Франчайзинг в туризме: Франчайзинг в туризме: все о затратах, прибылях и организации правильной работы

1001 Тур- Франчайзинг в туризме. Франшиза туризм. — 1001 Тур.

Предлагаем оптимальное решение для Вашего бизнеса!

Сеть «1001 Тур» предлагает Вам сотрудничество, которое обеспечит успешное развитие на туристическом рынке. Ваша компания останется финансово и юридически независимой, но при этом Вы получите узнаваемый бренд и надежную поддержку от крупной туристической сети.

Конкурентные преимущества агентства Сети «1001 Тур»:

1. Гарантированный поток клиентов. На сегодняшний день,наши интернет-ресурсы ежедневно посещают более 60 000 человек. В нашей базе более 150 000 постоянных клиентов.
2. Наш бренд широко узнаваем и рекомендуем клиентами со средним и выше среднего достатками. Это позволит вам стабильно зарабатывать, оказывая качественный сервис и получать высокий % от ведущих туроператоров-партнеров сети «1001 Тур».
3. Наша программа подготовки, обучения и контроля профессиональных кадров не имеет аналогов в турбизнесе.Она позволит Вам грамотно выстроить и контролировать весь процесс работы Вашей фирмы.
4. Вы получите полный пакет рекламных и маркетинговых документов для эффективной работы Вашего бизнеса.

Превыше всего мы ценим партнерские отношения. Став участником сети «1001 Тур», Вы окажетесь частью большой семьи с общими задачами и смелыми планами!

Заявка на участие вo франчайзинге:

О компании

С 2002 года в продвижение бренда «1001 Тур» вкладывались огромные средства: специально для нас лучшие специалисты в области маркетинга разрабатывали рекламные стратегии, заключались договоры с ведущими туроператорами, знатоки сферы туризма составляли для компании бизнес-модели, доказавшие со временем свою крайнюю эффективность. В результате, за несколько лет «1001 Тур» стала одной из самых узнаваемых туристических торговых марок.

Франчайзинг для нашей компании является одним из приоритетных направлений деятельности. На сегодняшний день «1001 Тур» — это динамично развивающаяся сеть туристических агентств, работающих по договору-франшизе.

В России существует уже более 140 компаний, успешно участвующих в проекте и оформленных в фирменном стиле «1001 Тур».

Мы предоставляем возможность создать собственный эффективный бизнес под привлекательным и надежным брендом. Вы можете быть уверены, что компания «1001 Тур» окажет Вам всестороннюю поддержку в достижении успеха.

На что обратить внимание при выборе франшизы?

• Поинтересуйтесь, как давно компания, предлагающая Вам сотрудничество, существует на рынке.
• Внимательно изучите условия франшизы. Все должно быть четко структурировано и понятно.
• Поинтересуйтесь, какие сервисы и какую документацию Вы получите.
• Важно, чтобы сеть туристических агентств, в которую Вы вступаете, давала не только повышенную комиссию, но и поток клиентов.
• Оцените, насколько эта сеть представлена в Интернете, ведь вскоре это станет главным каналом продвижения Ваших услуг.
• Получите отзывы от других участников франчайзинговой сети.

Заявка на участие вo франчайзинге:
Мы предлагаем Вам:

• Быстрый и успешный выход на туристический рынок.

  Факторы, опасные для любого начинающего бизнеса, будут Вам не страшны. Компания «1001 Тур» гарантирует поддержку и всегда готова проконсультировать Вас по финансовым, юридическим и любым другим вопросам.

• Широко известный и уже раскрученный бренд.

  «1001 Тур» — популярная во всей России сеть туристических агентств, и число клиентов, лояльных бренду, растет из года в год. Поэтому работа под знаком нашей компании – это уже существующий круг потенциальных покупателей. Так что затраты на рекламу можно свести к минимуму.

• Отработанную стратегию эффективных продаж.

  Компания «1001 Тур» за годы существования выработала бизнес-стратегию, эффективность которой подтверждается высочайшим качеством работы всех туристических агентств сети. Так, например, агентствам в Москве мы обеспечиваем от 1 000 до 2 000 обращений клиентов в месяц.

  А для автоматизации деятельности офиса компаниям-партнерам предлагается доступ к сетевой версии программы «Само-Турагент».

• Один из самых посещаемых туристических сайтов (более 60 тыс. человек ежедневно).

  Более 60 тысяч человек ежедневно просматривают предложения от «1001 Тура». Клиенты из Вашего города уже на нашем сайте, а теперь их заявки по турам, авиа и ж/д билетам будут приходить именно в Ваш офис. Работа с компанией «1001 Тур» — это огромные возможности в сфере продвижения своего бизнеса в Интернете.

• Обучение Ваших менеджеров – продажам, а Вас – основам успешного бизнеса.

  Мы поможем разобраться в специфике туристического бизнеса, поделимся всеми необходимыми знаниями и навыками, а также предоставим уникальную возможность пройти стажировку в одном из московских офисов компании «1001 Тур». Мы также можем предложить вам набор обучающих видео-семинаров для повышения доходности бизнеса и для внедрения технологий продаж, а также недельный живой обучающий курс в нашем центральном офисе в Москве.

  Мы возьмем вас за руку и поведем за собой. Если будете следовать нашим рекомендациям – успех неизбежен!

Заявка на участие вo франчайзинге:

Как стать партнером компании «1001 Тур»?

Для того чтобы работать под известной маркой «1001 Тур», Вам необходимо оплатить вступительный взнос, а затем осуществлять ежемесячный платеж исходя из выбранного Вами пакета сотрудничества и Вашего региона.

Для получения подробной информации о стоимости франшизы именно для Вашего агентства, необходимо заполнить анкету-заявку.

Заявка на участие вo франчайзинге:

Вы получаете:

• Повышенную комиссию от большинства туроператоров.
• Звонки и заявки с нашего сайта от всех клиентов Вашего региона или станции метро (к примеру, в Москве это более тысячи звонков и несколько сот заявок с сайта ежемесячно).
• Поддержку московского офиса — консультации по финансовым, юридическим и другим вопросам.
• Руководство по оперативному управлению – более 250 страниц подробных инструкций по ежедневной работе.
• Набор обучающих видео-семинаров для успешного ведения бизнеса.

Мы будем с радостью с Вами сотрудничать, если:

• Ваша цель – не сиюминутная прибыль, а выстраивание прочных отношений с клиентами.
• Вы готовы сменить вывеску на нашу, Вы готовы использовать наши методы работы и технологии продаж, готовы следовать нашим рекомендациям.

Заявка на участие вo франчайзинге:

64. Франчайзинг в туризме.

Для компаний франчайзинг — это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей франчайзинг — это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы вести прибыльный бизнес.

Франчайзинг — это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзер) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки. Таким образом, выполнение правил не является недостатком, наоборот, следование правилам означает, что франчайзи имеет прекрасную возможность сделать прибыль и понять выгодность своего вложения. Чтобы получить такие права, франчайзи делает первоначальный взнос франчайзеру, а затем выплачивает ежемесячные взносы. Это своего рода аренда, потому что франчайзи никогда не является полным владельцем товарного знака, а просто имеет право использовать товарный знак на период выплаты ежемесячных взносов.

Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре (контракте) и являются предметом переговоров. Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет соответствующему предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области.

Франчайзор — это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы.

Франчайзи — это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзора и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзора. Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса.

Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзору.

Франчайзинг в туризме зародился в России несколько лет назад.

Туристический рынок представлен 4-мя категориями участников. Клиенты, Турфирмы, Туроператоры, Курорты. Турфирмы работают с клиентами, предлагая им различные туры. Туроператоры работаю с курортами и выискивают для турфирм оптовые предложения.

Франчайзинг в туризме предполагает стандартизированный набор туров. Если появится новое направление в туризме, то можно попробовать создать специализированную сеть турфирм в этом направлении. Франчайзинг в туризме ввели туроператоры, которые предложили турфирмам определенный формат ведения бизнеса и стандартизировали набор курортов и других мест для отдыха.

Сейчас рынок туристических услуг переполнен. Цены, в принципе, у всех одинаковы с точностью до 5-10%. Новых идей не наблюдается, секретов не осталось. Работать все умеют, скидки у туроператора получить может каждый. А конкуренция растет. Поэтому стали появляться франшизы для действующих турагентств, которые просто увеличивают их привлекательность. Например, одна из таких — «Царское путешествие» — играет на чувствах потребителей и позволяет выделиться среди среди подобных себе.

От чего зависит успех предпринимателя, который желает купить франшизу в туризме? Отнюдь не от франшизы. Успех прежде всего от расположения офиса (нужно хорошее проходное место) и от менеджеров по продажам, которые смогут убедить клиента купить отдых именно здесь.

В настоящее время в России существует 5 серьезных туристических сетей, предлагающих франчайзинг. «Магазин Горящих путевок», «Куда.Ру», «Велл», «Интурист»

Сумма инвестиций в открытие одного турагентства по франчайзингу с нуля составляет 5000 — 15000 долларов США.

Преимущества для франчайзеров. Для франчайзера, приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает хоть и небольшой, но гарантировано-стабильный объем продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определенные договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Если доход стабильный, то его можно с успехом планировать на будущее, а значит развивать новые направления. При всем при этом, франчайзер не обременен трудностями, связанными с рядом расходов, которые есть у обычных игроков, — обучение и подбор персонала, контроль качества и тд.

Преимущества для франчайзи.

— Использование проверенной бизнес-системы

— Возможность открыть собственное дело (сохраняет экономическую и юр. самостоятельность)

— Возможность снизить риски

— Удачный выход на рынок

— Минимальные затраты на маркетинг и рекламу (бренд)

— Получение доступа к базе знаний франчайзера

Недостатки.

Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.

Для франчайзи могут быть установлены жесткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока или на определенной территории.

Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

Франшизы тургенств: франчайзинг в сфере туризма

Франшиза турфирмы — это отличный вариант, позволяющий открыть «под ключ» прибыльный бизнес. Каталог FRMALL предлагает купить франшизу турагентства или другого предприятия в сфере туризма на выгодных условиях.

Подробнее…

Франшизы в сфере туризма — большая прибыль при невысоких затратах

Туристическая индустрия в России — один из интенсивно развивающихся сегментов бизнеса в последние годы. Даже в период спадов спроса на отдых за границей растет популярность внутреннего туризма, что сохраняет высокий уровень доходности. Популярным способом входа в этот бизнес является франчайзинг.

Важным плюсом является невысокая стоимость многих франшиз в данном секторе. Это открывает доступ представителям малого бизнеса, для которых отлично подойдет франшиза горящих туров или маленького турагентства. В рамках среднего бизнеса можно запускать более крупные проекты. Например, туристическая франшиза может предусматривать открытие собственного отеля или хостела, базы отдыха и т.д.

Франчайзинг в туризме представлен следующим списком основных направлений:

• франшизы турфирмы;
• магазины горящих путевок;
• дома и базы отдыха, пансионаты;
• гостиницы и хостелы;
• компании по организации отдыха (экскурсии, походы, рыбалка и т. д.).

Преимущества франшизы

Вступая в туристический бизнес, необходимо быть готовым к высокому уровню конкуренции. Поэтому, если вы хотите открыть с нуля свое дело, то франшиза туризма будет лучшим решением.

Условием предоставления франшизы является выплата паушального взноса и регулярная уплата роялти. За это франчайзи получает возможность работы под известным на рынке брендом и ряд дополнительных преимуществ:

• готовая методология запуска и развития бизнеса в сжатые сроки;
• отработанные связи с партнерами;
• полный набор маркетинговых материалов для раскрутки бизнеса;
• обучение персонала;
• помощь в проведении рекламных кампаний и решении многих других вопросов.

Сравнение франшиз туристического агентства

Предлагаем ознакомится со сравнением топовых франшиз в сфере туризма:

Сравнение туристических франшиз

Франчайзер	Инвестиции, тыс руб ? Инвестиции с учетом паушального взноса.	Паушальный взнос, тыс руб	Роялти, тыс руб	Окупаемость, мес	Особенности
CoralTravel	400	Отсутствует	3-18	9	Разные франчайзинговые пакеты, ежегодная аттестация сотрудников.
«Магазин горящих путевок»	200	Отсутствует	Отсутствует	12	Хорошее позиционирование в нише горящих туров.
«Слетать.ру»	40	30	10-25	2	Помощь в подборе персонала, высокие начальные расходы.
«РоссТур»	50	Отсутствует	Отсутствует	3	Возможность открытия агентства без практического опыта (после обучения).
OnlineTours	200-500	99-399	1%-3%	24	Онлайн формат.
Роза Ветров	100	20	4-8	12	На рынке уже более четверти века — с 1988 года.
Сплав	1000	200	5	12	Товары для активного туризма.
Visa Travel	600-1100	300-800	15	6	Может подкупить схожесть с брендом Visa.
ВЕЛЛ	150	Отсутствует	2-10	3	Точная и оперативная информация по всем направлениям туризма.
Лайк Хостел	500	300	5-10	2	Формат мини-отелей.
Экспедиция	515	50	Отсутствует	3	Магазин сувениров и товаров для активного отдыха.
1001 тур	700	20	6	6	Быстроокупаемая бизнес-модель.

В нашем каталоге представлены лучшие предложения франчайзеров, которые занимают ведущие позиции в рейтинге отечественного турбизнеса. Предлагаемые цены на франшизы турагентств и других компаний отрасли дают возможность легкого старта с минимальными затратами.

Каталог франшиз туризма, путешествий, туристеческих агенств и товаров :: Shopolog.ru

Каждый человек хотя бы раз в жизни выезжал за пределы России, чтобы насладиться недельным отдыхом в какой-либо заграничной стране. Состоятельные же люди предпочитают проводить в Европе и Америке все свои отпуска. Именно поэтому по всей стране, как грибы после дождя, растут туристические агентства. Они приносят немалую прибыль своим владельцам.

Вы тоже хотите влиться в туристический бизнес, но пока не имеете необходимых средств? К вашим услугам франшиза путешествий. Купив ее, вы сможете с минимальными вложениями и рисками стать владельцем прибыльного бизнеса.

Франшиза туристического агентства – это:

·      Раскрученный бренд с четко проработанным имиджем. Вы вливаетесь в сеть уже известного туроператора, которому безоговорочно доверяют.

·      Увлекательные путевки во все страны мира по низким ценам. Благодаря этому вы можете делать высокие наценки и получать хорошую прибыль. Кроме того, у вас создается возможность проводить гибкую ценовую политику: делать скидки постоянным клиентам, предлагать горящие путевки.

·      Профессиональная маркетинговая поддержка специалистами головной компании. Вы получаете все материалы (буклеты, брошюры, каталоги), которые необходимы для рекламы как агентства, так и туров.

·      Оперативное решение всех возникающих проблем. Франшиза туристических путевок предполагает закрепление за вами персонального менеджера, с которым можно проконсультироваться по любому вопросу.

·      Возможность регулярно отправлять на обучение своих сотрудников. Франчайзер обучит ваш персонал грамотному позиционированию каждого тура, основам эффективного обращения с клиентами.

Если вам больше импонирует сфера торговли, подойдет франшиза туристических товаров. В связи с тем, что за последнее время возрастает интерес к пешему и водному туризму, это направление бизнеса стало приносить солидные доходы. Франчайзер обеспечит вас высококачественными товарами и поможет правильно разместить их в зале. Все это гарантирует быстрый рост вашего бизнеса.

Где можно купить франшизу? Для начала четко определитесь, чем именно вы хотите заниматься в сфере туризма и путешествий. Затем ознакомьтесь с выгодными предложениями франчайзеров, представленными в нашем каталоге. Выберите из них то, что больше подходит для вашего города или региона, запросите условия сотрудничества и подпишите все необходимые договора. И уже через полгода вы не только окупите все свои вложения, но и выйдете в значительный рост прибыли. 

Франшиза турагентства — открыть турагентство по франшизе, прибыльная франшиза туристического агентства

Для чего нужна франшиза?

Франшиза туристической компании — начало вашей новой истории! Вы решили заняться бизнесом и даже определили сферу — туризм. Но опыта у вас нет. Или вы в туризме уже давно, но просто решили, что пора открывать собственное агентство. С чего начинать? Где искать менеджеров? Каких? Как вести бизнес? Где брать клиентов? Как построить работу офиса? Эти и еще множество других вопросов не дают вам покоя. Именно в эту минуту вам на помощь придет франчайзинг. Туристические франшизы распространены во всем мире, пришло время применять их и в Украине.

Попросту говоря, франчайзинг — это готовая модель ведения бизнеса. И не просто модель, а именно успешная, которая при грамотном и ответственном подходе гарантирует получение дохода и постоянный рост. Франшиза туристического агентства автоматически сделает вашу компанию частью сети, а вы, как владелец, получаете все инструменты ведения бизнеса и право работать под известным брендом — это очень ценно на старте, а кроме того, сразу же вводит вас в определенный круг. Турагентство по франшизе — готовый подробный план, годы наработок и опыта, которые позволили создать отлично работающую систему.

Несомненно, вам предстоит еще потратить немало усилий, чтобы сделать бизнес успешным, изучить и постепенно вникнуть в тему туризма. Франшиза турфирмы означает, что старт бизнеса рука об руку с людьми, работающими в этой сфере более 14 лет, поможет вам сделать этот процесс более быстрым и безболезненным, минимизирует возможные риски. Франчайзинг в индустрии туризма помогает быстро встать на ноги, ведь начинаете вы не с нулевой отметки, а уже получив в руки необходимые инструменты для развития и продвижения своего дела.

Франшиза на турагентство открывает перспективы и предполагает моментальный запуск работы без долгого периода становления. Специалисты различных сфер деятельности (продажи, CRM, HR, маркетинг, бухгалтерия, финансы и т. д.) будут помогать вам, отвечая на все вопросы, возникающие во время работы. Франчайзинг турагентства в Украине — реальная помощь начинающим бизнесменам, построенная по всем правилам ведения бизнеса.

Еще один немаловажный момент: сеть «Поехали с нами» владеет двумя самыми сильными туристическими сайтами Украины, которые обеспечивают сеть запросами по туризму: www.poehalisnami.ua, www.turne.com.ua. А это, по факту, ваши продажи. Франшиза в сфере туризма — ваш быстрый старт, будущие успехи. Получая раскрученное название, вы получите доверие как от туристов, так и от будущих партнеров.

Франчайзинг в туризме — открыть турагентство по франшизе

Ваша выгода от франшизы

Решили заняться бизнесом, но не знаете, с чего начать? Или наоборот, опыта у вас достаточно, но не хватает средств для открытия собственного конкурентоспособного предприятия? Наладить результативную систему работы с нуля поможет франчайзинг в туризме, предоставленный известным брендом.

Франшиза — это готовая прибыльная бизнес-модель, разработанная и проверенная успешной компанией. По сути, это аренда торговой марки в коммерческих целях. Вы открываете собственный офис, работаете на себя. В то же время становитесь частью крупной сети, получая доступ к эффективным шаблонам и инструментам и поддержку опытной команды. Франшиза турфирмы избавит от вопросов, как наладить работу офиса, как обучить менеджеров, найти клиентов и выйти в плюс. При необходимости, вам помогут с обустройством офиса, а также предоставят яркую вывеску с названием, которое «у всех на слуху». Для руководителя и менеджеров франчайзер проведет курс лекций, откроет доступ ко всем обучающим материалам компании. Кроме того, лучшие франчайзи часто ездят в рекламные туры. Например, в Турцию сотрудникам предоставляются путевки «все включено». У вас будет возможность отлично провести время, узнать больше об услугах гостиницы, пообщаться с администрацией комплекса, а затем более подробно проконсультировать клиентов, подбирающих отель для отдыха.

Еще один плюс франчайзинга от «Поехали с нами» — это наличие мощных интернет-ресурсов для привлечения новых и обслуживания постоянных клиентов. Крупнейшие туристические порталы Казахстана и Украины — poehalisnami.ua, poehalinami.kz, turne.com.ua — обеспечивают сеть запросами по туризму. И каждый посетитель этих сайтов — ваш потенциальный клиент. Кроме того, франшиза в туризме от «Поехали с нами» отличается повышенной комиссией от туроператора. Какой процент будет для франчайзи в конечном расчете необходимо уточнить при заключении договора.   

Чтобы открыть турагентство по франшизе, необходимо выполнить определенные условия, прописанные франчайзером. Внести первоначальный взнос размер которого зависит от того, в каком регионе планируется обустройство филиала. Кроме того, следует учесть расходы на ежемесячную оплату аренды офиса, покупку необходимой техники, мебели и пр. За использование франшизы туристических агентств также необходимо ежемесячно выплачивать роялти — определенный процент от оборота.

Прибыльность бизнеса во многом будет зависеть именно от вас, но франшиза турагентства — это ключ для быстрого старта. Всесторонняя поддержка специалистов с 15-летним опытом работы поможет получить нужные знания, минимизировать риски и обойти подводные камни на пути к успеху в туристической отрасли.

ЭЛИТА Трэвэл — франчайзинг в туризме. Франшиза туризм.

Работа под торговой маркой «ЭЛИТА Трэвэл» Уважаемые коллеги! ООО «ЭЛИТА Трэвэл» и я, Оборина Наталья Владимировна, приглашаю коллег, заинтересованных в сохранении и развитии собственного бизнеса к участию в уникальном для регионального рынка туруслуг проекте — работе по технологии ФРАНЧАЙЗИНГА под торговой маркой «ЭЛИТА Трэвэл».

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — самая эффективная на сегодняшний день форма организации бизнеса, при которой франчайзер (владелец торгового знака) передает право пользования своим именем, опытом, технологиями на определенной территории. Франчайзинг — определенная система коммерческих отношений по построению и ведению бизнеса. В данной системе присутствуют как минимум две компании, обозначаемые специальными терминами: франчайзер и франчайзи. Первая обладает известной торговой маркой, вторая — желанием работать под этой торговой маркой и соответствующими возможностями, отвечающими требованиям франчайзера. Ваш имидж растет гарантированно без дополнительных усилий с вашей стороны.

Франшиза — право осуществлять определенную коммерческую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (оказание услуг, например) осуществляемая с использованием принципа франчайзинга.

 

Что получает франчайзи?

• Работа под зарекомендовавшим себя брендом, в соответствии с территориальным принципом
• Использование финансовой гарантии «ЭЛИТА Трэвэл»
• Оптимизация работы агентства в составе сети, доведение до единого стандарта, согласно «Положению о едином стиле»
• Разработанную, изготовленную, согласованную вывеску
• Увеличение объемов продаж
• Получение повышенной комиссии от основных игроков туррынка
• Масштабная рекламная компания: консолидированная в рамках медиа-плана, и индивидуальная (возмездная) информация об агентстве на сайте УК, в Интернете, полная информационная поддержка
• Предоставление выставочных площадей на сезонных выставках
• Наборы сувенирной и рекламно-информационной продукцией
• Единая многоканальная служба Call Center
• Сайт с системой бронирования ЭЛИТА Трэвэл. ИТ сопровождение. Программное обеспечение офиса
• Юридическое сопровождение (перед клиентами и операторами), (дополнительное соглашение)
• Систему контроля качества и единые стандарты работы, единую технологию и документооборот
• Возможность повышения квалификации сотрудников (регулярные семинары по направлениям и отельной базе, тренинги по технологии продаж, приоритетное участие в рекламных турах)
• Агентство может внести первоначальный взнос в кредит при условии подписания дополнительного соглашения

 

   Франчайзинг в туризме широко распространен в мире и стремительно развивается в России. Высокая конкуренция на рынке туристических услуг почти не оставляет шансов на успех молодому или небольшому агентству.

   Впрочем, популярность франчайзинга в туристической сфере обусловлена и еще одним фактором. Сетевому расширению способствует растущий из года в год профессионализм отечественных туроператоров.

 

  Что же дает Вам франчайзинг?

 

  Для агентств, вступающих во франчайзинговую сеть плюсы очень весомы. Во-первых, это рекламная поддержка и возможность участвовать в маркетинговых акциях. Но, главное, вступая во франчайзинговую сеть, агентство получает рыночный вес, который приумножается получая имя бренда надежного туроператора, предлагающего качественные услуги. Естественно растет и доверие клиентов, которые приходят не в какое-то обычное агентство, а в офис известной компании. Кроме того, сетевой новичок получает повышенную комиссию, что повышает и его доходы.

 

 ЭЛИТА ТРЭВЭЛ предлагает для турагентств такую форму франчайзинга, основанную на высоком уровне обслуживания клиентов и передовых интернет-технологиях. Цель такого партнерства — развивать профессионализм и индивидуальность каждого сотрудника сети, и предоставить условия для успешной и прибыльной деятельности каждого франчайзи.

 

  Мы оказываем своим членам мощную рекламную поддержку, активно задействует их в своих обучающих программах. В целом вступление во франчайзинговую сеть для владельца туристического агентства – это несомненный шаг вперед и толчок для бизнеса. Вы получаете известную раскрученную на рынке марку, рекламную поддержку, технологию ведения бизнеса и юридическую помощь от Управляющей Компании.

 

  Первоначальная стоимость малоизвестных торговых марок весьма незначительна, но когда в их рекламу начинают инвестироваться средства, когда бренды становятся популярными и узнаваемыми, стоимость становится адекватной затраченным вложениям. Обладатель популярного бренда, в любой момент может расширить виды своих услуг, при этом потребительский спрос всегда будет соответствовать имиджу бренда, даже без дополнительных рекламных затрат. А главное, бизнес франчайзи остается независимым, в частности, агентство не имеет ограничений по зарабатываемому доходу.

 

  Конечно, агентству придется платить вступительный взнос, и ежемесячный взнос в сеть, и рекламный сбор, называемые «роялти». Однако, вступив в Сеть , агентство получает сразу свои плюсы — повышенную комиссионную ставку,  бесплатные рекламные туры, корпоративные выезды, а также участие в региональных мероприятиях.
  Покупая франшизу, вместе с именем Вы вдобавок получаете возможность воспользоваться накопленным опытом, знаниями и технологиями, которые способны генерировать большую прибыль, чем при самостоятельной работе.
  В условиях конкуренции выживает сильнейший, соответственно, компании объединяются, чтобы укрепить свои позиции. В этих условиях, узнаваемость играет важную роль, потому что потребитель идет в компанию, которую он знает. Подумайте сами, выводить свой бренд в течение нескольких лет, терять за это время деньги, тратить силы на борьбу с конкурентами или сразу выйти на рынок с узнаваемой маркой и с развитыми технологиями.

 

  В итоге получается наиболее успешная комбинация ресурсов: знание специфики местного рынка и административный ресурс франчайзи плюс опыт и репутация, достижения и технологии франчайзера.

 

  Если взять мировую статистику за пять лет, из франчайзингового предприятия – вне зависимости от того, работали они в туризме или нет, — разоряются и уходят из бизнеса менее 10%. Среди самостоятельных предприятий эта доля достигает 90%.

 

  ЭЛИТА Трэвэл старается создать идеальную франчайзинговую сеть, такую, которая подходила бы именно Вам, с которой Вам было бы удобно работать и которая бы разделяла Вашу бизнес-концепцию!

---

С вопросами и предложениями ВСТУПЛЕНИЯ ФРАНЧАЙЗИ В СЕТЬ «ЭЛИТА Трэвэл» можно обратиться

по электронной почте: [написать письмо]

или по телефонам: +7 (343)  235-00-00, 287-61-81

 

 

БИЗНЕС-ФОРМУЛА 21 ВЕКА

Тадараков Димитр [1]

РЕФЕРАТ

Основная цель настоящего исследовательского отчета — представить и проанализировать франчайзинг как альтернативную стратегию роста туристических предприятий, которая сочетает в себе различные продукты, услуги и корпоративные стратегии. Особое внимание уделяется важнейшим характеристикам франчайзинга как конкретной бизнес-модели роста и развития компании. В силу своей специфики франчайзинг считается одним из наиболее успешных бизнес-форматов 21 века.Основное внимание уделяется роли так называемого «ответственного франчайзинга», который обеспечивает добавленную стоимость для получателей франшизы, обучая их тому, как добиться конкурентного преимущества и поддерживать широкий круг клиентов, желающих потреблять продукты и услуги франчайзинга. Подробно анализируются преимущества франчайзинга как метода роста и расширения туристической индустрии. Также рассматриваются недостатки и ограничения этого финансового инструмента. Изучен профиль болгарской модели франчайзинга, а также текущее состояние и тенденции развития франчайзинга в Болгарии.Обсуждаются текущие проблемы рынка франчайзинга в этой стране.

Ключевые слова : Франчайзинг, стратегия роста, туристические предприятия, ответственный франчайзинг.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ФРАНЧАЙЗИНГА

В последние десятилетия франчайзинг стал популярным инструментом расширения бизнеса, который сочетает в себе разнообразие продуктов, услуг и стратегий компании. Эта бизнес-модель стала эффективной возможностью для малых туристических предприятий, которые не могут позволить себе финансировать свое развитие (Dant & Kaufmann, 2003).

Многие торговые формулы и бизнес-стратегии определяются термином «франчайзинг», но часто это обозначение им дается неправильно (Bermúdez, 2002). Определение концепции франчайзинга — задача, связанная со многими трудностями, потому что в зависимости от точки зрения исследования (право, торговля, институциональная среда и т. Д.) Одним аспектам уделяется больше внимания, чем другим. Франчайзинг — это коммерческие отношения корабль между двумя агентами — франчайзером и франчайзи, которые юридически и финансово независимы, но разделяют общую цель (Insa-Ciriza, 2003).Франчайзинг основан на контракте, по которому франчайзер дает франчайзи право использовать разработанную бизнес-концепцию , включая торговую марку, продукты, маркетинговые услуги, методы и способы управления бизнесом, в определенной области за плату. Обычно в системе франчайзинга есть несколько франчайзи, которые имеют одинаковые договоры о сотрудничестве с одним и тем же франчайзером. Это позволяет им работать вместе на рынке в рамках кооперативной системы. В этом контексте Díez et al (2005) определяют франчайзинг как кооперативную систему между различными организациями, ограниченную контрактом, по которому одна из них, называемая франчайзером, передает против платежа другой стороне, называемой франчайзи, право использовать торговую марку и / или коммерческую формулу, обозначенную определенными отличительными знаками. Франчайзер одновременно гарантирует техническую поддержку и необходимое регулярное техническое обслуживание в течение срока действия контракта. Из этого определения можно найти следующие основных характеристик франчайзинга :

• Франчайзинг — это кооперативная система.
• Отношения между двумя сторонами устанавливаются договором.
• Участниками данной системы являются основная компания (франчайзер) и

компаний, заключающих договор с франчайзером (франчайзи).

• Франчайзер предоставляет своим франчайзи торговую марку, коммерческую формулу

или ноу-хау, техническая или другая поддержка в течение срока действия контракта.

Другое определение этого интеллектуального и финансового инструмента дано Бермудесом (2002). Он воспринимает франчайзинг как бизнес-систему для сотрудничества , которая направлена ​​на соединение двух экономически и юридически независимых единиц в долгосрочном плане контрактом, по которому одна из них (франчайзер) добросовестно предоставляет другому (франчайзи) ) права использовать свой бизнес, производство, распространение и маркетинг материальных или нематериальных продуктов с проверенным качеством.Этот продукт может включать базовые и дополнительные услуги, которые могут быть защищены (патенты, торговые марки и т. Д.) Или необеспеченными (ноу-хау), однако все они должны быть в достаточной степени протестированы, эффективны и лицензированы. В обмен на полученные права каждый франчайзи должен производить периодические или единовременные выплаты франчайзеру. Согласно этому определению шесть взаимозаменяемых потоков имеют место между сторонами в рамках этих договорных отношений:

ü Информационный поток. Информация должна проходить между франчайзером и франчайзи,

, а также между самими франчайзи. Это помогает решать возникающие проблемы, обмениваться информацией о рынке и различных компетенциях, а также получать услуги и обучение, необходимые франчайзи.

ü Материальный поток. Право вести бизнес одного или нескольких брендов в отношении

продуктов, услуг и ноу-хау, перечисленных в контракте, являются предварительным условием для обеих сторон во франчайзинговых отношениях.

ü Физический поток. Если между франчайзером и франчайзи существуют отношения, направленные на обмен материальными товарами, то физический поток осуществляется участниками канала распределения.

ü Финансовый поток. Получатель франшизы должен расплачиваться за товары, услуги и идеи, которые он получил от франчайзера.

ü Информация об удовлетворенности. Необходимо иметь информацию о степени удовлетворения ожиданий сторон по договору — франчайзера и франчайзи с целью принятия последующих решений.

ü Прозрачность. Предоставление достоверной и полной информации является важным требованием для

.

поддержание долгосрочных отношений между сторонами.

Франчайзинг можно рассматривать как альтернативную стратегию роста , потому что владельцы франчайзинговых компаний не несут прямой ответственности за финансовые вложения, необходимые для расширения их бизнеса. Эту финансовую ответственность берут на себя франчайзи, которые платят франчайзеру право использовать его товарный знак и бизнес-пакет в счет уплаты первоначального взноса и роялти.В будущем этот капитал станет ценным и прибыльным активом для будущего расширения бизнеса.

С точки зрения бизнеса, франчайзинговая система — это альтернативный способ создания компаний с меньшим риском , что является следствием применения проверенной модели управления. Таким образом, франчайзинг способствует расширению уже созданных бизнес-структур. Важно отметить, что не каждая компания или бизнес может работать по модели франчайзинга. Для этой цели франчайзингу необходим ключевой элемент успеха, который уже доказан франчайзером, который должен быть отличимым и передаваться будущим франчайзи после соответствующей подготовки. Если этот процесс не будет реализован наилучшим образом, компания потерпит крах в короткие или средние сроки.

В качестве маркетингового инструмента и , инструмента распространения продуктов и услуг, франчайзинг подходит для определенных туристических предприятий. Прежде чем какое-либо туристическое предприятие рассматривает франчайзинг как метод быстрого расширения , необходимо принять во внимание ряд юридических и деловых практик.Многие туристические компании преждевременно выбирают франчайзинг в качестве альтернативы роста или стратегии для международного развертывания . К нему прибегают другие организации, движимые неквалифицированными консультантами, которые заинтересованы в получаемых профессиональных гонорарах, а не в долгосрочном успехе предлагаемой программы франчайзинга (Chen, 2010). Это вызывает финансовые затруднения и бизнес-неудачи как франчайзера, так и получателя франшизы и часто перерастает в судебные тяжбы. Поэтому компании, которые являются частью системы франчайзинга, должны нести ответственность за создание и развитие своих программ франчайзинга.Такое отношение к этому финансовому инструменту известно как «ответственный» франчайзинг.

ЭЛЕМЕНТЫ ФРАНЧАЙЗИНГА , КОТОРЫЕ ОБЕСПЕЧИВАЮТ РОСТ КОМПАНИИ

«Ответственный франчайзинг» — единственный способ, с помощью которого растущие туристические предприятия и франчайзи могут существовать в гармоничной среде в 21 веке. Это требует надежного фундамента, на котором будет развиваться программа франчайзинга. Суть модели ответственной франшизы основана на понимании стратегического характера бизнес-структуры. Франчайзинговая система состоит из трех основных элементов — торговой марки , операционной системы и постоянной поддержки со стороны франчайзера франчайзи (Barnes, 2001).

Торговая марка наименование создает спрос, который изначально помогает франчайзи привлекать клиентов. Он включает в себя товарные знаки и знаки обслуживания франчайзера, коммерческий интерьер и все нематериальные факторы, которые создают лояльность клиентов и повышают рыночную стоимость услуги (Парушева, 2013). , операционная Система дает обещание, которое позволяет франчайзи поддерживать хорошие отношения со своими клиентами и строить с ними лояльные отношения.Постоянная поддерживает и обучение ускоряет рост и предоставляет франчайзи инструменты и советы для расширения клиентской базы и увеличения доли независимого рынка.

Ответственно созданная система франчайзинга — это такая система, которая обеспечивает добавленную стоимость для своих франчайзи, обучая их тому, как достичь конкурентных преимуществ и поддерживать широкий круг клиентов, которые готовы потреблять их продукты и услуги. Многие споры во франчайзинговых отношениях основаны на разнице между фактическими потребностями франчайзи в сохранении своей рыночной ниши и текущей поддержкой со стороны франчайзера.Основные дискуссии вызваны желанием франчайзи обрести конкурентоспособность и невыполнением франчайзером договорных обязательств, первоначальной поддержки и непрерывного обучения (Abrams, 2010).

Каждая организация, которая рассматривает франчайзинг как метод роста и расширения , должна понимать его базовые компоненты , которые можно синтезировать в следующих областях:

ü Проверенная бизнес-концепция: обеспечивает основу для применения программы франчайзинга.

ü A Сильная команда менеджеров , состоящая из внутренних экспертов и квалифицированных консультантов: они должны быть знакомы как со спецификой индустрии туризма, так и с юридическими и деловыми аспектами франчайзинга как метода расширения.

ü Достаточный финансовый капитал: необходим для запуска и поддержания программы франчайзинга; он должен быть доступен развивающейся туристической компании для оказания первоначальной поддержки и последующей помощи получателям франшизы.

ü Наличие отличимой и защищенной коммерческой идентичности: включает зарегистрированные товарные знаки, унифицированный внешний вид и политику распространения, которые создают общий имидж программы франшизы.

ü Запатентованные и проверенные методы работы и управления: они должны быть представлены в подробном руководстве по эксплуатации, которое помогает франчайзи выполнять свою оперативную работу.

ü Способность защищать интеллектуальную продукцию: является ключевым моментом в случае дублирования ассортимента продукции конкурентами и проявляется в четких и объективных стандартах, установленных для контроля качества.

ü Комплексная программа обучения, предоставляемая франчайзи: она должна включать все новейшие технологии образования и обучения.

ü Возможность использования вспомогательного персонала квалифицированными преподавателями: они должны периодически поддерживать франчайзи в процессе работы и контролировать контроль качества.

ü Набор сложных юридических документов: отражают бизнес-стратегию и операционную политику компании.Должен быть обеспечен тонкий баланс между правами и обязанностями головного туристического предприятия и получателя франшизы, соответственно.

ü Обеспечение постоянного рыночного спроса на продукты и услуги растущим туристическим предприятием, которое распространяется через франчайзинг. Продукты и услуги, предлагаемые в пакете франшизы, должны соответствовать определенным минимальным стандартам качества. Они не должны подвергаться резким изменениям в предпочтениях потребителей. Изучение и анализ рынка необходимы для соответствия текущим тенденциям в экономике и конкурентоспособности туристической индустрии.

ü Тщательно разработанный набор единых критериев для выбора объекта и архитектурных стандартов.

ü Понимание конкуренции, оценка прямых и косвенных конкурентов, а также надежная политика маркетинга и продаж, разработанная франчайзером для нужд франчайзи.

ü Согласованные отношения с поставщиками, кредиторами, иностранными компаниями, а также с ключевыми ресурсами, связанными с ними.

ü Защищенная и протестированная система управления предназначена для , чтобы определить минимальные финансовые возможности, а также тщательно изучить последние тенденции в индустрии гостеприимства, необходимые для успеха компании.

ü Подготовка и анализ профиля рынка франчайзи.

ü Эффективная система отчетности и поддержки выплаты роялти от имени франчайзи.

ü Изучение возможностей внедрения новых продуктов и услуг для потребителей через франчайзинговую сеть.

ü Разработка надежной системы связи , которая облегчает диалог с франчайзи и снижает вероятность конфликтов и споров с франчайзинговой сетью.

ü Обеспечение стабильных национальных, региональных и местных рекламных, маркетинговых и общественных программ отношений для найма потенциальных франчайзи, а также пользователей веб-сайтов, модерируемых франчайзи (Spencer, 2010).

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА ДЛЯ ТУРИСТИЧЕСКОЙ ОТРАСЛИ

Существуют различные причин , по которым развивающиеся предприятия туристической индустрии предпочитают использовать франчайзинг в качестве метода роста и расширения. Имея этот инструмент, им удается:

• добиться эффективности в рабочем процессе и экономии на масштабе;
• быстро проникает на рынок при низких капитальных затратах;
• эффективно перенаправляет клиентов по рекламе и промо-акциям;
• осуществлять продажу товаров и услуг через специальную торговую сеть;
• удовлетворить внутренние потребности компании и мотивировать рабочую силу;
• обеспечивает обучение и управление персоналом, местную рекламу и другую административную деятельность в пользу франчайзи.

Основные преимущества , которые франчайзинг предоставляет предпринимателям и которые могут служить фоном для использования его потенциала, суммированы в следующих областях :

ü возможность получения существенной прибыли без необходимости инвестировать в высокорисковые операции;

ü возможности быстрого расширения за счет зарубежных ресурсов;

ü использование преимуществ потенциала и контактов франчайзи на местном рынке;

ü экономия средств и времени при подборе, найме и мотивации персонала отдельных участков;

ü достижение эффекта масштаба.

Франчайзинг — это самая быстрорастущая стратегия расширения бизнеса из когда-либо созданных. За несколько лет, применяя франчайзинг, многие компании расширились, и из нескольких предприятий или даже из одного они превратились в большие сети с множеством офисов. Ни один другой подход к расширению бизнеса не приблизился к возможностям и масштабам, которые предлагает франчайзинг. Большая часть этого успеха обусловлена ​​взаимной выгодой для обеих сторон (франчайзера и франчайзи) по контракту (Тадараков, 2013).

Наряду с очевидными преимуществами этой концепции партнерства нельзя не учитывать возможные недостатки , которые касаются обеих сторон по договору франшизы. Главный недостаток франчайзи — это потеря контроля над управлением своей компанией. Наряду с такими преимуществами, как право на использование товарного знака, консультации, обучение, признание предлагаемых товаров или услуг, франчайзи обязан следовать правилам, установленным в руководствах по эксплуатации, а также консультироваться по каждому изменению, которое они думают, что это может иметь положительное влияние на отношения с франчайзером.

Другая ключевая проблема заключается в том, что обычно недобросовестное поведение любой из сторон по договору франшизы может легко привести к судебному разбирательству о неустойке. Такой франчайзи может привести к потере доверия к бренду, которое распространяется на огромных территориях, а для восстановления утраченного имиджа и доброй воли потребуются большие усилия и деньги. Нередко и обратное предположение — когда франчайзеры из-за своей некомпетентности и неспособности приложить достаточные усилия для продвижения торговой марки, в конце концов, теряют своих франчайзи.Это предположение также следует принимать во внимание, и франчайзи должен быть очень осторожен при выборе франшизы и изучении договорных условий.

При запуске франшизы, несмотря на то, что параметры устанавливаются франчайзером, следует учитывать, что затраты могут быть выше, чем изначально запланированные. Одним из недостатков стартовой франшизы является пункт о закупке оборудования и материалов (включая сырье) у франчайзера, которые, как правило, продаются по более высоким ценам, чем на свободном рынке.Значительные расходы — это также заявленные франчайзерами расходы на рекламу, которые могут быть фиксированными затратами, а не элементом оборота.

Еще одним важным недостатком является то, что прочность цепи определяется ее самым слабым звеном. Даже если франчайзи прилагает все усилия, чтобы строго следовать модели франчайзинга, нет никаких гарантий, что другой франчайзи не подорвет доверие к торговой марке, что приведет к прямым убыткам первого. Роль самих франчайзеров заключается в том, чтобы взять под контроль качество обслуживания, чтобы избежать возникновения таких проблем в их цепочках, которые могут повлиять на другие точки сети.

Профиль болгарской франшизы модель

Франчайзинг — это самая успешная бизнес-модель в современном мире. Это позволяет любому немедленно начать свой бизнес, используя бренд и бизнес-модель проверенной франчайзинговой сети. Стратегия роста рынка обладает реальным потенциалом для превращения малого бизнеса в крупный.

Хотя популярность франшизы растет в Болгарии , небольшая часть активных предпринимателей осознает ее особенности и практическую направленность. Основными причинами быстрого роста франшизы являются предложение сильного и известного бренда, а также устоявшаяся бизнес-модель, обеспечивающая ноу-хау и передовой опыт. Несколько групп болгарских инвесторов готовы купить права на франшизу. Их можно указать следующим образом:

• Опытные предприниматели в области управления бизнесом, владеющие определенным капиталом для инвестиций и желающие начать новый бизнес. Это группа «разумных» предпринимателей, и процент успешных сделок с ними очень высок.
• Предприниматели, желающие открыть дополнительный бизнес . Они предпочитают франчайзинг, потому что он экономит время и финансовые ресурсы, необходимые для долгосрочного развития бизнес-модели.
  • Кандидаты без опыта работы . Эта группа желает получить выгоду

силы бренда и предлагаемых ноу-хау для управления им.

• Кандидаты, которые выбирают финансирование ЕС для открытия собственного бизнеса . Это ниша, которую могут использовать недорогие сети франчайзинга и которые могут превратиться в национальные сети, что типично для сельского туризма.
• Действующие предприниматели . Они переходят в совершенно новую сферу деятельности или стремятся разработать бизнес-модель франчайзинга в качестве дополнения к своему текущему бизнесу и усилиям. Причина в том, что значительная часть владельцев компаний серьезно пострадала от кризиса и хотят диверсифицировать свой капитал и бизнес-опыт в другие сектора, которые не так сильно пострадали.

Модель франчайзинга предлагает развитые ноу-хау, необходимые для открытия бизнеса. Ряд предпринимателей сталкивается с дилеммой: либо бороться с экономическими условиями до полного истощения своих финансовых ресурсов, либо перейти «под крыло» большой сети. В течение последнего года в Болгарии все чаще практикуется так называемая конверсионная франшиза. С его помощью существующий бизнес включается в систему франчайзинга, давая согласие работать под своим именем и правилами в обмен на уплату вознаграждения.

В Болгарии средний срок возврата стартовых инвестиций во франчайзинговый бизнес составляет 15 (пятнадцать) месяцев, однако он зависит в основном от навыков и усилий франчайзи. Большинство получателей франшизы считают, что после кризиса, несмотря на низкие продажи, у тех, кто работает по этой модели, будет более высокая доля рынка, чем у независимых предпринимателей.

• Средние показатели франчайзинга в Болгарии

ü Средняя комиссия, взимаемая франчайзерами за открытие бизнеса по франшизе: около 3000 евро.

ü Ежемесячные депозиты роялти: в среднем 4,9% от оборота.

ü Некоторые франчайзеры устанавливают минимальную плату за использование франшизы (например, 5% от оборота, но не менее 250 евро в месяц), другие (обычно это формы дистрибьюторской франшизы) не требуют такой платы, но франчайзи обязаны покупать предлагаемые товары только у своих франчайзеров.

ü Средний сбор в национальный рекламный фонд: 4,2%.

ü Общий объем инвестиций для открытия бизнеса по франшизе: около 1 500 евро.

ü Количество торговых точек: в среднем 11 торговых точек на сеть.

ü Средний срок аренды: 5 лет.

Одной из проблем , связанных с франчайзингом в Болгарии, является нерегулируемое финансирование франчайзинговых проектов . Каждый конкретный франчайзер обязан вести переговоры с отдельными банками о финансировании своего проекта. Клиентам, заключающим франчайзинговые сделки, не предлагаются специализированные банковские продукты.По мнению многих экспертов, рынок франчайзинга Болгарии по своим характеристикам близок к греческому. Текущая тенденция связана с внедрением более специализированных моделей франчайзинга, особенно в секторе туристических услуг. В пользу этого говорит тот факт, что за последние два года количество компаний, предлагающих франшизу в Болгарии, утроилось. Причины этого заключаются в том, что стартовые инвестиции окупаются в очень короткие сроки (от 1 до 3 лет) и, особенно, в возможности следовать проверенной бизнес-методологии .

Еще одна проблема франчайзинга в Болгарии связана с организационно-правовыми выпусками . Правового регулирования франчайзинга нет ни в отдельном правовом документе, ни в составе регулирования по прочим вопросам. Необходимо создать реальные конкурентные условия между системами франчайзинга и традиционными механизмами реализации товаров; Принятые законодательные нормы и правила, касающиеся участников системы франчайзинга, должны обеспечивать им удобство и обеспечивать прозрачность системы и ее элементов для контролирующих органов.

Недостаточная осведомленность о франчайзинг как бизнес-концепция является основной проблемой для его недостаточного развития в Болгарии. Малые и средние предприятия наиболее многочисленны и обладают большим потенциалом гибкой адаптации к экономическим условиям в этой стране и меняющейся рыночной конъюнктуре. Наиболее вероятными покупателями франшизы являются предприятия этого сектора. За период с 1996 по 2012 год в Болгарии было инвестировано более 17 миллиардов евро в туристический сектор, а гостиничные объекты были построены более чем на 1 евро.2 миллиона коек. Пока только 3,8% этих отелей работают по договорам франшизы. Новое будущее франчайзинга — в управлении сельским туризмом, который еще не получил развития в европейской и международной практике.

Несмотря на указанные недостатки, франшиза зарекомендовала себя как способ делового сотрудничества со значительно более низким уровнем риска по сравнению с самостоятельным запуском и развитием отдельного бизнеса. В этот динамичный экономический период франчайзинг имеет потенциал и способность стать наиболее прибыльным методом для тех предпринимателей, которые хотят начать или развивать свой бизнес.

Выводы

• Франчайзинг рассматривается как альтернативная стратегия роста.
• Владельцы франчайзинговых компаний не несут прямой ответственности за финансовые вложения.
• Ответственная франчайзинговая система — это система, которая обеспечивает добавленную стоимость для своих франчайзи.
• Франчайзинг — это метод быстрого роста и маркетингового распространения продуктов и услуг.
• Франчайзинг — это новый цивилизованный уровень в туристической индустрии.

Заключение

Текущий финансово-экономический кризис затрагивает все секторы рынка. Многие туристические предприятия преждевременно выбрали франшизу в качестве альтернативной стратегии своего роста и глобальной интеграции. Другие компании применяют его вслед за консультантами и советниками, которых в большинстве случаев интересуют профессиональные гонорары, а не долгосрочный успех программы франчайзинга. В Болгарии франшиза — это способ привлечь иностранный опыт и финансовый капитал.Как бизнес-форма франшиза имеет большое значение для улучшения качества обслуживания в туристической отрасли, приобретения ноу-хау, приближения к мировым стандартам и, наконец, что не менее важно, для обеспечения экономического роста болгарской экономики.

Список литературы

Абрамс, Дж. Б., (2010), Количественная оценка бизнеса . Нью-Йорк: Макгроу-Хилл, стр. 636.

Барнс, Д. (2001), Понимание бизнеса: процессы . Канада: Рутледж.

Бермудес Гонсалес, Г.Дж. (2002), La franquicia: elementos, relaciones y estrategias , Ed. Эшич, Мадрид.

Чен, Дж. С., (2010), Достижения в сфере гостеприимства и досуга . Издательство «Изумруд Груп», стр. 223.

Дант Р. П., Кауфманн П. Дж. (2003), Структурная и стратегическая динамика во франчайзинге. Журнал розничной торговли , Vol. 79 (2), стр. 63-75.

Инса-Цириса, Р. (2003), Франчайзинг в Испании: успех самосовершенствования. European Regional Review, No. 39, pp. 58-61.

Парушева Т. (2013), Les Dimensions du tourisme culturel. Revue européenne du droit social , Vol. XIX (2), стр. 23-31.

Спенсер, Э. К., (2010), Регулирование франчайзинга в новой глобальной экономике . Эдвард Элгар Паблишинг, стр. 365.

Тадараков Д. (2013), Влияние глобальной франшизы на экономику. Сборник научных трудов Международной конференции «Торговля — прошлое, настоящее и будущее» , Издательство — Университет национальной и мировой экономики, София, стр.16-21.

---

[1] Профессор экономики туризма, Университет национальной и мировой экономики, Болгария

лучших франшиз туристических агентств 2021 года (ОБНОВЛЕННЫЙ РЕЙТИНГ)

Этот годовой список лучших франшиз туристических агентств был пересмотрен и обновлен 24 марта 2021 года. бронируйте авиабилеты и гостиничные номера, все еще существует большой рынок для туристических агентств, в основном ориентированный на бронирование полных туристических пакетов для людей, у которых нет времени или желания разбираться во всех деталях.Беря на себя планирование для путешественников, агентства повышают ценность, сокращают хлопоты и привлекают бизнес. Вот почему франшизы круизных и туристических агентств стоят 2,9 миллиарда долларов в год.

В период с 2015 по 2020 год эти предприятия росли в среднем на впечатляющие 6,9% в год, поскольку высокие потребительские расходы привели к тому, что туристические и франчайзинговые агентства заняли долю рынка. Интернет-агентства, в частности, выиграли от более низких затрат, что позволило им предлагать более выгодные сделки и получать более высокую прибыль. В начале 2020 года в отрасли работало 16000 человек в 8000 предприятий.

Круизы играют большую роль в франшизе туристических агентств. Это соответствует модели этих агентств, поскольку круизы представляют собой комплексный отпускной пакет, за которым путешественники обращаются в агентства. Это также относительно дорогостоящий отпуск, которым наслаждались 28,5 миллиона путешественников только в 2018 году. Есть так много вариантов, даже в круизной индустрии, что клиентам часто бывает трудно понять, какой из них им подходит, и агентство может помогите с этим. Турагентства могут получать скидки на бронирование круизов благодаря своим отношениям с круизными компаниями, экономя потребителям сотни долларов на круиз.

Индустрия туризма пострадала от пандемии COVID-19. Строгий контроль за международными и внутренними поездками, опасения по поводу вируса и ужасающие истории о вспышках заболеваний на круизных лайнерах в совокупности убили огромную часть туристической торговли. Расходы на поездки продемонстрировали беспрецедентное снижение на 42% за один год. Хотя вакцины сделают поездки в США более вероятными к концу 2021 года, неравномерное глобальное распределение вакцин создаст огромные проблемы для международного туризма.

Экономические последствия вируса означают, что, хотя люди стремятся снова отправиться в путешествие, как только они смогут, многие из них будут меньше в состоянии позволить себе поездку, в то время как сокращение числа деловых путешественников приведет к увеличению стоимости поездки. туристические полеты. Ожидается, что туристические франшизы, получившие серьезный финансовый удар в 2020 году, вырастут всего на 0,5% в 2021 году. При этом более половины американских потребителей откладывают деньги в 2020 году, чтобы потратить на то, что они упустили во время кризиса. , и туризм, вероятно, будет большой частью этого.

Учитывая все это, ближайшее будущее франшиз туристических агентств весьма неопределенно. Сейчас отличное время для начала, ведь на горизонте бум расходов после COVID? Это ужасное время из-за международных ограничений и тяжелой индустрии авиаперевозок? На данный момент невозможно сказать.

Это удивительно недорогие франшизы. Стоимость входа низкая, с небольшими расходами на оборудование и обучение. Это означает, что здесь также много конкуренции, которая может создавать как проблемы, так и возможности.В нынешних обстоятельствах это доступный вариант с высоким риском для франшизы, но он имеет потенциал для получения сильной долгосрочной прибыли, если индустрия туризма вернется к своей силе, существовавшей до COVID.

Лучшие франшизы туристических агентств 2021 года

1. Cruise Planners

Cruise Planners — это концепция франшизы для работы на дому, в рамках которой ее консультанты по туризму продают все виды туристических пакетов, но с особым акцентом на круизы. Эта компания принадлежит представителю American Express Travel, и держатели кредитных карт American Express могут получить всевозможные специальные льготы при оплате своей картой Amex.

Cruise Planners как компания стала признанным мастером микротаргетированного электронного маркетинга наряду с другими высокотехнологичными маркетинговыми тактиками и технологиями, основанными на больших объемах данных, которые дают туристическим консультантам необходимое им для успеха преимущество. Фактически, ее главный информационный директор Брайан Шульц недавно был назван ИТ-директором года на ежегодной технологической премии South Florida Business Journal.

Основанная в 1994 году Мишель Фи в Корал-Спрингс, Флорида и предоставляющая франчайзинговые услуги с 1999 года, количество точек быстро увеличилось с 994 в 2011 году до 3151 (по сравнению с 3062, о которых сообщалось ранее). все они расположены в США, и только один принадлежит компании.

2. Dream Vacations

Dream Vacations — это дополнительный продукт от CruiseOne, чтобы люди знали, что они сделали больше, чем просто заказывали круизы. Обе концепции туристической франшизы принадлежат и управляются World Travel Holdings. Стоимость для нового франчайзи без опыта турагента составляет чуть менее 10 000 долларов, в то время как те, у кого средний уровень опыта, получают скидку 67%, а более опытные турагенты могут покупать билеты со скидкой 95%.

Франчайзи могут работать буквально из любого места, где есть подключение к Интернету, и им рекомендуется путешествовать как можно больше, чтобы обновлять свои знания и опыт путешествий, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.И франчайзи также могут самостоятельно путешествовать по значительно сниженным ценам.

Основанная в 1991 году и предоставляющая франчайзинговые услуги с 1992 года, количество точек неуклонно росло в последние годы с 739 в 2011 году до 1553 (по сравнению с ранее сообщавшимся общим числом 1432), из которых ни одно не принадлежит компании, а два находятся за пределами США.

3. Travel Leaders

Travel Leaders имеет долгую историю, уходящую корнями в 1800-е годы. Компания Wagonlit Travel была основана в 1872 году Жоржем Нагельмакерсом (который создал Восточный экспресс), а компания Ask Mr.Foster было туристическим агентством, основанным в 1888 году Уордом Г. Фостером. В 1979 году Carlson Travel Networks приобрела Ask Mr. Foster, а в 1997 году объединилась с Wagonlit Travel и образовала Carlson Wagonlit Travel. Затем в 2008 году трехстороннее слияние с Carlson Wagonlit, Tzell Travel Group и Travel Leaders привело к созданию франшизы Travel Leaders.

Компания известна тем, что делает все возможное в обслуживании клиентов — не только узнавая предпочтения клиентов, но и помогая им справляться со всеми проблемами или проблемами, которые могут возникнуть во время путешествий.

Основанная в 1888 году и предоставляющая франчайзинговые услуги с 1984 года, количество заведений на какое-то время сократилось, и последнее известное зарегистрированное общее количество в 2016 году составило 367, из которых 24 принадлежали компании, а три — за пределами США. На веб-сайте компании указано более 7000 «офисов туристических агентств», но неясно, что они считают — отдельными агентами или агентствами.

4. Expedia Cruises

Expedia Cruises, как следует из названия, уделяет особое внимание продаже круизов, но также предлагает полный спектр других туристических услуг и туристических пакетов всех типов.Несомненным преимуществом этой компании является то, что она носит хорошо узнаваемый бренд Expedia. Expedia приобрела CruiseShipCenters International в 2007 году и в конце концов решила, что франчайзинг — это способ его расширения.

Франчайзи могут участвовать в качестве индивидуальных туристических агентов (консультантов по отпуску), которые могут работать из дома или в ближайшем розничном пункте, или могут выбрать управление розничным пунктом.

Основанная в 1987 году и с того же года франчайзинговая, количество точек медленно, но неуклонно росло в последние годы со 140 в 2011 году до 269 (по сравнению с ранее сообщавшимся общим количеством 260), из которых только одно является принадлежат компании, а 166 находятся за пределами США.

Важное примечание о нашей методологии

Франшизы в этом списке были ранжированы в соответствии с количеством единиц в системе франчайзинга. Если вы являетесь потенциальным франчайзи и ищете возможности франшизы, которые соответствуют или превышают определенные контрольные показатели производительности продаж, прибыли и рентабельности инвестиций , пожалуйста, ознакомьтесь с этим списком самых прибыльных франшиз Америки.

Как будет выглядеть франчайзинг на Кубе? 3 подсказки с аналогичных рынков.

Декабрь 26, 2014 Читать 5 мин

Давайте будем честными: если и когда франшизы откроют магазины на Кубе, им не придется изобретать велосипед.

Куба вряд ли первая страна, открывшая свои ворота американским франшизам. Однако, когда США объявили, что продвигаются к более нормализованным отношениям с Кубой, казалось, что все сходили с ума по поводу того, что франшизы захватят страну.

Вместо того, чтобы волноваться по поводу неопределенности франчайзинга на Кубе, вот три страны, которые имеют определенное сходство с Кубой, которые могут преподнести ключевые уроки для потенциальных кубинских франчайзи.

Китай: Будьте готовы к неопределенности.

Несмотря на предсказания конца света в отношении захвата страны McDonald’s, вероятно, пройдет как минимум несколько лет, прежде чем первые франшизы начнут открываться на Кубе, говорит Скотт Лер, старший вице-президент Международной ассоциации франчайзинга по международному развитию и конференциям.Если мы посмотрим на Китай как на руководство для коммунистических правительств по определению правил франчайзинга, это будет тяжелая пара лет.

В то время как сегодня мегасети быстрого питания полагаются на Китай в получении огромной части своей прибыли, американские франшизы вошли в страну только в конце 80-х, а KFC стала первым китайским франчайзинговым центром в 1987 году. По крайней мере, первым В течение десятилетия франчайзинга в Китае правила были нечеткими и постоянно менялись, что делало инвестиции рискованными и нестабильными.

Хотя франчайзеры поддерживают новые предприятия, в конечном итоге именно франчайзи берут на себя наибольший риск в качестве подопытных кроликов в новых странах. Новыми франчайзи на Кубе, скорее всего, станут местные предприниматели, разбирающиеся в проблемах в стране, которая все еще борется со своим подходом к частному бизнесу.

Связано: Uber встречает контрольно-пропускные пункты на Тайване, Китае

В Китае риски того стоили. Население страны в 1,3 миллиарда человек и стремительно развивающийся средний класс делают ее идеальным рынком для франчайзинга, расширяющегося на международном уровне.Между тем, население Кубы немногим превышает 11 миллионов человек. В то время как средний класс Кубы, как сообщается, растет за счет роста предпринимательства и экономической свободы, граждане далеки от Китая с точки зрения личной покупательной способности. Неопределенность регулирования может быть такой же в Китае и на Кубе, но отдача на Кубе далеко не такая большая.

Индонезия: Ориентируйтесь на туристический рынок.

Джей-Зи и Бейонсе — не единственные туристы, посещающие Кубу. Туризм является одним из основных экономических факторов в стране, и сейчас он будет только расти, когда американцы могут посещать более свободно.В стране, где у большинства граждан небольшой располагаемый доход, потенциальные франчайзи должны последовать примеру франчайзи в других туристических центрах, таких как Индонезия, и сосредоточиться на туристах, чтобы заработать денег.

По данным Всемирного совета по путешествиям и туризму, туризм является ключевым элементом стратегии экономического роста Индонезии, на долю которого в 2013 году приходилось почти 10 процентов ВВП страны. Большая часть этой прибыли связана с франчайзингом, поскольку в стране открываются такие гостиничные сети, как Marriott и Hilton.

«Некоторые люди будут искать эти международные бренды», — говорит Лер, выходя на гостиничный рынок для привлечения туристов. Известная сеть отелей, где туристы могут рассчитывать на определенный уровень обслуживания, помогает сделать страну более привлекательным выбором для придирчивого туриста. По словам Лера, франшизы, ориентированные на туристов, такие как отели, могут помочь проложить путь для других будущих франшиз, поскольку туризм приносит стране повышенное экономическое процветание.

Некоторые игроки гостиничной индустрии уже стремятся изучить возможности франчайзинга на Кубе.

«Мы приветствуем дальнейшие возможности для продолжения нашего быстрого роста и предоставления теплого приема и исключительных впечатлений для гостей в еще большем количестве частей мира, включая Кубу, если будет достигнуто соглашение с США», — говорит представитель Hilton Worldwide . « Наш основатель Конрад Хилтон часто говорил о« мире во всем мире через международную торговлю и путешествия », который остается столь же важным и ключевым для нашего бизнеса сегодня».

Связано: 10 лучших статей предпринимателя по франчайзингу за 2014 год

Доминиканская Республика : Не слишком радуйтесь.

Несмотря на коммунистическое правительство и туристический потенциал, Куба, прежде всего, является еще одной карибской страной. Таким образом, в конечном итоге он будет заниматься франчайзингом так же, как и соседние страны, такие как Доминиканская Республика.

Население Доминиканской Республики примерно такое же, как и на Кубе, более 10 миллионов жителей. Большинство крупных франшиз США, включая сети быстрого питания, компании по недвижимости и даже тренажерные залы, представлены в стране. В то время как франчайзинг представляет собой «процветающий и расширяющийся» сектор экономики, согласно U.S. Commercial Service, немногие франчайзеры считают Доминиканскую Республику основным двигателем бизнеса, поскольку они могут быстрорастущие азиатские рынки.

«Лучше всего [на Карибах] добились в первую очередь продуктовые и гостиничные бренды, — говорит Лер. — Это не огромный, огромный рынок».

Взгляд на Доминиканскую Республику — хорошее напоминание о том, что, хотя франчайзинг на Кубе увлекателен, он не обязательно меняет правила игры для индустрии франчайзинга.

«В целом создается впечатление, что это большой мир», — говорит Лер.«Есть и другие, более крупные рынки, которые более прибыльны».

По теме: Нет, McDonald’s не «разрушит» Кубу

10 лучших франшиз для путешествий и туризма на продажу

Хотите начать туристический бизнес, купив франшизу? Если ДА, то вот 10 лучших туристических франшиз на продажу и их стоимость. Туризм — очень большая отрасль в США. Люди путешествуют по разным причинам, и главная из них — пережить бремя рабочего года.Благодаря удобным сайтам онлайн-туризма, люди теперь могут легко организовать все свои поездки одним щелчком мыши.

Людям нравится отдыхать, и туристические компании помогают воплотить эти мечты в реальность, упрощая зачастую сложную задачу планирования поездки, будь то индивидуальные путешественники, групповые поездки, семейные поездки или многое другое. Туристические агентства могут помочь туристам спланировать весь отпуск и найти выгодные предложения по размещению и мероприятиям в процессе, тем самым облегчая весь процесс для потенциальных туристов.

Если вы хотите занять нишу в индустрии туризма, мы перечислили несколько из этих предприятий, чтобы помочь вам.

Возможности франшизы в сфере путешествий и туризма

A. Франшизы на отели

B. Франшизы агентств путешествий и туров

C. Франшизы на парки развлечений

D. Франшизы на парки развлечений

10 лучших франшиз в сфере путешествий и туризма на продажу и их стоимость

1. Dream Vacations / Cruiseone

Dream Vacations, основанная в 1992 году, является ведущей франшизой в сфере домашнего туризма и путешествий в США.Как часть World Travel Holdings (WTH), они сохранили позицию крупнейшего в мире продавца круизных путешествий.

Помимо растущей клиентской базы, они овладели искусством непревзойденной покупательной способности, инновационных маркетинговых программ и специальной поддержки франчайзи. Несомненно, их сеть из более чем 1300 владельцев туристических франшиз на дому выделяется среди остальных!

Франчайзи Dream Vacations продают туристические пакеты, включая охрану путешествий, береговые экскурсии, отели и туры для отдельных лиц, пар, семей, предприятий и групп.Компания предлагает внутреннее финансирование, чтобы покрыть только плату за франшизу, поэтому франчайзи должны искать финансирование для других требований.

Финансовые требования

• Первоначальные инвестиции — 3245 долларов — 21 850 долларов
• Первоначальный сбор за франшизу — 495 долларов — 9800 долларов отмена платы за обучение для делового партнера; плата за обучение отменена для первого помощника ветерана / военного супруга, снижена на 50% для дополнительных помощников; маркетинговые активы.

  2. Expedia Cruiseshipcenters

  Expedia CruiseShipCenters был запущен в 1987 году и является ведущим продавцом круизных путешествий в Северной Америке. Франшиза их туристических агентств стремительно расширяется: более 290 точек открыты или находятся в стадии разработки.

  Рост обусловлен тремя всеобъемлющими факторами: их проверенная бизнес-модель доступна для начала и чрезвычайно масштабируема, их ориентация на круизные каникулы делает их надежным ресурсом среди клиентов круизов, которые в подавляющем большинстве предпочитают бронировать у турагента / туристического агента, и круизная индустрия быстро растет.

  Помимо круизов, франчайзи Expedia CruiseShipCenters продают туристические пакеты, туры, экскурсии, страхование путешествий и многое другое. Компания занимается франчайзингом с 1987 года и является частью семейства брендов Expedia Inc. Компания поддерживает отношения со сторонними источниками, которые предлагают финансирование для покрытия комиссии за франшизу
  , начальных затрат, оборудования, запасов, дебиторской задолженности и заработной платы.

  Финансовые требования

  • Первоначальные инвестиции — 165 495 долларов США — 281 990 долларов США
  • Потребность в чистой стоимости — 300 000 долларов США
  • Потребность в ликвидных денежных средствах — 100 000 долларов США
  • Первоначальный сбор за франшизу — 39 000 долларов США — 39 000 долларов США
  • Текущее вознаграждение
  Роялти 9% Роялти — 600 $ / мес.
  • Стимулы для ветеранов — скидка 15% на франшизу

  3. Круизные службы

  Cruise Planners, представитель American Express Travel Services, представляет собой сеть туристических агентств на дому. Туристические агенты Cruise Planners работают из дома, продавая туристические пакеты с полным спектром услуг, включая круизы, отдых на суше, страхование путешествий, аренду автомобилей и многое другое.

  Cruise Planners была названа журналом Entrepreneur лучшей франшизой для домашних путешествий в стране вот уже 16 лет подряд.Их непревзойденное обучение, маркетинг, технологии и индивидуальный коучинг позволяют франчайзи работать из любого места, быть самим себе боссом и путешествовать по миру.

  Cruise Planners предлагает внутреннее финансирование для покрытия только платы за франшизу, поэтому франчайзи должны искать финансирование для других требований.

  Финансовые требования

  • Начальные инвестиции — 2295 долларов — 23 367 долларов
  • Первоначальный сбор за франшизу — 695 долларов — 10 995 долларов
  • Текущий гонорар — 3%
  • Требуемый ликвидный капитал: 10 995 долларов
  • Общие инвестиции: 2295 долларов США — 23 6174 долларов США Поощрения для ветеранов — скидка 28% на франшизу, бесплатное обучение для совладельца / партнера, маркетинговый кредит в размере 250 долларов, кредит на дизайн в размере 60 долларов, бесплатный доступ к технологиям на 3 месяца, лицензия на бесплатное программное обеспечение, 1 год бесплатного страхования от ошибок и пропусков.

    4. Cruise Holidays

    Cruise Holidays, компания по организации круизных путешествий, была основана в 1984 году. Она является частью Travel Leaders Group, материнской компании по предоставлению туристических услуг, состоящей из нескольких операционных дочерних компаний. Штаб-квартира Cruise Holidays находится в Миннеаполисе, штат Миннесота, и состоит из розничных точек, а также владельцев франшиз на дому, сосредоточенных в Соединенных Штатах и ​​Канаде.

    Cruise Holidays — уважаемая туристическая франчайзинговая компания с более чем 200 представительствами по всему миру.Туризм — это быстро развивающаяся отрасль с высоким потенциалом дохода, и франчайзи могут устанавливать свои собственные часы работы и получать дополнительное преимущество в виде скидок или бесплатных круизов и проживания в отелях. Cruise Holidays предлагает национальную маркетинговую программу, и доступны как домашние, так и розничные модели.

    Cruise Holidays поддерживает отношения со сторонними источниками, которые предлагают финансирование только для покрытия платы за франшизу и начальных затрат, поэтому франчайзи должны искать финансирование для других целей.

    Финансовые требования

    • Первоначальные инвестиции — 10350 долларов — 160 350 долларов
    • Потребность в чистой стоимости — 15000 долларов
    • Потребность в ликвидных денежных средствах — 10 350 долларов США
    • Первоначальный сбор за франшизу — 9500 долларов — 30 000 долларов — скидка 10% на франшизу

    5. All About Honeymoons

    All About Honeymoons — это франшиза домашнего туристического агентства, которая обеспечивает и гарантирует, что место для медового месяца вашей мечты соответствует вашим социальным, рекреационным и экологическим желаниям.All About Honeymoons — это отмеченная наградами туристическая компания, которая специализируется на организации романтического отдыха для молодоженов.

    Вместо того, чтобы предлагать пакеты, All About Honeymoons работает с парами, чтобы спланировать персонализированный волшебный медовый месяц, который пары запомнят на всю оставшуюся жизнь. Благодаря туристическим сообщениям All About Honeymoons также может договориться о более низких ценах для пары, чтобы молодожены могли получить отличный опыт, не нарушая банк.

    Этот бизнес также обслуживает пары, которые хотят провести свадьбу по месту жительства.Поскольку спланировать свадьбу вдали от дома может быть сложно, All About Honeymoons может взять на себя ответственность за то, чтобы свадьба прошла гладко.

    Они постоянно расширяют сферу своей деятельности на более экзотические, менее посещаемые направления. Они считают, что индивидуальное обслуживание от кого-то, с кем вы можете поговорить и даже встретиться лично, — это идеальный способ спланировать романтическое путешествие, особенно когда оно включает в себя поездку для молодоженов или медовый месяц по системе «все включено».

    Финансовые требования

    • Требуемый ликвидный капитал — 30 000 долларов
    • Требуемый капитал — 100 000 долларов
    • Инвестиции — 30 000 долларов — 75 000 долларов
    • Плата за франшизу — 10 000 долларов

    6. Discovery Map International (DMI) 900

       Discovery Map International — ведущий в стране поставщик тщательно подобранных гидов по основным туристическим направлениям, городам и поселкам по всей Северной Америке.Яркие карты, нарисованные от руки, излюбленные путешественниками для навигации по местным ресторанам, достопримечательностям, предприятиям, культурным достопримечательностям, горнолыжным курортам и даже лучшим местам для селфи.

       Карты открытий можно найти в местных отелях, ресторанах, магазинах, информационных центрах для посетителей и других местах, участвующих в программе.

       Discovery Map International начал свою деятельность как Resort Maps в 1977 году. Его красочные, нарисованные от руки карты стали настолько любимыми путешественниками для навигации по местным ресторанам, достопримечательностям, предприятиям, культурным достопримечательностям и горнолыжным курортам, что туристы часто оставляют комментарии: «Я бы хотел, чтобы мы были такие в нашем городе.”

       So Resort Maps начала франчайзинг в 1992 году. В 2005 году нынешний генеральный директор Питер Ханс купил компанию. В 2011 году Resort Maps объединился с Discovery Map International. Компания сохранила название Discovery Map International. Discovery Map Int’l. Inc. имеет отношения со сторонними источниками, которые предлагают финансирование только для покрытия платы за франшизу, поэтому франчайзи должны искать финансирование в другом месте для других требований.

       Финансовые требования

       • Первоначальные инвестиции — 35 250 — 44 950 долларов
       • Первоначальный сбор за франшизу — 25 000 — 25 000 долларов
       • Постоянный гонорар — 10% , Inc.

    Hospitality International представляет пять гостиничных брендов: Red Carpet Inn, сеть отелей эконом-класса и среднего уровня, основанная в 1968 году; Passport Inn, сеть бюджетных и экономичных отелей с небольшими отелями; Сеть отелей эконом-класса с ограниченным сервисом Scottish Inns была основана в 1967 году; Master Hosts Inns, сеть отелей среднего и высшего ценового сегмента, расположенная в основном в курортных или туристических районах; и Downtowner Inns, сеть отелей эконом-класса, расположенных в основном в центре города или в деловой части города.

    Hospitality International, Inc. предлагает возможности франчайзинга с пятью национально признанными гостиничными брендами на рынках экономичного и среднего уровня для существующих отелей и мотелей. Каждый из их брендов поддерживается одним и тем же корпоративным персоналом, и у них одни и те же системы бронирования и маркетинга.

    Финансовые требования

    • Первоначальные инвестиции — 133 600 долларов США — 2 602 000 долларов США
    • Первоначальный сбор за франшизу — 5000 долларов США — 15 000 долларов США
    • Текущий гонорар — 35 долларов США за комнату в месяц.

    8. iTrip Vacations

    iTrip Vacations — это веб-компания по аренде на время отпуска и управлению недвижимостью, которая революционизирует способы бронирования и использования домов для отпуска. Благодаря передовым технологиям и платформам для франчайзи цель iTrip — стать одним из пользующихся наибольшим доверием брендов в сфере аренды на время отпуска.

    iTrip® изначально возникла потому, что основатели компании нуждались в собственном аренде на время отпуска и не могли найти подходящего решения на рынке.Сосредоточившись на одной территории, они разработали и управляют многомиллионным бизнесом в Панама-Сити, Флорида. Эта территория позволяет им постоянно тестировать и совершенствовать новые инновационные стратегии, которые, в случае успеха, в конечном итоге становятся общесистемными.

    Финансовые требования

    • Требуемый ликвидный капитал — 125 000 долларов
    • Требуемый чистый капитал — 300 000 долларов
    • Инвестиции — 123 400 долларов — 152 700 долларов
    • Плата за франшизу — 40 000 долларов

    9. Результаты Поездки

    Результаты! Travel является частью группы Travel Leaders Franchise Group, которая также предоставляет франшизу Travel Leaders.Существующие туристические агентства могут стать франчайзи Результатов! и получить доступ к ресурсам, поставщикам, обучению и технологиям компании, сохраняя при этом свое собственное фирменное наименование.

    Результатов! Путешествие предоставляет инвесторам возможность увеличить доход от своих продаж. Компания дает франчайзи возможность присоединиться к другим агентствам, не требуя многолетних обязательств или огромных затрат на присоединение, не требуя от них изменения своего имени или потери своей уникальной идентичности.

    Результатов! Travel предлагает их предприятиям возможность отказаться от соглашений с перевозчиками, которые перевозят более половины U.S. воздушное движение; переопределение аренды автомобилей; прибыльные комиссионные структуры с туристическими компаниями и круизными линиями; и гостиничная программа с привилегированными тарифами и наличием последнего номера в основных группах отелей.

    Финансовые требования

    • Начальные инвестиции — 25–10 400 долларов
    • Первоначальный сбор за франшизу — 1500 долларов
    • Текущий гонорар — до 300 долларов в год.

    10. UNIGLOBE Travel

    UNIGLOBE Travel — это глобальная сеть туристических агентств, которая специализируется на обслуживании малых и средних корпоративных клиентов и предоставлении услуг для отдыха тем же путешественникам.Используя ведущие отраслевые технологии, они объединяют лучшее из автоматизации с высочайшим уровнем индивидуального обслуживания. У компании есть агентства в более чем 50 странах по всему миру, которые поддерживают глобальные потребности своих клиентов из малого и среднего бизнеса.

    UniGlobe Travel — франчайзер туристического агентства, предназначенный для удовлетворения потребностей как корпоративных клиентов, так и клиентов для отдыха. Франчайзи компании получают выгоду от соглашений об автоматизации, позволяющих сэкономить деньги, эксклюзивных территорий и первоклассных программ поощрительных комиссий с крупными авиакомпаниями, отелями, прокатом автомобилей, туристическими и круизными компаниями на туристическом рынке с оборотом 300 миллиардов долларов.

    Финансовые требования

    • Требуемый ликвидный капитал — 20 000 долларов
    • Требуемый капитал — 60 000 долларов
    • Инвестиции — 46 600 долларов — 63 500 долларов
    • Плата за франшизу — 2 000 долларов

    Главный редактор журнала Profitable Venture Magazine Ltd

    Cynthia экстраординарный писатель и редактор с необычным чувством юмора. Синтия имеет степень бакалавра в области массовых коммуникаций и степень магистра управления персоналом. Она также имеет опыт работы в журналистике с многолетним опытом в области бизнес-исследований, написания текстов-фрилансеров и редактирования текстов.

    Последние сообщения Ejike Cynthia (посмотреть все)

    Франчайзинг туристического агентства или хост-агентства? Ускоренный курс

    Франшиза туристического агентства или хост-агентство, вот в чем вопрос

    Если вы наткнулись на этот пост, вы, вероятно, решили заняться туристическим бизнесом, но обсуждаете, является ли франшиза туристического агентства лучшим маршрутом для вас. Что ж, любимый читатель, вы попали в нужное место! Как и в самом начале своего дела, ответ на один вопрос обычно открывает дверь для другого: В чем разница между франшизой туристического агентства и принимающим агентством?

    Я должен признать, что эта статья многословна и рассматривает франшизы с большой дистанции и под микроскопом.Если у вас мало времени, я сделал несколько сокращений:

    1. Основные определения франшизы (крошечный указатель и хороший учебник)
    2. Профили франшизы туристических агентств
    3. Франшиза принимающего агентства или туристического агентства, что может подойти вам ?
    4. Тест: Какая бизнес-модель мне больше подходит?

    Так что, если вы относитесь к тем, кто взвешивает варианты между покупкой франшизы или согласованием с хозяином, хорошо наполните свою кружку кофе или чаем и успокаивайтесь, потому что мы собираемся изучить некоторые варианты и, надеюсь, приблизить вас к находя решение, которое работает для вас!

    Ух ты.Держите телефон.

    Прежде чем мы углубимся в подробности, я хочу быстро прояснить, что я имею в виду, когда говорю «работа с франшизой или принимающим агентством». На нашем сайте перечислено множество (независимо принадлежащих) туристических агентств, которые также являются принимающими агентствами. Ага, они туристическая компания И хозяин! Поэтому, когда я говорю о попытке сделать выбор между франшизой и принимающей стороной, я имею в виду решение о том, покупать ли вам собственную франшизу, находящуюся в независимом владении, а не согласовываться с принимающим агентством, которое также является франчайзи (например, хозяева Все профили Travel Leaders Franchise Group — это хозяева и независимые франшизы).

    Я упоминаю об этом только потому, что, когда я впервые начал работать со Стеф здесь, в Host Agency Reviews, я был полностью сбит с толку всеми различными вариантами, доступными агентам, учитывая, к какому принимающему агентству присоединиться.

    И, говоря о недоумении, эта статья чертовски длинная не без причины! Нет жестких правил. * Вздох * Если только! Поэтому я должен предоставить ОСНОВНОЙ ОТКАЗ : на самом деле не существует такого понятия, как «типичная франшиза туристического агентства». Всегда есть выброс.Поэтому очень важно уточнить у франшизы конкретную ситуацию.

    Хорошо, мы выяснили это. Пойдем дальше, ладно?

    Построение вашего бизнеса

    Каждая туристическая франшиза и каждый хозяин ПОЛНОСТЬЮ уникальны, но ниже я попытался классифицировать некоторые фундаментальные различия между принимающим агентством и франшизой туристического агентства. Мне нравится думать об этом как о разнице между покупкой дома и строительством: С франшизой вы входите в бизнес под ключ, который уже структурирован и готов к работе , а с хозяином вы строите свой собственный бизнес с нуля.Вот несколько ключевых отличий, о которых следует помнить:

    Франшиза туристического агентства

    1. Комиссионные / роялти: Франчайзи получают 100% комиссионных. В свою очередь, получатель франшизы (агентство) платит роялти или ежемесячную / ежегодную плату своему франчайзеру (HQ) — во много раз процент от общего объема продаж, иногда фиксированную плату.
    2. Торговая марка: Есть устоявшаяся торговая марка. Владелец франшизы платит лицензионный сбор за право использовать этот брендинг и работать под своим именем.Некоторые франчайзеры предписывают вам использовать их бренд, а другие предлагают большую гибкость (вы можете иметь свою индивидуальность и совместный бренд с их именем — например, Mary’s Travel, филиал CruiseOne).
    3. Аккредитация: Зависит от франшизы. Некоторые туристические франшизы требуют, чтобы владельцы получили собственную аккредитацию, другие используют аккредитацию франчайзера.

    Хост-агентство

    1. Комиссионные / роялти: Существует разделение комиссионных (обычно между 50% -100%) между хостом и независимым агентом.Отсутствуют роялти / лицензионные сборы.
    2. Торговая марка: Турагент создает собственный бренд, придумывает собственное название компании и настраивает методы работы и продвижения своего туристического агентства.
    3. Аккредитация: Агент использует номера аккредитации хоста.

    У нас есть масса ресурсов для определения и изучения принимающих агентств, но в этой статье мы собираемся более подробно изучить модель франшизы туристического агентства:

    Что такое франшиза туристического агентства?

    Франшиза туристического агентства — это, по сути, бизнес в коробке. Это как покупка дома — фундамент и строительные леса уже на месте. Все, что вам нужно, это ваш движущийся грузовик. Если агент вкладывает средства в покупку франшизы, он вступает в устоявшийся бренд. . . все, от маркетинговых материалов и планов, процедур и операций. Турагент, покупающий франшизу, может обойтись без развития бизнеса при открытии агентства.

    Среди прочего, узнаваемость бренда — важная часть инвестиций франчайзи. Вы, наверное, можете себе представить, что всплывает в первую очередь, когда вы вводите в Google слово «гамбургер быстрого питания» (кхм, я не могу заставить себя сказать это, но подумайте «веселый клоун, который борется с нанесением красной помады»).Для людей, которые не хотят тратить время и силы на создание собственного бренда, это может быть привлекательно.

    Франшизы, в отличие от хостов, регулируются Федеральной торговой комиссией (FTC), поэтому есть определенные вещи, которые они должны делать по закону:

    1. Франчайзер должен показать заинтересованным сторонам (вам) их раскрытие информации о франшизе Документ (FDD). Вот отличный обзор того, что есть в FDD от Entrepreneur.
    2. Как только они дадут вам FDD, вы будете в восторге … но держите лошадей.Федеральный закон требует, чтобы у вас был FDD в течение 14 дней, прежде чем вы дадите окончательный кивок / подпись одобрения. (Правительство хочет, чтобы вы избежали угрызений совести покупателя.)

    Дальнейшее разрушение

    Модель франшизы туристического агентства может быть далее разбита на два разных типа (некоторые франшизы имеют агентства в обеих категориях):

    1. Домашние: Эти франшизы обычно регистрируют более низкие начальные затраты по сравнению с розничными франшизами.Эта модель лучше подойдет новичкам.
    2. Розничная торговля: Торговые представительства туристических агентств требуют значительных финансовых вложений и, как правило, в большей степени сосредоточены на управлении — если не больше — чем на продаже путешествий. В этом случае франчайзи, по сути, отвечает за управление традиционным туристическим агентством, в котором они нанимают агентов для работы по продаже путешествий. Эта модель обычно лучше подходит для уже существующих туристических агентств. Хорошее эмпирическое правило: франшизы розничных туристических агентств подходят для агентств с объемом продаж от 4 миллионов и выше. Иногда агентства идут по этому пути, когда они переросли свой бизнес и у них есть капитал и ресурсы для расширения. Редко когда новичок пойдет по этому пути.

    Хорошо. Больше никаких глупых праздников. Посмотрим, как это выглядит на самом деле.

    Профили франшиз туристических агентств

    Вот подробности о франшизах туристических агентств, какими мы их знаем на данный момент! Мы составили профили некоторых франшиз, чтобы получить представление об их ассортименте. Вы можете рассчитывать на то, что мы будем обновлять эту информацию по мере ее поступления! Ниже перечислены основные игроки, которые занимаются франшизой туристических агентств:

    Франшиза	Количество агентств	Комиссия за франшизу	Прочие комиссии	Требования к местоположению	Требуется использование франчайзингового бренда	Требуется аккредитация
    Круизный отпуск	254	Розничная лицензия.Стоимость: 750 $ / год Хостинговая лицензия. гонорар: 375 $ / год	Розничная торговля: 125 долларов США в месяц за технические услуги Хостинг: 75 долларов США в месяц за технические услуги	Витрина магазина или дома	НЕТ	НЕТ
    Каникулы мечты	1010	9800 долларов (снижение на 3500 долларов)	1-3% валовых продаж	Нет: большинство из них находятся дома	Есть	№
    Планировщики круизов — American Express	2180	$ 0-10 495 запуск (зависит от продаж)	3% валовых продаж	Нет: большинство из них находятся дома	Есть	№
    Expedia CruiseShipCenters	220	39 000 долл. США	9% чистая выручка	Витрина	Есть	Есть
    Путешественники	200	Три уровня: стартап от 0 до 30 000 долларов	Зависит от уровней участия и бизнеса	Предпочтительная витрина	№	Есть

    Это даст вам хорошее представление о том, что есть франшизы для туристических агентств.Но как насчет того, как это по сравнению с принимающим агентством? Читай, бесстрашный читатель.

    Принимающее агентство

    Хорошо, большинство людей не знают, как построить дом, и даже если вы приличный плотник, вам, вероятно, понадобится помощь извне. Именно здесь на помощь приходит принимающее агентство. Принимающее агентство дает своим ИС творческую свободу для развития и создания собственного бренда / бизнеса, но с некоторой базовой поддержкой — они не скажут вам, какой дом строить или каких цветов чтобы раскрасить его (вы не услышите: «Вы должны покрасить его в рубиново-красный цвет, чтобы оставаться на марке!»), но они могут помочь вам достичь вашего собственного видения на этом пути.

    Как минимум, хост будет предоставлять агентам доступ к их аккредитациям / филиалам и службам поддержки, а также к базовому ведению бухгалтерского учета. Присоединившись к принимающему агентству, у вас есть возможность определить области, в которых вам особенно нужна наибольшая поддержка, и составить план в стиле «à la carte».

    Может быть, вы отличный сантехник, но паршивый электрик: вы гуру маркетинга на низовом уровне, который может создать свой собственный веб-сайт с нуля, или вы живете в темные века технологий, как я, и извлекаете выгоду из шаблона веб-сайта ? Хотите воспользоваться билетной кассой или вам нужна GDS? Хотите инвестировать в ведущую программу? Вам решать.Вы как владелец бизнеса можете использовать свои сильные стороны и области роста.

    С хостом вы получите доступ к их покупательной способности, получите выгоду от их отношений с поставщиками и получите некоторую поддержку с некоторыми «закулисными» операционными / административными вопросами. Вы в значительной степени полностью отвечаете за свою личную бизнес-модель. (подсказка подсказка … В статье «Что такое принимающее агентство?» более подробно объясняется роль принимающего агентства).

    Вот и все. Основные различия между франшизой и хостом.Опять же, мое описание представляет собой обзор обеих бизнес-моделей. Когда дело касается как хостов, так и франшиз, существует множество тонкостей, разновидностей и потенциальных совпадений, но мы должны с чего-то начать, верно ?!

    Итак, что вам подойдет?

    Хорошо, хорошо, вы поняли. Хватит столярных метафор! Вы спросите, как мне принять это решение. Что ж, забавно, что вы должны спросить …

    Я разбил это на три вещи, которые вы можете учитывать при выборе туристической франшизы или поехать с хозяином: бюджет, время и темперамент.Вперед!

    1. Следите за своим бюджетом: деньги здесь останавливаются

    Вы не хотите, чтобы у вас закончились деньги, когда ваш дом построен только наполовину. Независимо от того, к какому пути вы склоняетесь, важно составить реалистичный бюджет с учетом расходов (от регистрации вашего бизнеса до операций и маркетинга).

    Хотя деньги не заставляют мир вращаться, иногда ответ так же прост, как стоимость. И это быстро подводит меня к самому большому различию между запуском в качестве франчайзи и согласованием с хозяином: всемогущий доллар.

    Франшиза туристического агентства:

    Первоначальные затраты на запуск: $ 10 000–39 000 тыс.

    С франшизой вы входите в уже существующий бренд и бизнес-модель. Но когда вы продаете чужой товар, вам придется раскошелиться, чтобы получить лицензию на право продавать под этим брендом.

    Первоначальные начальные затраты на покупку туристической франшизы намного выше, чем согласование с принимающим агентством (здесь я говорю о тысячах, а иногда и десятках тысяч). В целом, затраты на открытие франшизы туристического агентства можно разделить на те, которые имеют стартовый взнос менее 11000 долларов (как правило, для домашних турагентов) и стартовый сбор от 30000 до 39000 долларов для тех, кто хочет открыть розничную точку.

    НО… , когда мы говорим о розничных франшизах, превышающих 30, мы просто говорим о первоначальном взносе, уплачиваемом франчайзеру: кто-то, кто хочет запустить франшизу розничного туристического агентства, может запланировать потратить десятки тысяч других о таких вещах, как наем персонала, коммунальные услуги, договоры аренды, степлеры и офисные стулья, ваша служебная собака и т. д.

    В любом случае франшиза туристического агентства — это большой билет. Некоторые франшизы предлагают скидки ветеранам и / или женщинам и владельцам бизнеса из числа меньшинств. Другие компенсируют шок от наклеек, позволяя платить в рассрочку, а не единовременно.

    В конце концов, вы можете рассчитывать на то, что заранее выложите больше денег за франшизу. Также важно упомянуть, что, возможно, есть место для переговоров. Вы опытный агент (или агентство), у которого уже есть шесть нулей за вашими продажами? Что ж, тогда вы, вероятно, можете рассчитывать на некоторый рычаг.Помните, никогда не помешает спросить. А если вам нужна помощь в переговорах по вашему контракту или прочтении FDD, вот наш список поверенных туристической индустрии .

    Может быть, деньги на этом остановятся, и вы просто не сможете выложить такие деньги, но вы влюбились в этот бренд. Есть еще один вариант, который следует рассмотреть: найти в этой сети независимую франшизу, в которой также размещаются агенты! Это даст вам возможность воспользоваться некоторыми преимуществами франшизы и — такими как надежные маркетинговые инструменты и покупательная способность франшизы.

    И это возвращает меня к принимающему агентству.

    Хост-агентство:

    Затраты на запуск: План за 500-2000 долларов

    Можно с уверенностью сказать, что вы можете начать свой бизнес с хостом за 500-2000 долларов (и это может включать другие бизнес-расходы, кроме деньги, которые идут хозяину).

    Я даже не могу рассказать вам о структуре вознаграждения принимающего агентства. На сайте перечислено более 120 принимающих агентств и столько же способов оплаты.У некоторых хостов нет начальных затрат, и вместо этого они получают зарплату за счет комиссионных. У некоторых хостов есть ежемесячная плата, у других — нет. Некоторые хозяева отказываются от начального взноса или возмещают его, если вы совершаете продажу в первый месяц или приобретаете такие удобства, как страхование E&O или веб-сайт. Одно не лучше другого — все дело в том, что работает для вас, агента.

    В конце концов, вы платите меньше заранее с хозяином, чем за франшизу для путешествий. Рост, как правило, медленнее, но компромисс заключается в том, что вам нужно меньше капитала. Если вас заинтриговал маршрут принимающего агентства, узнайте больше о поиске принимающего туристического агентства.

    2. Время. Это на вашей стороне?

    Сколько времени у вас есть на управление агентством? На создание бизнеса требуется время, независимо от того, покупаете ли вы франшизу туристического агентства или идете с хозяином (или полностью независимым). Но ваш выбор повлияет на то, сколько времени вы потратите на запуск и работу своего бизнеса, и на то, как вы проводите свое время в течение дня.

    Франшиза туристического агентства:

    Является ли терпение чьей-то добродетелью? Вам нужно, чтобы ваш бизнес заработал вчера? Как вы понимаете, на строительство дома уходит гораздо больше времени, чем на его покупку.

    Есть причина, по которой они называют это «бизнесом под ключ». Франчайзеры используют уже существующую бизнес-модель. Раньше они делали это уже много раз, так что за вас уже заложена основа. Переход на франшизу сэкономит вам массу времени на исследования и разработки в том смысле, что многие бизнес-решения уже приняты за вас. : название, ниша (возможно, в определенной степени), маркетинговый план и бюджет и т. д.

    Хотя владельцы могут определять свою собственную бизнес-культуру и принимать решения о найме, им не нужно тратить время на разработку и тестирование маркетинговых стратегий или бизнес-протоколов.Для некоторых избавление от бремени ответственности может быть облегчением, а для других это может показаться творческим ограничением.

    Если вы выберете франшизу, вы, как правило, идете ва-банк, особенно с розничной франшизой. Это вложение неспроста! Таким образом, хотя франшиза может быть хорошо подходящей для людей, которые действительно голодны и разбираются в бизнесе, но, возможно, мало знают о продаже путешествий на передовой, это, вероятно, не лучший вариант для тех, у кого нет значительного количества времени. и энергию, которую они могут посвятить своему делу.

    Хост-агентство:

    Хозяева будут предлагать разные уровни поддержки своим агентам, но в целом вы собираетесь серьезно потратить время на развитие бизнеса, прежде чем даже обратитесь к хозяину (еще на открытие домашнего туристического агентства. ).

    Вы разрабатываете свой собственный план развития бизнеса. В идеале, когда вы входите в систему с хостом, вы все готовы начать продавать путешествия, а это требует огромной творческой энергии и времени на исследования. Вы уже зарегистрировали свой бизнес, открыли банковские счета, приобрели веб-домен, визитки и маркетинговые материалы.Вы освоили свою нишу и начали составлять список потенциальных клиентов.

    Итак, вы проснулись, желая поместить в свою статью первую карту Луны, потому что думали, что это будет круто? Действуй.

    Вы хотите полностью изменить дизайн своего информационного бюллетеня, чтобы он отражал космонавтическую тематику? Почему нет? ( Мы сделали! )

    В конце дня вы определяете, как вы структурируете свое время. Когда вы работаете с ведущим (или самостоятельно), вы можете следовать своим прихотям. Риск в том, что вы можете потеряться в кроличьей норе любопытства … и еще один недостаток? Вы должны сами разработать эти информационные бюллетени и написать эти статьи.

    И все это требует времени.

    Когда вы работаете в качестве независимого подрядчика через хост, вы можете развивать свой бизнес в своем собственном темпе. Принимая во внимание, что франшиза туристического агентства, скорее всего, является обязательством на полный рабочий день, поездка с хозяином может быть хорошим вариантом для агентов, которые меняют работу / карьеру или имеют огромную страсть и способность продавать путешествия и хотят получать дополнительный доход.Не поймите меня неправильно, хозяевам нужны агенты, которые серьезно относятся к продаже путешествий. Просто есть больше возможностей, чтобы найти время для развития своего бизнеса и изучения отрасли.

    3. Стиль работы. Какой у вас темперамент?

    Какая рабочая среда дает вам энергию? Некоторые люди предпочитают следовать правилам, а некоторые — устанавливать их. Некоторые преуспевают в структуре и рутине, а некоторые чувствуют себя энергичными благодаря полному творческому контролю. Личность вашего рабочего места может сыграть большую роль в принятии решения о выборе франшизы или принимающего агентства.Итак, какие факторы могут помочь вам решить, что вам подходит?

    Франшиза туристического агентства:

    Поскольку франшизы основаны на уже существующих бизнес-планах, в целом она будет иметь более структурированную атмосферу. Если вы работаете через франчайзера, вы не сможете проснуться и действовать в соответствии с новым логотипом, который посетил вас во сне накануне вечером. Некоторым это дает стабильность и безопасность. Для других это творчески ограничивает.

    Хост-агентство:

    Хозяин не скажет вам, как использовать свое время или вести свой бизнес.Они не помешают вам работать в пижаме (франчайзи, работающие дома, тоже могут работать в пижаме!). В то же время они не смогут разрабатывать и тестировать определенные маркетинговые стратегии или продукты, характерные для вашего агентства. Они поддерживают вас и ваше видение, но, в конце концов, вы несете ответственность за свой бренд и принимаете решения о том, как вести свой бизнес. Они могут дать вам инструменты, чтобы построить ваш дом, но они не собираются строить его для вас. Агент хоста будет отвечать за создание собственного логотипа и маркетинговые кампании, но для франчайзи это уже сделано.

    Если для вас важен творческий контроль (разработка собственного бренда, видения и миссии), то хост, вероятно, подойдет лучше. Это большая работа и ответственность, поэтому, если от этого у вас сворачивает живот, франшиза может быть лучшим вариантом.

    Вкратце: поиск души

    В конце концов, открытие туристического агентства потребует огромных усилий, независимо от того, каким маршрутом вы идете — это просто вопрос решения, какой вид работы приносит вам больше удовольствия. . Воспользуйтесь франшизой нашего туристического агентства или проведите викторину, чтобы помочь вам сориентироваться в процессе:

    Молодец, осажденный читатель! Вы добрались до конца.Аплодирую тебе!

    Я надеюсь, что это дает пищу для небольшого самоанализа. Здесь, в HAR, мы уверены, что вы добьетесь наибольшего успеха, если будете увлечены своей работой. Если вы выбираете франшизу, вам нужно выбрать бизнес-модель и бренд, которые вы действительно сможете поддержать и поддержать. Если вы выберете ведущего, вы действительно захотите четко сформулировать свое видение своего бизнеса и определить, какое принимающее агентство лучше всего подходит для вас.

    Готовы начать? Ознакомьтесь с нашей 7-дневной программой установки туристического агентства Challenge , и ваше агентство начнет работать в кратчайшие сроки!

    Мы будем рады услышать ваши вопросы и поделиться своим опытом в комментариях ниже — хороших, плохих и измученных!

    ---

    Небольшой указатель условий франшизы

    Вот небольшая шпаргалка по условиям франшизы, прямо из журнала Entrepreneur.Эй, зачем изобретать велосипед ?!

    1. Франчайзи: Физическое лицо, которое приобретает право вести бизнес от имени и системы франчайзера (это вы!).
    2. Франчайзер: Материнская компания, которая позволяет физическим лицам начинать и вести бизнес с использованием ее товарных знаков, продуктов и процессов, обычно за определенную плату.
    3. Сбор за франшизу: Первоначальный сбор, уплачиваемый франчайзеру за то, чтобы стать франчайзи, изложен в пункте 5 Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD).Для некоторых франшиз это фиксированная универсальная плата; для других он варьируется в зависимости от размера территории, опыта или других факторов. Многие франчайзеры предлагают скидки на оплату франшизы ветеранам, меньшинствам или существующим франчайзи. И это не следует путать. . .
    4. Стартовые затраты / первоначальные инвестиции: Общая сумма, необходимая для открытия франшизы, указана в Пункте 7 FDD. Это включает плату за франшизу, а также другие начальные расходы, такие как недвижимость, оборудование, расходные материалы, бизнес-лицензии и оборотный капитал.

    СПАСИБО!

    Франчайзеры заняты. Вы видели, сколько франшиз, которые они помогают, продолжают развиваться? Большое спасибо замечательным людям, которые нашли драгоценное время в своем рабочем дне, чтобы сохранить нашу честность. Особая благодарность Памеле Хирш, Перри Лунгмусу из Travel Leaders Franchise Group, Дэну Хиксу из Cruise Planners, Алисии Линден и Тиму Кортни из CruiseOne / Dream Vacations и Хизер Хан-Макманус из Expedia CruiseShipCenters — они действительно научили меня в разных туристических агентствах. франчайзинговые модели.

    Фото предоставлено: Uitleg & tekst, Noelia, 401 (K) 2012

    12 лучших вариантов гостиничной франшизы

    Отрасль гостиничной франшизы значительно выросла за последнее десятилетие. Согласно исследованию JLL, в 2010 году около 70% брендовых отелей были операциями по франшизе, но к 2019 году эта цифра подскочила до 80%. ¹

    Большинство брендов — это узнаваемые имена. На ум могут прийти Travelodge, Motel 6, Super 8 и Red Roof Inn. Но знаете ли вы, что франшизы отелей также включают такие известные имена, как Marriott, Hilton и Wyndham? Только представьте свое будущее.Как франчайзи, вы можете стать владельцем отеля с вывеской, украшенной логотипом одного из крупнейших гостиничных брендов в отрасли.

    В этой статье мы рассмотрим лучших вариантов гостиничной франшизы для людей, думающих о покупке франшизы. В конце мы также приводим полезные советы о том, как выбрать франшизу отеля в свете текущих тенденций.

    ---

    ---

    Лучшие франшизы для отелей с полным спектром услуг

    Отель с полным спектром услуг — это отель, который предоставляет разнообразные услуги и удобства для гостей, которые либо включены в стоимость, либо имеют дополнительную цену за услугу.Услуги означают такие вещи, как рестораны, обслуживание номеров, ежедневная газета, конференц-залы, подготовка постели ко сну и многое другое. Другие термины для этих свойств могут включать в себя высококлассные, средние, роскошные или первоклассные бренды. Бутик-отели могут соответствовать этому определению. Вот список лучших отелей по франшизе с полным спектром услуг:

    1. Hilton

    Hilton — очень узнаваемый бренд в гостиничной индустрии и лидер в сфере гостиничного франчайзинга. У них есть офисы, отели и курорты в Северной Америке, Южной Америке, Европе, Африке, на Ближнем Востоке и в Азиатско-Тихоокеанском регионе.Эта гостиничная компания работает по франчайзингу с 1965 года. Франчайзи предлагают помощь в проектировании и строительстве, управлении и продажах. У бренда также есть обширная программа поощрений для привлечения постоянных клиентов.

    Стоимость франшизы для этого отеля составляет 75 000 долларов. А общая сумма авансовых инвестиций составляет от 29 162 700 до 111 963 150 долларов.

    2. Wyndham

    Wyndham — это гостиничный бренд, насчитывающий более 9 000 отелей в более чем 80 странах. Компания предлагает инновационную техническую платформу, чтобы помочь франчайзи и командам легко управлять операциями.Они также предлагают маркетинговую помощь, индивидуальную поддержку и несколько моделей франшизы отелей на выбор. Wyndham Hotel Group также предлагает для желающих более 20 гостиничных брендов.

    Стоимость франшизы бренда Wyndham составляет 150 500 долларов США. А первоначальные инвестиции варьируются от 42 112 580 до 69 188 897 долларов.

    3. Marriott

    Marriott International Inc. — всемирный франчайзер отелей и жилых помещений. Это также ведущее имя в гостиничном бизнесе. В 135 странах мира насчитывается более 7400 объектов недвижимости.А программа лояльности насчитывает более 140 миллионов участников. Компания придерживается подхода, ориентированного на собственника, в своей программе франчайзинга. Таким образом, они настраивают возможности для каждой франшизы. И это не только бренд Marriott. Marriott Group предлагает более 30 моделей отелей по франшизе, от Ritz-Carlton до Courtyard.

    Стоимость франшизы для курортов Marriott составляет 120 000 долларов. А начальные инвестиции в новые курорты варьируются от 74 129 490 до 117 209 490 долларов.

    4. Hyatt

    Hyatt специализируется на полностью персонализированных отношениях сотрудничества с франчайзи.Компания работает с 1957 года и имеет около 700 отелей по франшизе в 56 странах мира. Помимо бренда Hyatt, компания управляет множеством специализированных объектов, включая Grand Hyatt, Hyatt Place и Miraval. У бренда есть команда экспертов по развитию, которые тесно сотрудничают с каждым новым оператором франчайзинга, когда они открывают и запускают новые гостиницы.

    Стоимость франшизы для новых отелей составляет от 60 000 до 100 000 долларов. А первоначальные инвестиции составляют от 13 645 000 до 153 723 000 долларов.

    5. Sheraton

    Sheraton — это гостиничный бизнес, который с 2016 года фактически принадлежит Marriott Group. Но это узнаваемый бренд, у которого даже есть собственные ответвления, такие как Four Points by Sheraton. На самом деле франчайзер существует с 1937 года. Таким образом, за эти годы он приобрел большую узнаваемость бренда. В 74 странах мира насчитывается около 450 объектов недвижимости. И этот бренд является частью роскошных курортов, особенно популярных у путешественников со всего мира.

    Плата за новые франшизы колеблется от 85 000 до 150 000 долларов США.А начальные инвестиции варьируются от 53 521 090 долларов до 82 627 590 долларов.

    Лучшие отели эконом-класса по франшизе

    Отели эконом-класса предлагают вам базовое жилье по невысокой цене. Вы получаете простые номера и люксы для размещения семей. Ожидайте, что гостиничные номера будут чистыми и удобными, но не роскошными. Также известные как отели с ограниченным обслуживанием или бюджетные мотели, они позволяют снизить расходы за счет сокращения услуг и сохранения меньшего размера. Например, может не быть ресторана, или просто кафе или континентальный завтрак по утрам.Вот лучшие франшизы отелей эконом-класса и мотелей:

    6. Hampton by Hilton

    Hampton by Hilton управляет как Hampton Inn, так и Hampton Inn and Suites. Последний вариант чуть более высококлассный. Но оба в целом отлично подходят для путешественников с ограниченным бюджетом. Отель входит в семейство отелей Hilton и предлагает основные удобства, такие как чистота и бесплатный Wi-Fi. Он также популярен среди практичных путешественников. Сеть отелей существует с 1983 года и насчитывает более 2000 отелей по всему миру.

    Плата за новые франшизы Hampton by Hilton составляет 75 000 долларов. А первоначальные затраты варьируются от 7 662 800 долларов до 14 821 500 долларов.

    7. Holiday Inn

    Holiday Inn является частью Intercontinental Hotels Group. Holiday Inn имеет более 740 открытых точек в Северной и Южной Америке. Есть также Holiday Inn Express, Club Vacations и Resorts, которые предлагают немного другие впечатления. Расположение построено таким образом, чтобы быть эффективным и удобным. Но многие также предлагают дополнительные услуги, такие как рестораны. А поскольку Intercontinental Hotels Group является одной из крупнейших гостиничных групп в мире, франчайзи также получают доступ к большому количеству ресурсов, таких как популярная программа лояльности и надежная техническая платформа.

    Стоимость франшизы составляет 50 000 долларов США. Общая сумма первоначальных инвестиций колеблется от 7 544 298 до 24 836 120 долларов.

    Примечание. Intercontinental Hotels Group (IHG) также является материнской компанией для нескольких других гостиничных брендов, которые, возможно, стоит проверить на франшизу. К ним относятся: Crowne Plaza, Staybridge Suites и бутик-отель Hotel Indigo.

    8. Motel 6

    Motel 6 имеет одну из самых узнаваемых марок в секторе бюджетного жилья. Франчайзинговый бизнес работает более 55 лет и проводит одну из самых активных рекламных кампаний по всей стране.У Motel 6 в настоящее время есть целевые рынки для развития в Соединенных Штатах, а также у избранных отелей по всему миру.

    Плата за новые франшизы Motel 6 составляет 35 000 долларов. А первоначальные вложения колеблются от 2 617 700 до 3 868 600 долларов.

    9. Super 8

    Super 8 — это бренд недорогих отелей, принадлежащий Wyndham Hotels Group. Известный своей аутентичностью и надежностью, Super 8 управляет более чем 2900 отелями по франшизе на четырех континентах.Это делает его одной из крупнейших гостиничных сетей в экономическом секторе. Помимо номеров и люксов, многие из этих мест также предлагают конференц-залы и варианты завтрака.

    Стоимость франшизы начинается от 25000 долларов. А начальные затраты варьируются от 169 270 до 3 572 460 долларов.

    10. Days Inn

    Days Inn — еще один популярный бренд Wyndham. Франшиза отелей Days Inn ориентирована на чистые и комфортабельные номера. В мире насчитывается около 1700 объектов недвижимости. А логотип восходящего солнца — один из самых узнаваемых в гостиничной индустрии.Компания имеет более чем 40-летний опыт работы в сфере франчайзинга. Таким образом, они предоставляют новым франчайзи множество тренингов и ресурсов для успешной работы.

    Плата за франшизу нового отеля Days Inn составляет 36 000 долларов. Общая сумма первоначальных инвестиций колеблется от 292 634 до 8 281 441 доллар.

    11. Econo Lodge

    Econo Lodge является частью бренда Choice Hotels International. У нее более 890 отелей, открытых или разрабатываемых по всему миру, большинство из которых расположены в Соединенных Штатах.Это делает его одним из самых популярных вариантов жилья эконом-класса в стране с большим потенциалом для роста на международном уровне. Сеть отелей по франчайзингу существует более 30 лет, а франчайзинговая сеть — более 20 лет. Компания располагает обширной технологической платформой и платформой бронирования, которая упрощает работу новых операторов франшизы, а также предлагает индивидуальное обучение и поддержку.

    Плата за новые франшизы составляет 25 000 долларов США. Общая сумма первоначальных инвестиций колеблется от 126 150 до 767 599 долларов.

    12. La Quinta

    La Quinta — это франчайзинговая сеть отелей, принадлежащая и управляемая Wyndham Resorts. Это часть сектора гостиниц среднего класса. Таким образом, он предлагает немного больше удобств, чем некоторые отели эконом-класса в списке. Франчайзинговый бизнес предлагает как новые варианты строительства, так и реконструкцию существующих отелей и курортов. За более чем 50-летний опыт работы гостиничная сеть насчитывает более 900 отелей в США, Канаде и Латинской Америке. Он пользуется популярностью как у деловых путешественников, так и у туристов.

    Стоимость франшизы для курортов La Quinta составляет около 55 000 долларов. А первоначальные инвестиции в новые отели по франшизе варьируются от 452 400 до 11 052 800 долларов.

    Как вы выбираете возможности гостиничной франшизы?

    Как начинающий владелец бизнеса, начните с чтения о том, как работает франшиза, а также о плюсах и минусах франчайзинга. Более подробно изучите отдельные гостиничные франшизы, используя приведенные выше ссылки на бренды отелей. Получите представление о каждой сети отелей и о том, что они предлагают.

    После того, как вы сузили круг до нескольких вариантов, сделайте следующий запрос и получите документ, раскрывающий франшизу отеля (FDD) для каждого из них. Внимательно прочтите FDD, так как он может занимать сотни страниц. Вы найдете подробную информацию, которая нужна потенциальному владельцу франшизы.

    Не останавливайтесь на документах. Для получения дополнительной информации задавайте франчайзерам зондирующие вопросы. Начните изучать варианты финансирования франшизы, чтобы узнать, сколько денег вы можете собрать.

    Если гостиничная компания приглашает вас на день открытия франшизы, и вы его посещаете, вы очень близки к тому, чтобы стать новым владельцем отеля.Когда вы дойдете до стадии контракта, обратитесь за помощью к адвокату, чтобы защитить ваши права в договоре франшизы отеля.

    Какие факторы следует учитывать при выборе гостиничной франшизы?

    Учтите следующие особенности, которые имеют непосредственное отношение к франшизе мотелей или отелей:

    Strong Financials — Ищите группу отелей с хорошими финансовыми показателями. Гостиницы капиталоемки. Франчайзи должны будут инвестировать больше денег по сравнению со многими другими типами франшиз, чтобы добиться успеха.Подумайте о своих инвестициях в недвижимость, мебель, постельное белье, сантехнику и многое другое. Защитите эти вложения и увеличьте прибыль, настроившись на сильного «партнера».

    Качество проживания — Люди более чувствительны к своему опыту в отеле, чем многие другие типы франшиз. Обязательно останавливайтесь в рассматриваемых отелях. Забронируйте номер и не только на одну ночь — остановитесь на несколько дней в каждом отеле. Ешьте в ресторане. Используйте такие удобства, как бизнес-центр. Испытайте методы управления из первых рук.Спросите себя: хотели бы вы остановиться в этом отеле? Вы бы выбрали его вместо сети конкурентов?

    Чистота — Выберите бренд, который делает упор на санитарную обработку. В обозримом будущем чистота номеров будет иметь первостепенное значение для гостей. Учитывается ли чистота в национальном маркетинге франчайзера? Отличается ли стиль отеля мебелью и напольными покрытиями, которые легко чистить? Если вы ремонтируете существующую старую собственность, можно ли сделать ее нетронутой по разумной цене?

    Поддержка и технологии — Найдите франчайзеров, которые предлагают отличную поддержку франчайзи и повышают ценность с помощью технологий.Например, оцените качество национальной телефонной линии и системы бронирования. Сильная программа лояльности и информационная рассылка могут сделать отель незабываемым и способствовать развитию нового бизнеса.

    Поддержка местоположения сайта — Насколько хорошо франчайзер помогает в выборе местоположения? Насколько вы можете рассчитывать на помощь в выборе сайта? Расположение сайта — одна из сильных сторон отеля? Доступ к аэропортам, межштатным автомагистралям или близлежащим пунктам назначения может сделать или разрушить собственность. Безопасность этого района также важны, особенно для женщин-путешественников.

    Как Covid-19 повлиял на гостиничные франшизы?

    Пандемия COVID-19 в 2020 году сильно ударила по индустрии гостеприимства, поскольку люди сократили поездки и конференции. Тем не менее, спады — отличное время для выгодных покупок и использования тенденций.

    Начинающим владельцам отелей следует внимательно оценивать будущее. Попытайтесь оценить, когда условия меняются, и указывают на подъем. Возвращение к нормальной жизни дает возможность удовлетворить отложенный спрос со стороны любителей путешествий, деловых путешественников и участников конференций.В свете пандемии и связанных с ней экономических условий как никогда важно сделать разумный выбор:

    • Определить наиболее эффективную бизнес-модель. Согласно опросу JLL, проведенному в середине 2020 года, отели эконом-класса и длительного проживания, похоже, лучше выдержали это воздействие. Согласно отчету Американской ассоциации отелей и гостиниц, больше всего страдают городские отели. ²
    • Оценить финансовую поддержку. Найдите франчайзеров, готовых предложить скидки или приложить дополнительные усилия, чтобы справиться с временным финансовым давлением.Хотели ли они позволить франчайзи временно ослабить стандарты бренда, такие как сокращение удобств или переход на еду на вынос вместо сидячих ресторанов? Какую еще помощь оказала команда по франчайзингу?
    • Предвидеть тенденции. Выздоровление зависит от желания гостей путешествовать и от того, почему они путешествуют, — говорит Дэниел Фентон, директор по глобальному туризму и развитию туристических направлений, Группа отелей и гостиничного бизнеса, JLL. «Первые туристы будут склонны водить машину, а не летать.После этого начнут расти индивидуальные деловые поездки, за которыми последуют групповые деловые поездки. Групповые поездки на отдых займут больше времени ». ³

    Итог: возможность франшизы можно найти даже в самые трудные времена, если вы умен.

    Источники:

    ¹ JLL, Почему больше отелей принадлежит франчайзи

    ² Отчет AHLA

    ³ План отелей на будущее

    Изображение: Depositphotos.com

    ---

    Отчет о франчайзинге: что ждет гостиничного франчайзинга

    гостиничных франчайзинговых компаний провели большую часть 2020 года в режиме защиты, отвечая на кризис COVID-19 пакетами поддержки франчайзи, новыми политиками и процедурами и повышенным уровнем коммуникации, а также работая с отраслевыми ассоциациями, чтобы отстаивать поддержку правительства. И хотя борьба с пандемией была сложной задачей и вынудила крупные гостиничные компании принимать множество жестких решений, ожидается, что франчайзеры, которые наиболее эффективно поддерживали и направляли франчайзи в кризис, получат окупаемость своих инвестиций.

    Брайан Леон, президент Choice Hotels Canada, описывает нынешнюю экономическую неопределенность как «палку о двух концах» с точки зрения ее влияния на франчайзинг отелей. «Мы увидели очень значительное влияние и увидели, что доступность финансирования [иссякнет], так что это оказывает негативное влияние на рост новых зданий», — объясняет он. «Мы также наблюдаем значительное сокращение транзакций с отелями, [которые] часто являются хорошим источником роста конверсии для такой системы, как наша».

    В совокупности это привело к «в первую очередь негативному влиянию на рост в краткосрочной перспективе», — говорит Леон, добавляя: «Мы наблюдаем это изменение, и это также дает некоторые положительные результаты.

    «В сфере гостиничного франчайзинга мы увидим, что многие владельцы отелей задаются вопросом, что они получают от своих франчайзеров, и хотят убедиться, что они получают [хорошую] ценность», — говорит Леон. «И те из нас, кто способен предоставить такую ​​большую ценность [увидят] действительно хорошие возможности для дальнейшего роста».

    В нынешних условиях ключевой частью этой ценности является доверие потребителей. Учитывая чистоту и безопасность во время нынешних и будущих поездок, ожидается, что в будущем надежные бренды будут иметь преимущество перед своими конкурентами.

    «То, что мы, возможно, продемонстрировали отелям, которые в настоящее время не связаны с каким-либо брендом, — это то, что принадлежность к бренду является серьезным достоинством, потому что вы получаете вес мировых брендов, которые готовы прийти к столу для разработки этих политик и процедур. быстро и эффективно », — говорит Ирвин Принс, президент и главный операционный директор Realstar Hospitality — франчайзера брендов Days Inn, Motel 6 и Studio 6 в Канаде.

    Будущее развитие
    Обстоятельства прошлого года привели к задержке открытия отелей, а также к сокращению числа новых клиентов, что фактически остановило рост франчайзинговых брендов.Но даже к концу года признаки улучшились.

    В своем отчете о прибылях и убытках за 3 квартал 2020 года Marriott International указала на сильные открытия в этом квартале, при этом ожидается, что чистый рост номеров за год составит 2,5–3%. А президент и генеральный директор компании Арне Соренсон заявил: «Хотя количество подписаний не так велико, как в 2019 году, они довольно солидны, учитывая необычайное влияние COVID-19 на нашу отрасль … Нас также воодушевляет рост числа подписчиков. разговоры о конверсиях.

    Леон также подчеркивает, что откроются новые возможности. «С сокращением количества новых отелей, которые вводятся в эксплуатацию… по мере того, как спрос возвращается на рынок, соотношение спроса и предложения будет более благоприятным», — поясняет он. «Это создаст хорошие возможности для развития новых отелей».

    Тем не менее, Леон ожидает, что Choice сразу же получит прибыль на фронте конверсии, поскольку независимые отельеры признают ценность брендированных систем, что было доказано кризисом.«Поддержка, которую мы оказываем нашим отелям, стала хорошей историей для нашей компании, — говорит он. «Наша команда разработчиков [получает] звонки от людей, которые говорят:« Мы слышим хорошие отзывы о Choice и хотим поговорить о брендинге в будущем ».

    И Леон — не единственный, кто придерживается этого мнения. «В краткосрочной перспективе качественные бренды должны выиграть, поскольку ожидается, что инвесторы сосредоточат внимание на брендовых компаниях, которые показали, что они опережают рынок на основе сильных программ в ответ на COVID-19», — соглашается Тим Марвин, исполнительный вице-президент U.Группа отелей и гостиничного бизнеса компании JLL, расположенная в С.

    А в мае Ральф Холлистер, аналитик по путешествиям и туризму лондонского GlobalData, отметил, что COVID-19 может ускорить тенденцию присоединения независимых отелей к программным брендам. «Крупные многонациональные сети обладают брендом и маркетинговым потенциалом, чтобы предлагать новые стандарты гигиены огромному количеству потенциальных гостей», — объясняет он. «Это может создать новый фактор притяжения, который может помочь крупным сетям потреблять еще большую долю мирового рынка после пандемии.”

    Учитывая, что на сегменты отрасли в той или иной степени влияют ограничения и неопределенность — и, как следствие, влияние на спрос — ожидается, что некоторые франшизы превзойдут другие, когда дело доходит до будущего развития.

    Согласно данным CBRE Hotels, у канадских отелей с ограниченным сервисом RevPAR снизился на 69% во втором квартале 2020 года, в то время как RevPAR для курортов снизился на 83% и 88% для отелей с полным спектром услуг. В рамках программы восстановления COVID-19 компании также выделяются объекты с ограниченным набором услуг как первый сегмент, который рассматривает восстановление как местный отдых и возвращение в местные / региональные корпоративные поездки, за которым следуют целевые услуги и длительное пребывание.Для сравнения, ожидается, что бизнес вернется к курортным отелям и отелям с полным спектром услуг гораздо позже из-за их зависимости от групповых и деловых поездок.

    Как указывает Марвин, компании, которые специализируются на типах собственности, которые продемонстрировали устойчивость и хорошо справились с пандемией, «ожидают лучших результатов, и, вероятно, больше разработчиков скорректируют свои краткосрочные стратегии, чтобы воспользоваться этой динамикой».

    «Мы увидели, что наш сегмент среднего класса значительно превосходит отрасль в целом», — объясняет Леон.«С точки зрения прибыльности [операторы] осознали, что наши отели с ограниченным сервисом могут эксплуатироваться эффективно [и] обладают большой способностью реагировать на такие вещи, как [колеблющаяся] заполняемость, которую мы наблюдали».

    Леон указывает на Choice’s Quality и Clarion Pointe как на бренды среднего уровня конверсии, которые готовы предоставить ключевые возможности роста по мере развития отрасли. Для более масштабных конверсий он называет программный бренд Ascend Collection ключевой возможностью.
    

    Долгосрочный взгляд
    Ожидается, что в среднесрочной и долгосрочной перспективе в сфере гостиничного франчайзинга произойдут и другие сдвиги по мере восстановления путешествий и продвижения по постпандемическому миру.

    Марвин отмечает, что кризис пандемии может иметь длительное влияние на структуру крупных франчайзинговых компаний. «Исторически сложилось так, что многие брендовые компании старались поддерживать значительный набор управляемых активов в своих портфелях брендов. Это стратегическое решение призвано помочь защитить бренды (в частности, люксовые бренды) путем контроля операций, а также обеспечить доход для поддержки крупных управленческих инфраструктур », — поясняет он.«Во время COVID-19 брендовые компании сократили свои организации, чтобы сократить расходы. Поскольку франчайзинг требует меньше поддержки и инфраструктуры, чем управление недвижимостью, мы видим, что бренды более склонны к франчайзингу, чем в прошлом. Скорее всего, брендовые компании воспользуются этим временем для постоянной реструктуризации своих организаций, чтобы они стали более прибыльными, а франчайзинг стал более распространенным.

    Также среди продолжительных изменений будут изменения стандартов бренда. «Одна из вещей, на которую мы довольно настойчиво смотрим — и я подозреваю, что некоторые из наших конкурентов тоже смотрят на нее — это возможности сокращения затрат в бизнесе», — говорит Леон.

    По его словам, краткосрочные изменения в услугах, вызванные ограничениями COVID-19, заставили некоторых пересмотреть предложения. В качестве примера он говорит: «Я ожидал, что завтрак не вернется к тому, как он был раньше. Бесплатный завтрак вернется и по-прежнему будет частью ценного предложения для гостей, но [будет], вероятно, будет выглядеть немного иначе ».
    Как это будет выглядеть? Леон предполагает, что в магазине можно будет больше сосредоточиться на предложениях, которые можно взять с собой.

    Другие изменения могут включать в себя больше комнат с мини-кухнями, отказ от кофе в номере, более широкое использование технологий и упрощение операций.

    «Пандемия ускорила темпы изменений на некоторых из этих направлений», — говорит Принс, который указывает на то, как часто убираются комнаты во время пребывания, как на ключевую область, в которой происходят смены.

    Фактически, опрос клиентов в США, проведенный в мае компанией Fuel, занимающейся разработкой программного обеспечения и маркетинга из Южной Каролины, показал, что путешественники расходятся во мнениях относительно желаемого уровня уборки во время их будущего проживания в отеле. «Только по запросу» стал самым популярным ответом, поскольку это предпочтительный уровень обслуживания для 29% респондентов.Однако среди миллениалов этот показатель увеличился до 35 процентов. Ежедневную полную уборку по-прежнему предпочитают 22 процента респондентов, а еще 22 процента хотели бы ежедневно менять полотенца.

    .

    No related posts.