, не специализирующихся на сообщениях и материалах рекламного характера, должно сопровождаться

пометкой «реклама» или пометкой «на правах рекламы». Объем рекламы в таких изданиях должен составлять не более чем сорок процентов объема одного номера периодических печатных изданий. Требование о соблюдении указанного объема не распространяется на периодические печатные издания, которые зарегистрированы в качестве специализирующихся на сообщениях и материалах рекламного характера и на обложке и в выходных данных которых содержится информация о такой специализации.

что это такое и как это сделать

Крайне важно создавать рекламные объявления, которые вдохновляют ваших клиентов на действия, поскольку разные аудитории реагируют на разные типы сообщений. Также важно учитывать ценности и привлекательность вашей аудитории. Эта статья проведет вас через приемы убедительной рекламы с примером того, как это сделать.

Что такое убедительная реклама?

Убеждающая реклама — это форма маркетинга, цель которой — убедить потребителей купить товар или услугу, обращаясь к их потребностям и стремлениям. Этот метод рекламы убеждения направлен на то, чтобы представить товары в выгодном свете и убедить потребителей в их преимуществах. Убедительная реклама мотивирована эмоциональными призывами, а не рациональными аргументами.

Маркетологи используют рекламные методы убеждения, чтобы создать спрос на новый продукт или услугу или повысить спрос на существующий продукт или услугу. Тем не менее, сравнительная реклама, в которой бренд доказывает свое превосходство над другими брендами в той же товарной категории, является распространенным примером убеждения. Убедительная реклама также может использоваться для убеждения целевой аудитории в достоинствах продукта. С этой целью профессионалы, лидеры общественного мнения и известные знаменитости могут предоставлять отзывы.

Методы убеждающей рекламы относятся к трем общим категориям:

• Этика: Апелляции к этике, характеру и авторитету
• Логотипы: Апеллирует к разуму и логике
• Пафос: Апелляция к чувствам и эмоциям

Методы убедительной рекламы:

Рассмотрим следующие приемы убедительной рекламы:

#1.Морковь и кнут

Стратегия кнута и пряника основана на том, что большинство людей предпочитают удовольствие боли. Кроме того, центрированная реклама подчеркивает преимущества продукта, завлекая людей и вселяя оптимизм. Рекламный ролик, ориентированный на палку, часто концентрируется на негативных элементах чего-либо, вызывая чувство страха или возможность потери.

Обе стратегии могут вовлечь потенциальных клиентов в повествование и вызвать эмоции, необходимые для мотивации желаемого действия. Подобно пользе продукта, морковь побуждает людей заниматься желаемой деятельностью. С другой стороны, палки, такие как кампании по борьбе с курением, вызывают у людей страх, так что они прекращают определенное действие и начинают альтернативное.

Примером этой убедительной рекламной техники является пряник: увеличьте свои шансы найти свою идеальную пару на 50%.

№ 2. Принцип дефицита

Принцип редкости основан на желании человека владеть чем-то единственным в своем роде. Это привлекает клиентов, которые ценят уникальные предметы и опыт. Принцип дефицита Часто это работает, потому что люди хотят чего-то, чего другие не могут иметь, особенно если эта эмоция повышает их чувство силы или самооценку. Использование таких терминов, как «ограниченная доступность» или «эксклюзивное предложение» для создания кажущегося дефицита с целью стимулирования спроса, является одним из примеров метода убедительной рекламы.

№3. Одно сообщение на рекламу

Придерживайтесь одного утверждения, чтобы сразу зацепить зрителей и побудить их прочитать или посмотреть оставшуюся часть вашей кампании. Выделение основного преимущества или особенности вашего продукта или предложения облегчит вашим клиентам понимание его ценности и повысит вероятность их конверсии, поскольку вы доносите до своей аудитории только одно сообщение: главная особенность вашего продукта принесет пользу вашему покупателю. каким-то образом. Пример этой убедительной рекламной техники: переключитесь на Douglas Insurance, и вы получите скидку в размере 20%.

№ 4. Письмо от второго лица

Написание рекламных объявлений от второго лица может мгновенно привлечь их внимание и помочь им визуализировать будущее с вашим продуктом или услугой, улучшающим их жизнь. Это связано с тем, что ваши потенциальные клиенты в первую очередь заинтересованы в том, как вы можете им помочь, а такие местоимения, как «вы» и «вы», могут привлечь их на личном уровне и помочь им включиться в рассказ, который вы создаете.

№ 5. Аудитория чувствует себя под контролем

Предоставление вашей аудитории чувства контроля может помочь гарантировать, что они не будут чувствовать себя обязанными приобретать ваши товары. Следовательно, это создает у клиентов впечатление, что у них есть выбор в отношении того, что они хотят купить. Использование таких выражений, как «Не стесняйтесь» или «Никакого давления», также является способом сделать это. Пример этой убедительной рекламной техники: узнайте, почему жители обожают наши услуги по борьбе с вредителями, записавшись на ни к чему не обязывающую консультацию и бесплатную консультацию.

№ 6. Призыв к ценности

Этот метод заменяет призыв к действию призывом к действию в тексте объявления. Следовательно, потребители могут четко понять из рекламы, насколько ценен ваш продукт. Это позволяет им представить преимущества покупки того, что вы продаете. Пример убедительного рекламного приема: если вы сегодня присоединитесь к нашему фитнес-центру, то завтра вы станете сильнее.

№ 7. Обращение к победителям

Используя стратегию «привлекательности на выборах», вы можете убедить клиентов, что они проигрывают, если не покупают ваш продукт. Благодаря своей популярности он мотивирует клиентов покупать вашу услугу или продукт. Эта стратегия играет на нашей потребности соответствовать.

№8. Отзывы знаменитостей или ассоциации

Одобрение или принадлежность знаменитости призваны повысить доверие к вашему продукту. Это может придать вашему продукту более роскошный или привлекательный вид. Кроме того, эта стратегия может побудить последователей знаменитости купить предмет из желания подражать им.

№ 9. Эмоциональное обращение

Используя эмоциональные призывы, маркетологи хотят влиять на чувства и поведение аудитории. Любые эмоции, включая радость, печаль, волнение или ужас, могут быть вызваны этой рекламой. Эта тактика направлена ​​на то, чтобы отвлечь внимание клиентов от разума, чтобы они действовали исключительно на эмоциях.

№10. Юмор

Стратегия юмора направлена ​​на то, чтобы вызвать смех у зрителей. Таким образом, это побуждает аудиторию положительно относиться к продукту. Он может содержать очень мало информации о продукте и эскизы, карикатуры или другие художественные работы с комедийный оттенок.

№ 11. Апелляция против подставных лиц

Стратегия апелляции против подношения играет на желании людей выделиться из толпы. Следовательно, это может предложить продукт как средство для клиентов, чтобы принять свою уникальность и продемонстрировать собственное чутье. Это способствует представлению о том, что покупка этих товаров идет вразрез с тем, что люди обычно делают, говорят или покупают.

№ 12. Лозунг

Слоганы — распространенный инструмент в рекламе. Слоган компании — это крылатая фраза или выражение, которое она использует в своей рекламе. Более того, предприятия часто повторяют свои лозунги в надежде, что клиенты их запомнят. Эта стратегия надеется, что клиенты запомнят лозунги, а также побудят их поверить в них. что предлагает бизнес.

Пример убедительной рекламы

Рекламные акции Colgate и Sensodyne часто используют стоматологов для защиты продуктов, рекомендованных экспертами. Цементные компании также рекламируют, используя показания инженера о прочности цемента и его доверии к нему в качестве модели убедительной рекламы.

№1. Реклама кетчупа Heinz

Heinz Ketchup Co. сделала Эда Ширана своим самым большим любителем Heinz Ketchup в рекламе своего продукта. Тем не менее, этот рекламный ролик является частью рекламной кампании кетчупа Heinz в Великобритании, целью которой является сделать приправу такой же популярной в Великобритании, как и в США. Причина его успеха в том, что обаяние Ширана сияет в его исполнении и в его повествовании о рекламе. Это не реклама, а ощущение, что смотришь фильм. Он утверждает, что «шикарные» блюда и соусы — ничто без его сумки в стиле Heinz.

Как это сделать?

Наличие Эда Ширана, похожего на фаната, должно быть достаточным для обеспечения успеха вашего бренда. Однако иметь дело с влиятельными лицами может быть лучшим вариантом, если ваша клиентура знаменитостей не так велика. Для звезд соцсетей убедительная реклама часто соответствует бренду.

Однако поиск более специализированного влиятельного лица для вашей кампании с использованием этого метода позволит нацелиться на определенную группу потенциальных клиентов по низкой цене. низкая стоимость.

№ 2. объявления Google

Рекламный ролик Google «Самый популярный» для Месяца черной истории в прошлом году был и образовательным, и мотивирующим. Ролики известных афроамериканцев транслировались с подписями «наиболее разыскиваемые», что также указывало на то, что представленные люди и события сформировали историю.

Преимущества убеждающей рекламы

Вот несколько преимуществ привлекательной рекламы:

№1. Он ориентирован на ориентированный на пользователя подход.

Убеждающая реклама направлена ​​на удовлетворение потребностей потребителя. Таким образом, эта тактика часто генерирует призывы, которые обеспечивают потребителям высоко персонализированные вознаграждения. В этой рекламе часто используется термин «вы», чтобы привлечь и привлекать клиентов.

№ 2. Создает доверие

Убедительная реклама убеждает человека купить ваш продукт или услугу, основываясь на его эмоциях, а не на фактах. Эта тактика позволяет вам завоевать доверие с помощью хорошо продуманных аргументов. Эти аргументы убеждают людей доверять вам и действовать.

№3. Это также повышает лояльность к бренду.

Посредством эмоциональных призывов убедительная реклама убеждает потребителей покупать товар. Однако потребители принимают решения о покупке, основываясь на том, какие чувства у них вызывают рекламные ролики. Убедительная реклама часто устанавливает отношения или связь между покупателем и брендом.

Каковы методы убеждения в рекламе?

Три типа аргументации можно резюмировать следующим образом: обращение к аудитории, основанное на морали или личности говорящего, известно как этос. Пафос апеллирует к эмоциям зрителя. вызывает у аудитории чувство логики, поддерживая аргумент поддающимися проверке фактами.

Какие есть примеры убеждения?

Газетные колонки и рекламные объявления содержат эффективные убеждающие тексты. Хотя есть разные способы писать эффективно, в большинстве убедительных статей есть основной аргумент, вспомогательные детали и резюме в конце.

Основные различия между этими рекламными стратегиями касаются информационных целей каждой из них. В отличие от убеждающей рекламы, которая направлена ​​на увеличение продаж за счет обращения к эмоциям покупателей, информационная реклама использует убедительные стратегии, но уделяет больше внимания фактам.

Каковы шесть наиболее распространенных методов убеждения?

Взаимность, редкость, авторитет, приверженность и последовательность, а также согласие и консенсус входят в число шести принципов убеждения Чалдини. Вы можете использовать эти рекомендации, чтобы убеждать и влиять на других, если вы знаете о них.

Каковы цели рекламы убеждения?

Реклама, которая обращается к потребностям и желаниям потребителей с целью продажи товара или услуги, называется убедительной рекламой. Он предлагает использовать различные методы, чтобы объяснить преимущества продукта и убедить клиентов купить его.

Заключение

Убедительные рекламные методы определенно сосредоточены на различных аспектах убеждения, но направлены на достижение цели, убедив вашу аудиторию совершить желаемое действие. Итак, используете ли вы ту или иную рекламную технику, помните, что если вы сможете вызвать эмоциональный отклик независимо от раздражителей, ваша реклама будет успешной.

Часто задаваемые вопросы об убедительной рекламе

Информационная реклама использует убедительные стратегии, но больше ориентирована на факты, тогда как убедительная реклама пытается вызвать эмоции у потребителей, чтобы завершить продажу.

Почему убеждение важно в рекламе?

Навыки убеждения необходимы, потому что они позволяют специалистам по маркетингу изменить предвзятые убеждения своих потенциальных клиентов и убедить их поверить в них. 

Обновление смартфона — типичный пример такого рода информационной рекламы. Типичная реклама может включать информацию об операционной системе телефона.

• Горячие новые бизнес-идеи 2022 года со 100% успехом. Найдите 10 из них здесь (+ все, что вам нужно)
• Комплекс продвижения: определение, типы, важность и стратегии
• Стили управления: объяснение различных типов управления!
• Стили управления: объяснение различных типов управления!
• Push-стратегия: маркетинговые практики и сравнения (+бесплатные советы)
• НАЛОГОВЫЙ ПОВЕРЕННЫЙ: Когда вам нужен налоговый юрист (+ структура заработной платы)
• ТОРГОВАЯ СИЛА ПОСТАВЩИКОВ: что это такое и как это работает

Что это такое и как это сделать [+Примеры]

Какие рекламные объявления живут в вашей голове бесплатно? Как миллениал, реклама, которая всегда будет иметь место в моем сердце, включает в себя культовое выступление Бритни Спирс в качестве представителя Pepsi, стойкое «Есть молоко?» кампания (что иронично, учитывая, что я и многие другие теперь предпочитают немолочные альтернативы), и классические силуэты iPod.

Эти объявления были не только привлекательными, но и невероятно влиятельными. Как маркетологи, мы знаем, что если мы хотим убедить аудиторию, нам нужно вызвать у нее эмоциональный отклик. Но как вы на самом деле это делаете?

Прежде чем мы обсудим, как усовершенствовать вашу убедительную рекламную стратегию, давайте рассмотрим, что это такое.

Что такое убедительная реклама?

Убедительная реклама использует желания и интересы потребителей, чтобы убедить их приобрести товар или услугу. Эта форма рекламы часто фокусируется на преимуществах, которые продукт или услуга может предложить конечному пользователю.

Ниже мы рассмотрим основные приемы убедительной рекламы, которые вы можете использовать в своей рекламе, примеры, на которые вы можете ссылаться, если вам когда-нибудь понадобится вдохновение, и информативные примеры рекламы, которые на удивление столь же убедительны, как и примеры убедительной рекламы.

Методы убедительной рекламы

1. Кнут и пряник
2. Принцип дефицита
3. Одно сообщение на объявление
4. Пишите от второго лица
5. Дайте вашей аудитории ощущение контроля
6. Используйте призыв к ценности вместо призыва к действию

1. Морковь и кнут

Люди запрограммированы на то, чтобы двигаться к удовольствию, как лошадь к прянику, и уходить от боли, как осел избегает кнута. Когда люди читают или смотрят вашу рекламу, «морковь» или обещания выгоды могут наполнить ваших потенциальных клиентов надеждой и заставить их стремиться к этому потенциальному чувству удовольствия. «Палки», возможности потери, вызывают страх у ваших потенциальных клиентов, что заставит их бежать от этого потенциального чувства боли.

Обе тактики могут вовлечь ваших потенциальных клиентов в повествование и вызвать эмоции, которые вдохновят вас на желаемое действие. Морковь, как и польза продукта, побуждает людей совершить желаемое действие. Палки, с другой стороны, как и кампании по борьбе с курением, вызывают у людей страх перестать делать определенное действие и начать делать альтернативное. Чтобы лучше понять, как создавать рекламные объявления с кнутом или пряником, ознакомьтесь с приведенными ниже примерами страхового копирайтинга.

Морковь: «15 минут могут сэкономить вам 15% на страховке автомобиля.» — Geico

Палка: «Получите все состояние. Вы можете сэкономить деньги и быть лучше защищены от Mayhem, как я». — All-State

Как видите, реклама Geico использует небольшие инвестиции, которые потенциально могут принести большую прибыль, в качестве приманки, чтобы заставить вас купить их продукт. И наоборот, в рекламе All-State используется персонаж «Mayhem», чтобы вызвать у людей страх, чтобы они перестали использовать свою «низшую» страховку и начали использовать страховку All-State.

2.

Принцип дефицита

Люди ценят редкие предметы и переживания. Наличие чего-то, чего большинство людей хотят, но не могут иметь, повышает наше чувство собственного достоинства и силы. Если вы используете слова и фразы, которые подразумевают дефицит и вызывают чувство срочности, например «Эксклюзивное предложение» или «Ограниченная доступность», вы можете резко увеличить воспринимаемый дефицит вашего продукта и потребительский спрос.

3. Одно сообщение на рекламу

Чтобы сразу зацепить людей и убедить их прочитать или посмотреть оставшуюся часть вашей рекламы, попробуйте придерживаться только одного сообщения. Выделение основного преимущества или особенности вашего продукта или предложения поможет вашим клиентам понять его ценность и повысит вероятность их конверсии, потому что вы доносите до своей аудитории только одно сообщение: главная особенность вашего продукта каким-то образом улучшит жизнь вашего клиента, как-то.

4. Пишите от второго лица

Поскольку ваши потенциальные клиенты в первую очередь заботятся о том, как вы можете им помочь, а такие местоимения, как «вы» и «ваш», могут привлечь их на личном уровне и помочь им включиться в повествование, которое вы Создание, написание рекламы от второго лица может мгновенно привлечь их внимание и помочь им представить себе будущее, в котором ваш продукт или услуга улучшит их жизнь.

5. Дайте вашей аудитории чувство контроля

Согласно исследованию, проведенному тремя профессорами психологии Университета Рутгерса, потребность в контроле является биологической и психологической необходимостью. Люди должны чувствовать, что они контролируют свою жизнь.

Если вы хотите дать вашей аудитории чувство контроля, вы должны дать им возможность выбора. Другими словами, после прочтения или просмотра вашей рекламы у них должно возникнуть ощущение, что они могут выбирать между предложенным вами вариантом или другим путем. Если они почувствуют, что вы пытаетесь заставить их купить ваш продукт, они будут раздражены и откажутся от вашего сообщения.

Чтобы дать вашей аудитории возможность выбора и, в свою очередь, чувство контроля, используйте в своей рекламе такие фразы, как «Не стесняйтесь» или «Никакого давления», как в этом примере с Hotwire.com ниже.

6.

Используйте призыв к действию вместо призыва к действию CTA не всегда сможет убедить более скептически настроенных потенциальных клиентов совершить желаемое действие. Вы должны убедиться, что последняя строка вашего объявления или реплика является лучшей из всех.

Таким образом, вместо того, чтобы писать скучную последнюю строку текста, например «Скачать сейчас», напишите такую, которая четко передает ценность вашего предложения и дает представление о потенциальной жизни ваших потенциальных клиентов, если они предпримут желаемое вами действие, например, этот призыв к значение, побуждающее читателей загрузить электронную книгу по ведению блога: «Нажмите сегодня и станьте блоггером завтра».

Примеры убедительной рекламы

Готовы увидеть убедительную рекламу в действии? Посмотрите эти примеры.

1. Никол

Показать, а не рассказать аудитории о преимуществах вашего продукта — один из лучших способов привлечь внимание и получить эмоциональный отклик. Очевидно, что бумажные полотенца Никола на самом деле не могут превратить виноград в изюм, но в этой рекламе абсорбирующие свойства продукта подчеркиваются настолько ясно и умно, что им не нужно было писать ни строчки текста.

Источник изображения

2. Heinz

По отношению к еде слово «горячее» имеет несколько значений: высокая температура и острота. Компания Heinz блестяще использовала коннотацию высокой температуры, чтобы подчеркнуть остроту своего кетчупа, а их творческий метод передачи ценности их продукта помог им мгновенно привлечь внимание людей.

Источник изображения

3. Mondo Pasta

Благодаря этому хитрому использованию партизанского маркетинга Mondo Pasta идеально согласовывает свою копию со своим креативом — парень, хлебающий лапшу, буквально «не может отпустить», потому что это веревка, привязанная к док. Создавая такую ​​визуальную, неожиданную и буквальную рекламу с кажущейся одномерной опорой, люди не могут оторваться от этой рекламы.

Источник изображения

4. Bic

Еще один пример партизанского маркетинга. Bic использует неопрятное поле, чтобы подчеркнуть силу своих бритв. Просто скашивая небольшую полоску травы на поле, эта реклама представляет собой нетрадиционный, простой и чрезвычайно творческий способ привлечь внимание людей и привлечь внимание к возможностям бритвы для бритья.

Источник изображения

5. Siemens

Умелая реклама Siemens демонстрирует преимущества своего продукта, неожиданно размещая стиральные и сушильные машины в библиотеке, чтобы показать вам, что они такие тихие, что даже библиотекарю не придется тише их.

Источник изображения

6. Pepsi

«More Than OK» высмеивает то, как Pepsi обычно уступает Coke, особенно в ресторанах. А благодаря звездному составу, в который входили Стив Карелл, Лил Джон и Карди-Би (которые весело и горячо поддерживали одобрение Pepsi), их смелость призывать людей к подрыву качества Pepsi вызвала много смеха и убедила огромную аудиторию. пересмотреть собственное восприятие безалкогольного напитка.

7. Match.com

2020 год был сложным по многим причинам. Компания онлайн-знакомств Match.com выразила коллективное отношение к году с помощью рекламы, изображающей Сатану, встречающего свою идеальную пару — 2020.

Информационная реклама

Информационная реклама — это форма убедительной рекламы, которая больше фокусируется на фактах. Основная цель информативной рекламы — объяснить аудитории, зачем ей нужен ваш продукт, а не апеллировать к ее желаниям.

Он показывает, как функции и преимущества вашего продукта решают проблемы ваших клиентов, и даже позволяет сравнить ваш продукт с продуктами ваших конкурентов. Хотя этот тип рекламы опирается на факты и цифры, чтобы вызвать желаемое действие, рекламное сообщение обычно оформлено убедительно.

Чтобы лучше понять разницу между информативной и убеждающей рекламой, ознакомьтесь с этими примерами.

Образцы информационной рекламы

1. Miller Lite
2. Офтальмологический центр Siskiyou
3. Бургер Кинг
4. Спокойствие
5. Голубь
6. Гугл

1. Miller Lite

После того, как Bud Light нанес несколько ударов Miller Lite за использование кукурузного сиропа в их пиве во время рекламы Super Bowl 53, Miller Lite решила дать несколько ответных ударов. Днем позже в Твиттере они сообщили, что в их пиве на самом деле меньше калорий и углеводов, чем в Bud Light, что помогло им убедить людей в том, что употребление пива Bud Light и Miller Lite на самом деле одинаково полезно для здоровья.

Источник изображения

2. Глазной центр Siskiyou

Существует старая народная сказка о том, что морковь может улучшить зрение, но наука фактически развенчала этот миф. Вот почему эта реклама Siskiyou Eye Center является такой креативной информативной рекламой.

Высмеивая эту распространенную басню, он по-прежнему опирается на факты о том, что морковь не может улучшить ваше зрение, и на способность глазного центра обеспечить качественное лечение ваших глаз, чтобы убедить людей иметь с ними дело.

Источник изображения

3. Burger King

В 2020 году Burger King выпустила рекламу, показывающую замедленную съемку своего знаменитого Whopper в течение 34 дней. Хотя может показаться странным показывать свой продукт в таком неаппетитном свете, цель этой рекламы состояла в том, чтобы объявить о том, что компания планирует удалить консерванты и другие искусственные ингредиенты из своей продукции, чтобы отличаться от основных конкурентов.

4. Calm

Популярное приложение для медитации Calm увеличило количество загрузок благодаря спонсорскому освещению CNN президентской кампании 2020 года в США. Благодаря умному продакт-плейсменту перед аудиторией, испытывающей стресс, приложение позиционировалось как полезный ресурс, готовый обучать осознанности в неспокойное время.

Источник изображения

5. Dove

Помимо создания популярных средств по уходу за телом и кожей, компания Dove поставила своей целью информировать свою аудиторию о важности уверенности в себе и о том вредном влиянии, которое сфабрикованные изображения в социальных сетях могут оказать на самочувствие. уважение молодежи.

В кампании обратного селфи Dove показывает, как пользователи социальных сетей могут быть склонны менять свою внешность для общественного одобрения. Другие материалы, предоставленные Dove, также содержат факты и статистические данные, касающиеся использования социальных сетей и изображения тела.

6. Google

В прошлом году Google выпустил рекламу Месяца черной истории под названием «Самые популярные», которая была одинаково информативной и вдохновляющей. Показывая клипы известных чернокожих, каждый клип читается как «наиболее разыскиваемый», чтобы указать, что каждый показанный человек и показанное событие было историческим.

 

Убеждающая и информативная реклама: что лучше?

Убеждающая реклама и информативная реклама, безусловно, сосредоточены на разных аспектах убеждения, но они по-прежнему направлены на достижение одной и той же цели: убедить вашу аудиторию совершить желаемое действие. Итак, придерживаетесь ли вы той или иной рекламной стратегии, помните, что если вы сможете вызвать эмоциональный отклик независимо от раздражителей, ваша реклама будет успешной.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2019 года и обновлен для полноты информации.

13 самых убедительных рекламных объявлений, которые мы когда-либо видели

Вы когда-нибудь возвращались домой после долгого дня и были приятно удивлены посылкой — или, скажем честно, кучей посылок — ожидающей у вашей входной двери? ? Это одна из моих любимых вещей, и мне нравится думать, что мое прошлое я купило подарок себе в будущем. я обычно не помню почему мое прошлое я купило подарок в первую очередь, потому что большую часть времени я покупало его спонтанно. Черт, убедительная реклама.

Но не все убедительные объявления создаются одинаково, и не все они приводят к приятным сюрпризам. Вот 13 лучших и самых эффективных убеждающих объявлений, которые мы когда-либо видели, но сначала давайте убедимся, что мы ясно понимаем, что делает убеждающая реклама и почему вы хотите ее использовать.

Что такое убедительная реклама?

Убеждающая реклама — это реклама, предназначенная для побуждения к желаемому действию, обычно к покупке продукта. Помните задания на убедительное сочинение из школы? В них вы писали, чтобы убедить своего читателя. Убеждающая реклама аналогична — она направлена ​​на то, чтобы убедить потенциальных клиентов купить рекомендуемый продукт.

Если вы рекламируете продукт, эта техника очень эффективна. Убеждение можно использовать практически в любой маркетинговой кампании — на телевидении, в цифровом формате, в печати, аудио, на рекламных щитах и ​​даже в контекстной рекламе. Мы тщательно изучили все эти средства массовой информации в поисках лучших примеров убеждающей рекламы и отобрали 13 исключительно убедительных объявлений. Давайте посмотрим, что хорошо получается в этой рекламе и, что наиболее важно, как вы можете использовать эти приемы в своей собственной рекламе.

1. Streeteasy: найди свое место

Streeteasy использовала кампанию «Найди свое место» для рекламы своего мобильного приложения по недвижимости в Нью-Йорке. Кампания была размещена во всех метро по всему городу и выделяла районы города соответствующим образом, потому что поиск жилья заставляет всех чувствовать себя немного Златовлаской.

Почему это работает

В этой кампании была тонкая внутренняя шутка: все хотят жить в нескольких минутах ходьбы от вашей работы, но при этом должны быть достаточно далеко от своих коллег. Streeteasy использовал *подмигивание* чувство солидарности между горожанами, чтобы вызвать чувство юмора перед лицом сложной задачи: найти новое место для жизни.

Как это сделать

Что делает ваш продукт отличным решением? Какие надоедливые проблемы он решает? Положись на это. Люди постоянно ищут способы облегчить себе жизнь; используйте свою рекламу, чтобы убедить их, что ваш продукт сделает именно это.

2. Curio.io: Самый интересный человек

Подобно ежедневным информационным бюллетеням, Curio — это приложение для аудиожурналистики, которое также пытается облегчить вашу жизнь.

Теперь вам даже не нужно открывать электронное письмо, чтобы получить сжатую версию новостей! Вы можете просто слушать его в дороге (NPR, у вас есть конкуренты).

Почему это работает

В этой рекламе много чего происходит. Он не только основан на видео с подписями (как и должно быть во всех видеообъявлениях), но и включает в себя обзор и краткую информацию о приложении в рекламном тексте. Вы получаете массу веских причин для загрузки Curio со всех сторон.

Как это сделать

Позволить своим клиентам говорить за вас довольно просто: воспользуйтесь этим приемом от Curio и включите в текст отзыв клиента. Или, что еще лучше, использовать его как само объявление. Но самое главное, Curio заранее сообщает вам, зачем вам это приложение: вы сразу же станете самым интересным человеком в комнате. Сделайте вашу ценностную рекламу личной и четко обозначьте ее в объявлении.

3. Revolve: если вам это нравится, купите

<3

Признание: я постоянно получаю рекламу от Revolve . Есть ли у меня проблемы с покупками в Интернете? Дайте определение «проблеме».

Почему это работает

Наиболее убедительной частью этой рекламы является текст: «Если вам это нравится, купите <3 (прежде, чем это сделает кто-то другой)». Да, карусель красивой одежды — это здорово, но текст создает ощущение безотлагательности и вызывает желание быть частью сообщества. У меня ужасный FOMO, и я должен купить его, прежде чем кто-то другой наденет мой идеальный наряд!

Как это сделать

Эта реклама выполняет двойную функцию: убеждает вас совершить конверсию, обращаясь к желанию зрителя стать частью сообщества и опасаясь упустить эту возможность. Страх не всегда может быть лучшим углом для каждого бренда, но для модного маркетинга — или если вы продаете, скажем, медвежью булаву — это то, что вам нужно.

4. Приложение Crave: экономьте деньги

Crave создал видеообъявление в Instagram, которое выглядит и воспринимается как контент, созданный пользователями, возможно, даже что-то, что опубликует кулинарный блогер. В этой рекламе вы следите за кем-то в течение пяти приемов пищи, наблюдая, как они получают скидку за скидкой на свою еду.

Почему это работает

Убеждение в этой рекламе не очень тонкое: реклама точно показывает, как использовать приложение и сколько денег вы сэкономите. Логично, правда? Это простая и эффективная апелляция.

Как это сделать

Если ваш продукт дешевле, чем другие варианты, вам повезло. Вы можете убедить людей логически показать, что ваш вариант стоит меньше денег или, может быть, даже экономит людям деньги, как Crave. Покажите своей аудитории, что ваш продукт не улучшит их жизнь, но также улучшит их банковский счет.

5. OTTO Greenpoint: бесконечные удобства

Как и Streeteasy, OTTO рекламирует жилье. Однако, в отличие от Streeteasy, на самом деле это жилой комплекс. Это означает, что OTTO может похвастаться красивыми номерами и удобными кроватями в своей рекламе.

Почему это работает

Представьте, что вы так сильно любите свою квартиру, что не хотите уходить? Эта реклама убеждает их аудиторию в том, что «бесконечные удобства и непринужденная атмосфера» их комплекса заставят вас захотеть остаться здесь (навсегда!?).

Как это сделать

Эта кампания определенно вызывает чувство лени, комфорта и лени. Не пропустите китчевый плакат «Урод на улицах, спящий в простынях» за кроватью. Дублируйте эту убедительную рекламу, показав своей аудитории мягкую, ленивую сторону вашего продукта, которая просто хочет смотреть Netflix весь день.

Теперь я боюсь идти домой в свою квартиру без кондиционера…

6. Burger King: Shadow Campaign

Возможно, это одна из моих любимых рекламных кампаний. Несколько лет назад Burger King тихо вел войну, продвигая твиты людей, жалующихся на Wendy’s. Это привело к веселью и, вероятно, к большому количеству покупок Whopper.

Почему это работает

Burger King не пришлось долго работать над этим. Если вам интересно, как они продвигали твиты других людей, Twitter позволит вам сделать это, если вы получите разрешение от пользователя! Эти объявления определенно вызвали смех над этим. И в этой кампании Burger King позволил клиентам, пусть и недовольным, говорить, что придает сообщению немного больше веса.

Как это сделать

Если наберетесь смелости, посмотрите жалобы в социальных сетях на вашего прямого конкурента. Выберите тот, который, по вашему мнению, лучше всего подходит (этот продукт сломался/слишком дорог/не работает!) и посмотрите, можете ли вы продвигать или размещать его. Пусть недоброжелатели вашего конкурента будут вашими лучшими защитниками.

7. Хайнц: Эд Ширан

Судя по всему, Эд Ширан является самым большим поклонником Heinz Ketchup. Этот глупый рекламный ролик сейчас является частью рекламной кампании Heinz в Великобритании, где компания пытается сделать кетчуп таким же популярным, как и в США.

Почему это работает

Эд Ширан очарователен, и он рассказывает рекламу так, как будто это реклама. Эффект создает ощущение, что вы смотрите видеоклип, а не рекламу. Он убеждает вас, что вся «шикарная» еда и соусы — ничто без его рюкзака Heinz.

Как это сделать

Если ваш бренд достаточно велик или достаточно удачлив, чтобы иметь такого поклонника, как Эд Ширан, у вас все должно быть готово. Однако, если ваша фан-база знаменитостей немного меньше, подумайте о работе с инфлюенсерами. Убедительная реклама обычно очень актуальна для социальных сетей.

Совет от профессионала: Найдите инфлюенсера в более узкой нише. Таким образом, вы можете ориентироваться на конкретную аудиторию, которую хотите конвертировать, часто с меньшими затратами.

8. HP: никто не смотрит

Я большой поклонник самых последних убедительных рекламных кампаний HP (см.: повесить, однако), но эта лучше всех. Чтобы посмотреть какой-нибудь ужасно интересный контент, ориентированный на Gen-Z, посмотрите видео.

Почему это работает

Эта реклама специально нацелена на тот факт, что вы можете щелкнуть выключателем и выключить камеру вашего компьютера (теперь нет необходимости в этих крошечных прикрепляемых шторах), что означает, что вы можете быть где угодно со своим компьютером… но нет. тебя можно увидеть. Он убеждает вас в том, что наличие компьютера HP означает, что вы в целости и сохранности, будучи полностью самим собой.

Как это сделать

Это предназначено для определенной аудитории, о чем следует помнить при мозговом штурме убедительной рекламы. Подумайте, что беспокоит вашу аудиторию по поводу вашего продукта, и покажите им, почему это не проблема.

9. Clorox: мамы доверяют

Это маленькое рекламное объявление преследует меня с тех пор, как моя мама приехала навестить меня. Иди разберись.

Почему это работает

Эта медийная реклама не только хвастается тем, что Clorox в целом доверяют мамы, но и добавляет внизу отзыв от «sydney2» (предположительно, мамы). Это напоминает в основном рекламу любого бумажного полотенца или чистящего средства — мамы лучше знают, когда дело доходит до уборки после грязных крошечных людей.

Как это сделать

Подумайте об основной демографической группе, использующей ваш продукт. Если вы продаете беговые кроссовки, легко сказать: «Нам доверяют два миллиона бегунов», если вы продали два миллиона пар обуви. Хвастайтесь тем, кто доверяет вашему продукту, чтобы убедить больше людей доверять ему. Простой!

10. Парашют: вернитесь в постель

Это одна из моих любимых наружных рекламных объявлений. Parachute провела кампанию, по сути, напомнив всем нам, что мы бы предпочли быть не на городской улице, а дома, в постели.

Почему это работает? Парашют буквально убеждает людей проводить больше времени в постели. Все любят спать.

Как это сделать

Подумайте о том, как ваш продукт обеспечивает универсальное благо. Будьте предельно просты и прославляйте эту простоту. Утоляет ли это ваш голод? Держите вас сухим в дождливый день? Заставьте вашу аудиторию жаждать этого чувства.

11. The Palm: «резервирование ресторанов в Нью-Йорке»

Это интересно — я наткнулся на это объявление, когда искал в Google «бронирование ресторанов в Нью-Йорке», ожидая увидеть рекламу от OpenTable, Resy, Seated или других подобных платформ бронирования.

Почему это работает

Я большой поклонник фразы: «Где бы вы к нам ни присоединились, The Palm всегда будет чувствовать себя как дома». The Palm имеет три офиса в Нью-Йорке (и один в аэропорту имени Джона Кеннеди). Нью-Йорк может быть большим страшным местом, но The Palm уверены, что он может стать вашим домом вдали от дома, безопасным местом для отдыха.

Как это сделать

Это объявление убедительно, потому что делает незнакомое знакомым. Иногда покупка нового продукта может быть пугающей. (У меня есть пожилые члены семьи, которые боятся покупать новую марку апельсинового сока, например.) Дайте вашей аудитории такой уровень комфорта с вашим продуктом, который убедит их скрыться.

12. Pizza Hut: сырные закуски

Хорошо, я знаю, вы думаете: «Правда? Две рекламы, связанные с едой?! Но я голодный человек, и я обожаю пиццу. И я увидел эту рекламу на (барабанная дробь, пожалуйста)… БИНГ!

Почему это работает

Я не знаю ни одного человека на этой планете, который отказался бы от закусок с сырной начинкой, доставленных на дом (ну, может быть, психопаты). Это текстовое объявление делает все возможное. Он подчеркивает удобство, срочные рекламные акции и множество вариантов. Как можно было не кликнуть?!

Как это сделать

Хотя иногда вы хотите предложить простое решение простой проблемы, это объявление предлагает множество вариантов решения простой проблемы (доставка пиццы рядом со мной). Играйте на болевых точках или слабостях людей, таких как голод, чтобы убедить их в том, что им нужен ваш продукт, прямо сейчас.

13. Lyft: мы доставим вас туда

Это интересная реклама, потому что она *на самом деле* не реклама. Он нацелен на водителей Lyft, а не на пассажиров, как дань уважения их «другой жизни» или причинам, по которым они ездят в Lyft. Может быть, они смотрители, начинающие актеры или люди, которые просто пытаются свести концы с концами за счет подработки.

Почему это работает

Это работает, потому что это дало Lyft возможность продемонстрировать поддержку своих сотрудников. Да, я знаю, что в самом начале я говорил, что в настоящей убедительной рекламе не должно быть брендинга.